【演讲稿】马云的演讲稿.docx

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1、第 1 页 马云的演讲稿 特征码 LqhayCXsmREzlCVWXMUl 马云的演讲稿【一】 3 月 31 日消息，20XX 年 IT 领袖峰会今日在深圳正式召开; 阿里巴巴董事局主席马云演讲时表示，现在很多人动不动就谈 政治改革，似乎不谈政治改革就干不了事，但“其实跟你一点 关系都没有” 。 马云称， “IT 界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不 动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家 政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况， 就干不了事。其实跟你一点关系都没有。世界金融危机，我有 一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发 生了巨大危机，所以我

2、们县经济不好。这跟你有什么关系?” 以下是马云演讲实录： 年纪大的人容易记性不好，吴鹰又把我的年龄往上涨了， 但是退休的事是真的。我想了 9 年，计划了 6 年，实施了 3 年。 我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人 生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了 做人，将来一定会后悔。所以我觉得 48 岁以前我的工作是我的 生活，48 岁以后我希望我的生活是我的工作。 第 2 页 不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世 界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。我不 希望自己 70、80 岁还在公司开早会，我的同事很生气，又不好 意思说。昨天晚上

3、到的比较晚，晚上跟大家聊的特别开心，回 想当年往事，14 年中国互联网发展，我们经历了很多有意思的 事情，回顾自己犯过的错误，见过无数奇葩类的人，但是这是 最美好的经历，人生就是这样。 我回去后又睡不着，我想 14 年给了我那么多有意思的经验， 15 年以后又有什么样的东西可以让我们这帮人再一起吹牛、聊 天。如果今天不设计好的话，15 年以后一定会很倒霉。我们这 批人昨天晚上聊，我们这些人都是对梦想的追逐，都有很好的 梦，对梦想的坚持和执着。但是中国的梦，我认为 13 亿人应该 有 13 亿不同的梦，所谓中国梦不是把全中国统一一个梦，因为 13 亿人不同梦想才会有今天、明天。 我今天来不想谈

4、IT 未来的展望，一会儿留给马化腾、李彦 宏年轻人谈，我比他们大几岁，男人大 1 岁就是 1 岁，千万不 要跟年轻人比远见，不要跟年轻人比创新，我只讲一些作为我 们这些年轻的人观察到、听到的一些事，今天讲讲如何把梦想 变成现实，如果梦想变不成现实，就是空想、瞎想，最近讲的 最多的就是空谈误国。 我不是学技术的，我对 IT 真不懂，我也不懂管理、不懂产 品，但是我后来发现自己找到了一个地方是可以做的，就是在 第 3 页 管理、在领导力、在怎么样把梦想变成现实上，我估计我比绝 大部分 IT 人花的时间更多。 刚才周教授、常董事长讲了非常好的战略情况。大企业要 有小作为、小企业要有大梦想。我们每个人

5、都要去想想自己有 了一些想法后，怎么把它变成现实，怎么把它变成一个真正的 不是一个空想的事。大企业的小作为往往是很多事情是一个瞬 间的小动作影响了你这个企业未来发展的决定，影响了整个企 业甚至社会变革，我们从政治事件上，王立军这么小一件事引 起了整个社会巨大变革，企业也是一样。 我相信马化腾他们的微信也是一个小小的偶然的触发形成 这样，支付宝坦诚跟大家讲我们就是一个小小的想法变成了一 个巨大的变革。所以我想今天的 IT 界、互联网界存在一个巨大 问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家 体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不 了解行业情况，就干不了事。其实跟你一点

6、关系都没有。 世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生 了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好， 说跟你有什么关系?阿里巴巴走到现在为止生存下来很重要一点 就是我们关心自己，如果你不关心自己、不关心自己员工、家 人、朋友，不要希望他会关心所有人。我不太希望一个大公无 私，一个没私的人不太可能有公。 IT 发展到今天我们缺技术、思想吗?不缺。今天缺的是把 第 4 页 这些东西变成现实。我们今天很多人用着 IT 的技术、思想，但 是管理水平和思想仍旧在上世纪。给了他一个机枪，当棍子使。 所以才出现今天这个世界 IT 做电子商务还在杀价，还是拼价格， 不是价值。人家说马云你

7、十年前也不是免费吗?技术十年前可以 免费，你今天也不能免费。十年前腾讯、百度、阿里巴巴都非 常小，那个时候我们做免费，所有人说这哥们想找死，看他怎 么死。今天你再想免费，你想死，腾讯、百度、阿里会帮你死。 假如你还停留在上世纪甚至 5、10 年前的思想是不可能再活下 去。 互联网有今天，四个特征、八个字最关键：开放、透明、 分享、责任。假如你的管理不能具有这样的实质，开放、分享、 透明的、承担责任这样的思想，你的企业一定走不久。我希望 大家记住有梦想很可贵，但是坚持梦想更可贵，把梦想变成现 实的正确方法更为可贵，一个优秀企业是管理出来的，优秀员 工是管理出来的，优秀的商业模式也是管理出来的，不

