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1、国家经济下行压力对煤炭销售的影响国家经济下行压力对煤炭销售的影响 本文关键词：下行，煤炭，压力，影响，销售国家经济下行压力对煤炭销售的影响 本文简介：摘要：随着时代的不断发展，各个行业都进行了技术或制度的不断革新，获得了进步。而煤炭开采和销售作为一个关系到人们基本生产生活的基础性行业，重视程度也在不断提高。但是我国目前处于国家经济下行的情况中，这样的压力对煤炭的销售造成了很大的影响。文章对现阶段的国家经济下行压力对煤炭销售的影响进行了系统性的研究国家经济下行压力对煤炭销售的影响 本文内容：摘要：随着时代的不断发展，各个行业都进行了技术或制度的不断革新，获得了进步。而煤炭开采和销售作为一个关系到
2、人们基本生产生活的基础性行业，重视程度也在不断提高。但是我国目前处于国家经济下行的情况中，这样的压力对煤炭的销售造成了很大的影响。文章对现阶段的国家经济下行压力对煤炭销售的影响进行了系统性的研究分析，从中总结出了一些问题。关键词：国家经济；下行压力；煤炭销售煤炭的销售是煤炭生产到最终使用的过程中一个十分重要的环节，也就对于保障煤炭的最终应用于人们的实际生产生活中有着举足轻重的作用。然而目前的煤炭销售情况仍受到许多方面影响因素的制约，其中比较突出的是国家经济下行压力。如何减轻或削弱国家经济下行压力这个因素对于煤炭销售的限制作用，就成为了当下行业需要解决的关键问题之一。一、在国家经济下行压力下影响
3、当前煤炭销售的主要因素结合论述国家经济下行压力的现状和煤炭销售行业发展情况与特点，笔者通过分析，总结出了当下仍存在的几点问题。（一）煤炭销售人员本身业务能力不高尽管煤炭销售不同于一般的销售工作，但是从本质上来说依然是销售的一种，这也就表明了煤炭销售人员要具备有一个销售人员应具备的基础技能和优秀的服务态度。但同时由于煤炭销售不同于其他销售的特殊性，销售人员还要具备有对煤炭相关知识的了解，并能准确并完整的将它表达出去。然而以上两点必备条件在我国的煤炭销售基层做的都不够好，员工或是不具备有基础的销售水平和能力，或是缺乏基础的煤炭知识，又或是二者兼缺乏，导致他们销售情况难以让人满意，而这种情况无论是在
4、国家经济下行压力下还是在经济处于良好的发展势头时都存在。此外，还存在着相关销售人员的积极性和重视程度不高的情况，导致了他们在自己不让人满意的销售情况下缺乏思考和改进的原动力，也就找不到提高业务能力的方法，使销售水平停滞不前。（二）对煤炭销售市场的经济走势不了解对于任何一种物品的销售行业来说，对市场的了解程度都是十分重要的，并要结合市场的变动情况进行分析，得到行业经济情况变动的原因和幅度，以此来进行具体销售策略的调整。但是在我国目前基层的煤炭销售队伍中，缺乏对煤炭销售市场的经济走势进行分析的专业人员，导致相关煤炭销售企业和人员缺乏对整体市场波动情况的认识，也就没有能够及时的做出合理销售方案的调整
5、，来应对这种改变，使煤炭销售情况尽量不要受到市场波动的影响1。（三）与同行业其他煤炭销售企业的联系不够紧密我国目前的经济情况是下行的，其中产生的压力由各个行业共同承担，但同时，国家经济下行压力的产生也是由各个行业的发展情况所造成的，所以二者是相辅相成的关系。在这之中，煤炭销售行业的不景气，也就是由于各个企业的销售情况不佳整合起来共同造成的。造成这种情况的很重要的原因就是一个企业与其他煤炭销售企业的联系不够紧密，他们都只在自己的销售情况下进行分析，而不是在行业整体的销售情况下进行分析，也就导致了整体性的缺乏。（四）缺乏合理且充分的前期分析一个完整的销售工作由以下几个环节共同构成：前期的销售方案、
6、销售的正常进行和煤炭的后期回访，前期的销售方案的是十分重要的，但是也时常被忽略。前期的销售分析，需要结合长时间的市场跟踪调查，并在专业分析设备的支持和技术人员的计算分析下，得出一个具有较高可能性的规律或结论，并做出一定的预测，对市场的未来走向做出预判，这样得出的才是一个比较基础的方案，还要在此基础上进行改进2。二、提高在国家经济下行压力下的煤炭销售量的具体措施针对以上制约在国家经济下行压力下煤炭销售的主要因素，笔者通过思考，结合实际情况，提出了几点与之相对应的解决措施：（一）对相关煤炭销售人员进行培训和培养要对相关煤炭销售人员进行培训和培养，那么相关煤炭销售企业可以通过制定一系列管理，鼓励更多
