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1、1 中草药的作用抗病害。如大黄、黄连、大青叶等能够抑菌 ;板蓝根、野菊等有抗病毒的能力 ; 苦楝皮、马鞭草、白头翁等能杀虫。增强机体免疫力。水产动物具有相对完善的免疫功能，中草药可以对其起调节作用。可以完善饲料的营养，提高饲料转化率。中草药本身含有一定的营养物质，如粗蛋白、粗脂肪、维生素等，某些中草药还有诱食、消食健胃的作用。2 中草药的特点资源广、成本低。我国地域辽阔，中草药资源丰富，易种易收，且使用简便。动物体内无药物残留、无公害。中草药是天然物质，保持了各种成分的自然性和生物活性，其成分易被吸收利用， 不能被吸收的也能顺利排出体外， 在体外被细菌等分解， 不会污染水环境。 而一般的化学药
2、物成分会积累在动物体内或长期残留于水中。毒副作用小或无，动物体不产生抗药性。有毒的中草药经过适当的炮制加工后，毒性会降低或消失 ;通过组方配伍，利用中药之间的相互作用，提高了其防病治病的功效，减弱或减免了毒副作用。 至今医学研究从未发现中草药有抗药性的问题。中草药饲料添加剂既含有营养物质，又具有安神镇静、健胃促消化、理气活血、养精补益、趋虫保健和防病治病等药理作用;中草药免疫活性物质能增强机体免疫机能，提高动物抗应激、抗疾病能力，改善动物生产性能，且具有无残留，不易产生耐药性等优点， 是近年来国际动物营养学研究的一大热点。中草药可解决长期困扰畜牧业发展的抗生素残留问题，提高生产率，减少畜牧业对
3、环境的污染，发展绿色畜牧业，满足人民的食品安全需求。我国幅员辽阔，自然条件多样优越， 分布着极为丰富的传统药物资源， 是世界上天然药物资源种类最多，栽培历史最悠久的国家。且有许多地道药材驰名中外，并出口到 100 多个国家和地区。中草药具有取材天然，作用平稳，毒副作用小等西药无法比拟的独特优点，随着社会的进步， 生产力的发展， 人们越来越追求健康长寿，现代人越来越把注意力从化合成药转向天然药， 希望从天然药中开发出更为安全有效的新药以替代前者，从而减少药源疾病的发生。因此， 发展中草药不仅传承了中华民族千百年的精华，也具有广大的市场前景及经济效益。市场需求和潜在（2008 年份）21 世纪医药
4、卫生工作将从单纯性防病治病逐步过渡到维护和增强人们健康，提高人们生活质量的轨道上来。 而国家振兴中医药规划的出台和医改政策的推进又为中医药产业发展提供加速力量。 国内中药市场正在呈现出快速健康发展的新趋势。 同时我们也必须注意到， 国内外中药需求市场已出现较大变化，并直接影响到相关中药材原料的需求。一、国内中药需求市场新格局图 1：2008 年国内中药产业各细分市场比值示意（中国医保商会发布）上图可以看出：在国内中药产业各细分市场比例中，中药制剂、中药保健品和中药饮片已呈三足鼎立之势，其中中药制剂市场（含中药颗粒、 提取物、 成药等） 地位举足轻重。在合计 4200 亿以上的中药产业中，中药材
5、只占其中的7%。二、为什么必须关注中药市场需求新趋势虽然原药材产业产值相对不大，但其与中药市场需求新变化息息相关，二者相互影响又互为制约。一方面，中药产业的需求市场变化直接影响到原药材消费量；另一方面，虽然原药材产业的产值只有 300 亿元，但它是其它七大产业的根基， 没有原药材产销体系的可持续发展就没有其它中药产业的稳定。 去年到今年中药材价格普涨对下游产业产生的连锁反应足以说明中药材源头产业的重要性。长期以来，中药材行业在信息调研中长于产地调查、库存分析。但对于需求市场关注相对薄弱。以鱼腥草的例子分析，当2006 年“鱼腥草针事件”发生后，该注射剂被全面停用从而造成鱼腥草原料的积压滞销。如
