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1、第 1 页 银行支行客户经理竞聘演讲稿 特征码 cVTRNdUmzRzadHfncWGP 各位领导早上好，我叫*，20xx 年毕业于浙江万里学院电 子信息专业，我来自汀田分理处。首先感谢行党委为我提供了 一次展现自我的机会。客户经理是一份富于挑战性的职业，为 客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实银 行自身效益的最大化。我希望通过客户经理岗位，能不断提高 我综合业务能力和营销能力。年轻人是农行的未来，农行要发 展，需要每一位热血青年奋发向上。虽然说入行三年了，我一 直从事临柜工作，但我在入行时就给自己制定了目标，要成为 一位出色的客户经理。因此，我也一直为此目标准备着，平时 我努
2、力学习，取得了信贷和理财上岗证，积极参加行里的各种 信贷和理财比赛，并在 20xx 年获得了市支行个人理财第一名， 和个人贷款第六名的好成绩。查字典范文网版权所有 在客户维护方面，我平时协助所主任维护客户资料，建立 客户存款，联系方式等台帐，通过这几年临柜服务有了自己的 客户圈，和客户有了融洽的关系，许多客户认定我办理业务。 在营销方面，我也积极发掘自己的潜质,从共营销了金穗通 78 个，电话银行 20 个，网上银行 22 个，贷记卡也成功营销了 12 张，在这次 9 月份低利用自己的关系网成功营销了 139 万的存 第 2 页 款，为所里贡献了一份力量。假如我有机会从事客户经理这个 岗位，也
3、从以下五点开展工作： 一，充分利用 crm 系统，分析客户结构，信息，特点，维 护好自己管制的客户，能够有效的跟客户沟通和了解。 二，对待客户要做到四个方面，诚信，细致，勤奋，创新。 诚信就是基石，与客户沟通的有效桥梁，细致入微捕捉蕴藏在 事物背后的新商机，勤奋刻苦在激烈的商战中抢占先机，创新 将新的营销理念和服务方式有效的结合起来，最大限度的满足 客户日益提高的服务要求。 三，要充分利用自己的三缘关系，在这次 9 月份的营销存 款，就一次很好的资源利用。 四，切实防范信贷风险，防范信贷风险关键是做到两点， 一是做好第一还款来源的调查，通过各种渠道了解借款人人品， 信用，资金实力，还款来源。二是确保第二还款来源的充足， 调查客户第二还款来源的真实性，合法性，及是否足值。查字 典范文网版权所有 五，合法经营，合规办事，不拿原则做交换，把好廉正关。 因信贷资源是稀缺性资源，某些客户为达到自己的目的，会不 择手段，做为一名客户经理要立场坚定。 最后，我已具备这方面的潜质，希望各位领导给我一次机 会，我会用十二分的激情与冲劲去开展客户经理工作。 第 3 页