7、的销售人员走到实际煤炭开采工地进行考察，从而提高他们对于煤炭基础知识的了解程度。这样的措施有两个优点，首先，可以提高他们的煤炭销售成交率，煤炭购买者肯定更愿意购买对煤炭具有基本了解的销售员的煤炭。其次，当销售人员对煤炭有了一定的了解后，他们就可以协助专业的销售方案设计人员进行方案的具体设计。销售方案的设计相较于基础而具体的销售工作来说，比较高端，像这样的措施的实行也帮助了销售人员的学_积极性的提高。此外，随着煤炭销售行业的不断发展，相关销售人员的整体观和大局意识的重要性也凸显了出来。那么要做好整体分析、发展整体性思维，相关销售人员就要时刻掌握一些特殊的指标的变化，结合变化进行分析，从而不断地调
8、整。那么这一点更需要的是对相关具有专业素质人员的培养3。（二）紧密跟踪煤炭销售的市场行情要密切跟踪市场行情，可以通过采取与客户座谈、回访等形式，了解市场和客户供需情况，努力增加销量。因为我国的地理情况较为复杂，所以具体的销售设计方案需要结合当地的特点进行不断地修改，才能满足特定的需求。结合东北地区实际情况，调研东北地区供煤结构、煤炭价格变化情况及对物流流向的影响，研究在地区继续拓展煤炭市场的可行性，争取形成相对稳定且有适当收益的物流流向。还要继续研究南方港口褐煤销售的可行性工作，同时尽快完成江苏区城市场调研。开拓其它煤炭销售渠道，分流下水煤的压力4。（三）加强与同行业其他煤炭销售企业的联系要加
9、强与同行业其他煤炭销售企业的联系，可以落实一定的自有煤炭价格联动调整政策。首先，这是要求按照自有煤炭价格联动测算的结果，联系协调，联动调整整体行业的煤炭出矿价。其次，还要加强下水煤发运与储煤场管理，也就是继续做好与路局的运输协调工作，根据下水煤销量、库存量及煤炭存储情况，合理安排至其他销售地区的发运计划，严格控制库存增长速度，来达到宏观调控的效果5。（四）建设合理且充分的前期分析体系建设合理且充分的前期分析体系是一次完美的销售过程的基础，这一点可以通过一定的措施来进行。相关企业要提起足够的重视程度，分配足够的资金到这方面，成立专门的分析小组，并调配专业的人手进行项目跟进。小组的首要任务是建设合
10、理且充分的前期分析体系，与市场波动的分析相似，对销售过程的前期分析不仅仅要包括前期的市场调研，还要包括对一些设备和资金的投入分析。在合理且充分的前期分析体系建设完备后，可以进行一段时间的使用，但这也并不是一劳永逸的，要结合市场的变化进行不断的细微的调整，而且在一段时间后，要大幅度的推翻之前的体系，进行重建设6。（五）扩大产业链创造新的销售模式在中国经济下行的背景下，市场经济环境恶化，市场经济进一步加剧。基于此，各行各业都将面临转型升级的重任，煤炭销售自然也面临同样的挑战。针对这种情况，在中国经济下行的压力下，煤炭销售迫切需要扩大产业链，积极利用电子商务平台的便利性，拓宽销售渠道，进一步优化客户
11、结构，使销售提高效率，提高煤炭企业的市场竞争力。三、结束语综上所述，现阶段影响在国家经济下行压力下煤炭销售的主要因素可能是销售人员业务能力不高、对市场的经济走势不了解、与同行业其他企业的联系不够紧密和缺乏前期分析等。基于此，笔者针对具体情况提出几点改进措施，从对相关销售人员进行培训、紧密跟踪市场行情、加强与其他企业的联系和建设前期分析体系等几个角度着手提高在国家经济下行压力下的煤炭销售量.参考文献：1陈广帮，苑晓华.抓好当前煤炭的销售工作J.内蒙古煤炭经济，（5）：96.2李宏舒.煤炭销售企业信息化特点分析J.商场现代化，（23）：85.3肖祥胜.煤炭开采工作面矿山压力的影响因素分析J.城市建设理论研究（电子版），（5）.4谢和平，刘虹，吴刚.经济对煤炭的依赖与煤炭对经济的贡献分析J.中国矿业大学学报：社会科学版，（3）：1-6.5张立军.煤炭销售信息化建设J.煤炭科学技术，（6）：74-75.6武海军.国家经济下行压力对当前煤炭销售影响分析J.中国科技纵横.，（10）：149-150.作者：狄方平 单位：开滦（集团）有限责任公司煤炭运销分公司