8、是谈出 来的。 在论坛上听过也就算了，也许有一句话、两句话，哪怕把 论坛上话都背下来对你只有坏处，没有好处。前不久亚布力论 坛上一帮人讨论中国企业国际化，说这儿有工厂、那儿有老外 招聘，有新市场开拓，我说国际化思想、国际化业务是两个完 全不同的概念。我们中国现在有国际化战略思想的企业非常少， 而国际化业务的企业倒是有很多。有国际战略的企业未必有国 第 5 页 际业务，有国际业务的企业未必有国际化思想。 中国企业国际化是战略、思想、体制、人才、文化的国际 化思想。在座人从事 IT 行业、互联网行业，问问自己是不是具 有 IT、互联网的思想、文化。是不是具有开放、透明、分享、 承担责任决定你的未来

9、。 第二，如果你不能把梦想变成现实，就会变成空想、埋怨、 抱怨。我见过最多的人是埋怨的人，今天这个世界都一样，所 有人觉得社会充满了问题，所有问题都是别人问题，跟自己一 点关系都没有。梦想是虚的，但是你必须把它做实。 我觉得我们中国也很奇怪，60 年代尤其奇怪，动不动想改 变世界、动不动想完善世界，动不动要上升非常高才觉得非常 伟大。我今年 48 岁，吴鹰记住，改变别人先改变自己。要完善 世界，先完善自己，要帮助好别人，先帮助好自己。如果你不 能帮助好自己，一切都是瞎扯。做企业，我觉得我们加强管理， 很遗憾这 4、5 年参加了无数 IT、互联网论坛，我听见最少的 东西是如何管理好一个 IT 企

10、业、一个互联网企业，如何从组织、 文化、人才上管理好。 我刚才讲员工是管理出来的，决定一个生态系统不是老虎、 狮子和大象，我们所有公司都觉得招一个好的 VP 感到骄傲，但 是决定生态系统的决定要素是微生物，决定一个公司最好的素 质是你的基础的员工的招聘。决定中国教育的水平绝不是大学 有多少、大学有多大，而是小学办的多好。 第 6 页 第一天起，所有 IT 企业同事记住你们要招普通人，把他们 变成不平凡。招人是多么重要。无线互联网会改变世界，大家 会有异议吗?大数据时代会到来、会影响人类生活，有异议吗? 没有异议。怎么变成才是最关键，从点滴做起、从自己做起、 从你招聘的人做起。只有这样你才能从梦

11、想回到现实。 所以我特别期待，而且我最怕的是那些竞争对手动不动讲 管理、讲组织、讲文化、讲人才，把这些企业是最大的竞争， 讲空的跑到论坛来讲大事，基本上没有干过企业或者企业干的 不行。讲的最多的是教授、经济学家、政府官员以及今天没有 干好企业的人讲一些回忆录。绝大部分是这样。如果回归到企 业本质，我们今天埋怨政府，无非要求政府加强管理。我发现 很多企业倒下去不是缺乏创新、不是没有人才，而是完全缺少 管理思想。 第二，文化。什么是企业文化?墙报、写文章不是企业文化， 企业文化就是把企业写得有味道一点，不要把企业变成赚钱机 器。变成赚钱机器就是这个人只会赚钱，这边出来人民币，这 边出来港币，讲话出

12、来是美元，这没意思。我们需要把企业变 成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有 朋友也要讲原则，原则是什么?管理。 什么是老板?老板的老就是老师，板就是规矩。没有这两样 东西是走不远。我不讲宏观道理，一会儿少年派的人讲，我只 实实在在的，在我眼里一个完全不懂技术的人的干货，做普通 第 7 页 员工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后 必须有强大思想，没有真正很好的思想没有办法把企业做大。 我跟人家分享，人家说马云这两年神神叨叨，我们高速发 展，没有沉淀思考，我们未来发展是什么?西方管理水平相当了 不起。日本精致的文化管理也相当了不起。但是中国企业绝大 部分是今天从西

13、方学一点、明天从日本学一点，后天学一点传 说的故事，整个管理商业体系是没有基准、相当混乱。 但是这两年在中国博大精深文化里面体会了很多。也跟大 家分享一下。我觉得中国真正有理想领导力是道家文学，儒家 思想是我们加强管理最好的东西，佛家思想是让你学会做人， 因为领导力很强、管理能力很强的人身上一定有毒，有毒需要 佛家思想的空把它化了。竞争过程中学习太极的博弈思想是相 当了不起。如果你希望你企业做的有味道，这个味道背后什么 叫文化，文化是用来品，你要分出这个公司和其他公司的区别， 这个公司员工和其他公司员工区别，只有这样做，公司才有味 道、产品才有味道、服务才有味道，人才快乐。 认真生活、快乐工作

