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1、_网易考拉海购电子商务网站案例分析一、 介网易考拉海 是网易旗下以跨境 主的 合型 商，于2015 年 1 月 9 日公 。作 一家媒体 型 商，网易考拉海 是网易集 投入大量 源打造的 略 品，良好解决了商家和消 者之 信息不 等的 状，并凭借自身七大 ， 一年就 身跨境 商第一梯 ，并成 增 速度最快的 商企 之一。网易考拉海 主要 全球 口商品，属于自 ，并有 100% 正品保障。 消 者 松 遍 口母 、 口美 、 口服 箱包、 口家居日用、 口美食、 口 养保健、海外生 二、商 模式1网易考拉的 略目 ：借助引 消 的“榜 ”、增 用 参与感的“直播化运 ”、打造融入用 全方位生活
2、景的新型 商生 。一是 “榜 ”的效力。 蕾透露希望通 榜 ，提供国内用 更加 明的 决策指南。更重要的是，接入榜 背后的当地市 及 数据，成 网易考拉制定更 的 品和采 策略。二是提升用 参与感的直播化运 。通 直播手段， 用 参与到 品、采 、物流、 的完整 条中来，提升用 在 程中的安全感。而考拉 将利用 下火 的达人 ，提升 化率。 脚内容 1_三是继续利用网易旗下的游戏、音乐、阅读、教育、社交等内容平台进行推广，将这些平台与用户的不同生活场景打通，以场景连接用户2.网易考拉的目标客户：遍布全球的客户。3 产品和服务：主营母婴、美容彩妆、家居个护、进口美食、营养保健等品类。一方面，这类
3、商品需求量大，且需求稳定可预测，也易进行批量处理。主打自营、由网易在海外直接采购商品， 利用 “品牌保证 +货源保障 ”迅速切入海淘市场， 满足用户购买可靠正品的需求； 90% 以上的货品都从保税仓发货，因此具有一定价格优势，满足对低价海淘商品的需求；并运用庞大的积累用户，迅速实现用户导流，形成良好的口碑效应。如图所示。三、收入与利润来源1网易的做法是 ,直接到海外与品牌厂商、 一级供货商签订合作 ,自己先当买家 ,在货源地进 行大量采购 ,等货物通关进入保税区后 ,再配送给下单的用户 ,中间少去了不必要的周转环节 ,相当于减少了很多中间渠道成本。2.销售收入：收入来源一： 招商。收入来源二：
4、 零售。主营母婴、美容彩妆、家居个护、进口美食、营养保健等品类。相对其他的购物网站更有正品保障，网易考拉产品价格低廉，被视为未来盈利的基础。3.网易考拉海购主打的自营模式拥有自主定价权，可以通过整体协调供应链及仓储、物流、运营的各个环节，根据市场环境和竞争节点调整定价策略，从中获利。四、营销策略页脚内容 2_1.网易考拉海购更加注重商品品质和性价比。和网易一贯的气质一样，它主打的是精品策略，即正品、性价比以及代表当地最高水平的品质。总结起来，就是“品牌、资源、科技和文化 ”的选品八字经。2 网易考拉海购媒体型电商的媒体基因、与网易大平台共通的海量用户，以及包括资金、资产以及资本市场资源在内的资
5、本优势，成为了网易考拉海购区别于其他电商平台的持续核心优势。网易考拉海购属于媒体型电商，可以用丰富的媒体手段，比如 ;文本、视频甚至网络红人来更好阐述这个商品究竟对消费者有怎么样的好。3 网易考拉海购坚持自营直采和精品化运作的理念，深入商品原产地精选全球优质尖货，规避了代理商、经销商等多层环节， 直接对接品牌商和工厂， 省去中间环节及费用，还采用了大批量规模化集采的模式，实现更低的进价，甚至做到“海外批发价 ”。4.对于海外厂商，网易考拉海购能够提供从跨国物流仓储、跨境支付、供应链金融、线上运营、品牌推广等一整套完整的保姆式服务，解决海外商家进入中国的障碍，省去了他们独自开拓中国市场面临的语言、文化差异、运输等问题。网易考拉海购的目标就是让海外商家节约成本，让中国消费者享受低价。5.网易考拉海购已实践出从销售商品到生活方式推广的路径。“第一步，让消费者知道买什么；第二步，让消费者买到对的商品；第三步，让消费者感受到，每一次购买行为都与生活密不可分，购买就是改变生活，购买就是生活。”页脚内容 3