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1、第 1 页 银行支行行长竞聘演讲范文 特征码 ulpXlwulLsFQeXJxsCIq 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现 “赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行 范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行 行长。 根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移， 个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网 点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个 人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分 为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点， 正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目 标
2、是效益最大化。我行年的经营目标是：以“三个经营” 和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分 利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升 网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增万元，中间业务 收入万元，利润新增%，同时完成支行下达的其他各项 考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作： 一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新 第 2 页 增长点 我行位于，其所在区域是区行政、生活的中心， 临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机 构必争之地。经过年的发展，该办已吸收、积累了大量的 客户，目前已有客户户，储蓄
3、存款余额为多万元，但 是户均存款仅元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低 端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候 时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营 好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对 银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将 主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大 网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系 管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查 看每天打印的储蓄重要事项稽核清单 ，找出余额达到一定数 额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细
4、客户资料，挖掘潜在的 vip 客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客 户资料详细登记，并及时发放 vip 卡，逐步建立完善的客户档 案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。 为 vip 客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建 议等 vip 服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 vip 客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要 第 3 页 对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分 析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作， 走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生 的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是
5、政府主管部门的引荐， 寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同 的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。 二、大力拓展中间业务，提升盈利能力 在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利 润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡 收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我 办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新 的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大 市场，营销“速汇通” ；2、充分调动全办员工的营销积极性， 在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位， 在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、 代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；3、 向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。 三、加强个贷管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险 的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前 调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以 代发工资、我行的 vip 客户、收入稳定的公务员、事业单位等 第 4 页 目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷 业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体 办理生产经营性个人贷款。