6、果 2007 年药农或生产基地仍按照以往需求量来大规模发展生产，则势必造成极大经济损失。通过分析，我们认为中药材需求市场的变化新趋势必将引领原药材六大新财路：三、中药市场新变化将催生六大新财路财路一：老龄化加剧带动“银发中药”产业大发展随着全球进入老龄化社会，老年人群是最需要医疗卫生呵护的特殊人群，也是消耗医药卫生资源最多的人群。 许多令人棘手的医学难题都集中在老年人群， 特别是心脑血管疾病、糖尿病、老年性痴呆、骨质疏松、帕金森氏病等疾患，都急需要更确切、更有效、更少毒副作用的新方法、新途径、新药品。由此，疾病谱和医疗卫生模式均将围绕着这个课题发生重要变化。 而由于合成药物带来的毒副作用大，而
7、中医中药、 天然药等传统药物疗法则作用缓和， 特别是对多脏器慢性疾病的老年人群更是理想药物。 “银发中药”必将迎来前所未有的发展机遇。涉及到的中药材品种包括滋补类、 活血化瘀类等， 用量较大的如五参的丹参、 党参、人参、西洋参、太子参等；延年益寿的生地、山药、灵芝、何首乌、黄精、黑芝麻、螺旋藻等以及活血化瘀品种如当归、川芎、三七、天麻、罗卜麻、绞股蓝等。财路二：农村需求增加将加大对进入医保目录中药的需求农村中医药事业具备了预防保健和基本医疗功能的双重服务性质，并以多种形式因地制宜为农民健康服务。而新的医保政策将惠及中国8 亿多农民， 同时也将促使进入医保目录的中药饮片及中成药需求显著增加。据有
8、关资料表明：“十五”期间，农村药品消费年增长幅度超过15%，而随着医改政策推进，这些需求呈现加速增长之势。据南方医药经济研究所提供数据：从2006 年开始，中成药年产值连续保持20%以上的增速；而中药饮片需求更是达到40%以上的增速。这其中，农村消费群体对需求增长的促进作用明显。附表 2：医保目录中销售量较大的30 个品种及配方序号药品名称成分1藿香正气水苍术、陈皮、厚朴、白芷、茯苓、大腹皮、生半夏、甘草、广藿香、 紫苏叶2双黄连合剂（颗粒、胶囊、片）金银花、黄芩、连翘3银黄颗粒（片）金银花、黄芩4板蓝根颗粒板蓝根5茵栀黄颗粒（口服液）茵陈、栀子、黄芩、金银花6小儿消积止咳口服液山楂、槟榔 枳
9、实 枇杷叶、 瓜蒌 、莱菔子、 葶苈子、 桔梗 连翘 蝉蜕7清开灵颗粒（胶囊、片、注射液）胆酸、猪去氧胆酸、水牛角、黄芩、金银花8安宫牛黄丸牛黄、郁金、犀角、黄芩、黄连、雄黄、栀子、朱砂、冰片、麝香9六味地黄丸熟地黄、山茱萸（制）、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻10消渴丸葛根、地黄、黄芪、天花粉、玉米须、南五味子、山药、格列本脲11参麦注射液红参、麦冬12生脉饮（颗粒、胶囊、注射液）红参、麦冬、五味子13血栓通注射液、注射用血栓通（冻三七干）14血塞通注射液、注射用血塞通（冻三七干）15丹参注射液丹参16复方丹参片（胶囊、颗粒、滴丸）丹参，三七，冰片17脉络宁注射液牛膝、玄参、石斛、金银花18速效救
10、心丸川芎、冰片、麝香，蟾酥等19地奥心血康胶囊甾体总皂苷：黄山药或穿龙薯蓣根茎的提取物20通心络胶囊人参、水蛭、全蝎、檀香、土鳖虫、蜈蚣、蝉蜕等21逍遥丸（颗粒）柴胡、当归、白芍、白术（炒）、茯苓、薄荷、生姜、甘草22正天丸（胶囊）钩藤 白芍 川芎当归 地黄 白芷防风 羌活 桃仁红花 细辛 独活麻黄 附片 鸡血藤23华佗再造丸川芎、吴茱萸、冰片等24马应龙麝香痔疮膏人工麝香、人工牛黄、珍珠、炉甘石（煅）、硼砂、冰片、琥珀25排石颗粒连钱草 车前子（盐水炒） 关木通 徐长卿 石韦 瞿麦 忍冬藤 滑石 苘麻子甘草26妇科千金片（胶囊）千斤拔、单面针、金樱根、穿心莲、功劳木、党参、鸡血藤、当归27乌