14、，我特讨厌认真工作的人，工作不要 太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更 多的 KPI、更多的压力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自 己变成机器，我们不管多伟大、多了不起、多勤奋、多痛苦， 永远记住做一个实实在在、舒舒服服、快快乐乐的人，因为人 才是让我们最美。 第 8 页 最后唠叨几句，我到处都讲的，我们关注自己的空气、水 和食品的安全。人类最大的危险，中国最大的危险不是 GDP 跑 7 还是跑 8，跑 6 又怎么样?只要我们喝水是干净的，空气是好 的，食品是安全的。穷一点还能活得长一点。 前几天我去了一个县城，一个领导跟我讲，我说你们污染 情况怎么样，我们上游已经污染了，我

15、不污染怎么办?大家都怪 别人。我特难过，我可以这么肯定地讲这届政府一定会做这个 事，我们再也不需要有更高的 GDP 需求，我们需要有绿色的需 求，只有这样我们才能做一个健康的人，做企业做成功了往往 会变成不健康，不健康重要标志是唠唠叨叨讲话，以为别人听， 其实别人不想听了。谢谢! 马云的演讲稿【二】 作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在 95 年我偶然 有一次机会到了美国，然后我发现了互联网。所以回来以后我 叫了 24 个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里 辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十三 个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去 做那个，你

16、电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。但是经 过一个晚上的想呢，第二天早上我决定，我还是辞职，去做我， 去实现我自己的梦想。那为什么是这样呢?我发现，今天我回过 来想，我看见很多优秀的年轻人，是晚上想想千条路，早上起 来走原路。晚上出门之前说，明天我将干这个事，第二天早上 第 9 页 仍然走自己原路的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想 一个实践的机会，你永远没有机会，所以呢，我稀里糊涂地走 上了创业之路，我把自己称作是一个盲人骑在一个瞎的老虎上 面，所以根本不明白将来会怎么样。但是我坚信，我相信互联 网将会对人类社会有很大的贡献，当时 95 年不太有人相信互联 网，也不觉得有这么个互联网会

17、对人类有这么大的贡献。所以 我用了比尔盖茨的名字，说互联网将改变人类生活的方方面面。 但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，将没 有人相信我，所以我就说，比尔盖茨说互联网将改变人类生活 的方方面面，结果很多媒体就把这个东西登了出来。但这句话 是我说的。95 年比尔盖茨还反对互联网。 有了一个理想之后，我觉得，最重要的是给自己一个承诺， 承诺自己要把这件事情做出来，很多创业者呢，都想想这个条 件不够，那个条件没有，这个条件也不具备。该怎么办?我觉得 创业者最重要的是创造条件，如果机会都成熟的话，一定轮不 到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好机会，一般大家都 觉得机会成熟的时候，我认

18、为往往不是你的机会，你坚信事情 能够起来的时候给自己一个承诺说，我准备干五年，我准备干 十年，干二十年，把他干出来，我相信你就会走的很久。因为 七八年前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金。人们 也不一定相信电子商务。那个时候非常难招聘员工，同事非常 难招聘进来。我们，我们开玩笑说，街上只要会走路的人，只 第 10 页 要不是太残疾，我们都招回来了。所以，但是经过了五六年， 我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么?我觉得就 是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些 事情，所以我觉得，创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺， 给自己一份坚持是极其关键的。 另外个呢，我想创

19、业者一定要想清楚三个问题：第一，你 想干什么?不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也 不是别人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想干什么?想 清楚干什么的时候，你要想清楚我该干什么，而不是我能干什 么。创业之前，很多人问，我有这个，我能干这个，所以我一 定干得比别人好。我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有 条件干的人很多，但比你更想干好这个事情的人全世界应该只 有你一个。这样你就有机会赢。所以想清楚干什么，然后就要 清楚该干什么，该干什么要明白自己不该干什么，在创业的过 程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司，都会面临很多 的抉择和机会。在每个抉择和机会过程中，你是不是还是和第

20、一天，像自己初恋那样，记住自己的第一天的梦想，至关紧要。 在原则面前，你能不能坚持，在诱惑面前，你能不能坚持原则。 在压力面前你能不能坚持原则，最后想干什么，该干什么以后， 再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就 干多久。 所以呢，九年的经历告诉我，没有条件的时候创造条件， 第 11 页 只要你有梦想，你要你有良好的团队，坚定的执行，你是能够 走到大洋的那一岸。现在外面有很多写阿里巴巴如何成功，如 何不错的书，说实在的，没有一本书我看过的，也没有一本书 我自己写的，或者接受过采访的，我觉得将来我想写一本阿里 巴巴的一千零一个错误，我们犯的错误非常之多，所以呢，最 好我想跟所有的创业者和准备创业的共勉，还是我自己每天跟 自己讲的那句话，今天很美好，明天更残酷，但后天很美好。 绝大部分人死在明天晚上。所以我们必须每天努力面对今天。 谢谢大家。