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大客户经理工作计划篇一：银行客户经理年度工作小结以及工作计划 *工作总结和*工作计划 *年是本人正式步入职场的第一年，作为职场菜鸟的我渐渐的适应了市场部门紧张的工作节奏，当年实现*、*等项目的落地，为支行的相关业绩指标作出了自己的贡献，最终本人完成了贷款、中间业务收入指标，但存款以及有效户指标没有完成，整体对于*全年的工作本人感到比较欣慰。下面本人将对*年的工作进行总结，同时对*年的工作进行计划： 一、市场人员*年工作总结 1、*年任务指标完成情况及分析 单位：万元 （1）存款分析 存款指标是*万，距离年末指标相差约*万，其中存款明细如下： （2）贷款分析 贷款数据是*万，其中贷款明细如下： （3）中间业务收入分析 该指标本人算是不折不扣的完成了，明细如下： （4）有效户分析 *年全年有效户为*户，分别为：*、*、*、*、*，离指标差距*户。*年加大贷款客户的储备，贷款客户的积累就是有效户的积累。*年自己还没有作一笔*客户，因此有效户的完成情况不理想。 2、 授信项目上报情况 （1）新上报的授信项目 （2）条件变更 （3）年审项目 3、 业务拓展情况分析 全年客户走访数量约为*家客户，主要分布在*、*以及*，下面列出本人自己拓展的客户走访情况： ? 以上统计的走访客户并没有全部列出，但通过上表能够看