11、鸡白凤丸（胶囊、片）白芍 、香附、天冬、甘草、地黄、熟地黄、川芎 、银柴胡、丹参、山药、 芡实 、 鹿角霜28乳癖消片（胶囊、颗粒）鹿角、蒲公英、昆布、天花粉、鸡血藤、三七、赤芍、海藻、漏芦、木香、玄参、牡丹皮、夏枯草、连翘、红花29 云南白药 （胶囊、 膏、酊、气雾剂） 蒲黄、白及、重楼、独定子等30仙灵骨葆胶囊淫羊藿、续断、补骨脂、地黄、丹参、知母财路三：中药保健品需求增长迅速目前我国中药保健品年销售额超过 500 亿元，并以每年 13%-15%的速度增长。同时，中药保健品市场也出现以下新变化：一是开发范围向多领域发展，如饮食中的中药减肥茶、降脂茶、美容茶等；美容化妆品中的毛发再生精、面膜
12、等；卫生用品中的药物牙膏、药物香皂、药物洗发露等；日用工业品中的中药纺织品、药物衣裤、药物鞋袜等。二是保健品的剂型朝着更方便、更实用方向发展，在传统的粉、散、丸、膏的基础上，又开发出冲剂、颗粒剂、软胶囊、透皮剂、贴膏剂、缓释剂等多种剂型。三是研制生产向多元化发展，保健品的研制不再是医药行业的“专利品”，更广泛的行业如食品、化工、酿造、调味等企业都相继参加投资或竞争。 四是销售经营呈现多渠道的网络化， 保健品不单纯在医药商店经销， 而是大型商场、百货商店、食品商场或保健品连锁店均有销售，形成了百业竞销的新格局。常用的保健性质中药材如美容类的玫瑰花、番泻叶、珍珠、芦荟、血竭等；保健类的如麦冬、枸杞
13、子、三七等；壮阳类的参茸补品、虫草等。财路四：药膳食疗热推动药食两用品种前景持续看好在民众生活日益富足的大背景下，药膳食疗更适应消费心理变化。这些滋补食疗药膳食品， 多数出自古代医籍或民间经验，或是近代加工改进的制品。按药膳食品工艺特点分类，其中有茶饮类、汤品类、果实粉面类、家蔬类、酿造类、甜食类、粥糜类等。把治病、康复与强身保健结合起来，从而引发了一轮又一轮的食疗热。例如近期的张悟本现象正是利用了民众的这种心理而谋取暴利。据统计，目前常用的5000 种中草药材中可供制作滋补食品、保健饮料和食疗药膳补品达500 种以上。 仅中药饮料年产值已经超过500 亿，并出现王老吉等足以与外资饮料企业相抗
14、衡的民族品牌。这个类别的中药材比较多，常用的包括药食两用类葛根、苡米、白扁豆、莲子、山药等；调料类品种如大茴、肉桂、草果等；以及可作为保健饮料的菊花、夏枯草、凉粉草、金银花、甘草等。财路五：抗感染防疫类中药品种潜在需求巨大一方面，我国医药市场上抗感染药至今仍为第一类药品；另一方面，频繁暴发的疫情更对抗感染防疫类中药创造巨大需求空间。随着国内外对中药防治突发疫病功效的肯定和推广，这种需求空间有扩大之势， 同时对于这些类别中成药的原料供应也提出较高要求。 2003 年“非典”期间、 2009 年“甲流”期间，防疫类中药材原料供应紧张，价格飞涨都是这种困局的真实写照。这个类别中药材品种例如防疫抗瘟的
15、板蓝根、金银花、连翘等；祛毒祛风、清肺的桔梗、薄荷、杏仁等。财路六：心脑血管病中成药市场前景广阔心脑血管病用药在国际市场上早已成为第一大类药品，在我国，心脑血管药物也已上升为第二大类药品。 据有关部门统计， 我国心脑血管药物市场规模约在 160-180 亿元人民币，其中西药与中药制剂各占“半壁江山”。在过去 10 年里，心脑血管中药制剂（尤其是中药注射剂）早已成为国内医院的常用制剂。2008 年国内心脑血管病中成药销售市场统计表（南方所数据）序号制剂名称销售额涉及中药材品种1银杏叶制剂18 20 亿元银杏叶、白果2丹参滴丸10 亿丹参人参注射剂、生脉注射剂、醒脑静注射剂( 安宫牛人参、黄芪、牛
16、黄、麝3黄针 ) 等510 亿香、苏合香等通心络、步长脑心通、地奥心血康、速效救心丸、丹参、降香、三七、珍脉络宁、血塞通注射剂 ( 三七总甙 ) 、舒血宁与珍珠、菊花、桃仁、红花、4菊降压片等25 亿檀香、冰片等麝香保心丸、杏灵滴丸、葛根素注射剂、灯盏花黄芪、牛黄、麝香、葛素注射剂、丹参注射剂、川芎嗪注射剂、黄芪注根、川芎、灯盏花、独5射剂、独一味等1 亿一味等来自山楂叶的“山楂黄酮”；来自日本纳豆菌的山楂叶、日本纳豆菌、“纳豆激酶”；来自葡萄籽的“原花青素”；来具备较大开发葡萄籽、沙棘果、绿茶、6自沙棘果的“沙棘黄酮”； 绿茶提取物 ( 茶多酚 ) ；潜力诃子、岩白菜印度诃子提取物等；岩白菜
17、素产品状况及技术广州白云山和记黄埔中药有限公司拥有片剂、颗粒剂、丸剂等十三大剂型，共计210 个产品批文，国家中药保护品种8 个，具有自主知识产权的品种6 个。公司的白云山板蓝根颗粒、白云山复方丹参片全国市场占有率第一，均为年销售超亿元的中药大品种，是广州市重点培育发展名优品种。该公司还建立了板蓝根 GAP基地种植。近年来，广州白云山中药厂大力推进中药现代化战略，积极开展国际合作，先后与香港、法国、日本等地企业和高等院校建立合作关系。共承担国家、省、市科技项目13 项，中药提取、片剂包衣、中药指纹图谱和纳米透皮技术，以及中药材GAP建设等均处于国内领先水平。竞争对手竟争对手方城县鸿达化工厂滨州
18、泓瑞医药科技有限公司北京市燕京药业有限公司北京大恒榕业制药有限公司天津德普诊断产品有限公司河北天合制药集团有限公司山西亚宝药业集团股份有限公司山西皇城相府药业有限公司万荣三九药业有限公司内蒙古佳合药业有限公司消费市场中成药和西药总体上各占一方调查显示，在过去一年内四城市（广州、北京、上海、成都）所有自购药品的消费者中，购买过中成药的比例为 82%，购买过西药的比例为 93%。其中在北京和成都，西药和中成药的购买比例接近， 而在广州， 购买西药的消费者比例明显高于购买中成药者 ( 图一 ) 。从消费者最常使用的治疗常见病的药品品牌的分布来看， 中成药与西药产品的表现有所分化。最常服用的咳嗽 /
19、咽喉药的品牌，几乎被中成药牌子所垄断，接近8 成。最常服用的感冒药的品牌中，中成药和西药产品的表现则相对均衡，中成药配方的感冒药品牌约占 45%，而西药配方的感冒药品牌则约占 55%；另外，肠胃药则表现为西药配方的品牌比较突出，占了近 7 成 。消费者购买中成药时的关注因素调查发现，消费者在选择购买家庭日常药品时， 影响其行为的主要因素排列次序分别是药品的效果 89%，药品的质量 71%，药品的价格 57%，品牌知名度 37%，药品的成分 28%，厂家实力 14%，促销活动 3% 。虽然中成药的成分来自天然合成，具有药性温和、使用安全等特点，但单凭这个卖点并不一定能有效抢占市场份额。另一组关于
20、消费者在购买中成药时认为最重要因素的数据，也证明了“药品的成分”并非首要因素， 前五位依次是“药品的效果”、“药品的副作用”、“药品的成分”、“药品的价格”和“药品的生产日期”。我们留意到 2000 年发生的康泰克 PPA事件以及 2001 年的拜斯亭事件，确实是与西药本身的成分以及进口合资品牌有关系。 但广大消费者却并未因这些事故而明显转向国产中成药品牌。 认为“这些事件对自己有很大影响， 不会再使用进口合资品牌的药品，转而购买国产药品”的有 13%，认为“有一些影响，在选择该类药品时会特别加强注意”的有 25%，认为“无所谓有，原来怎样还怎样”及“没有太大影响，仍然会使用进口合资品牌的药品”的有 43%，认为“一点也不影响，相信进口合资品牌药品是最好的”有 3%，剩余有 16%是未曾闻此事的 。可见消费者仍然比较理智， 并没有对进口合资品牌的西药产品加以全盘否定。 当然消费者倾向的一些变化也给国内厂家提供了扩大地盘的机会， 事件后铺天盖地的“不含 PPA”的国产感冒药广告确实发挥了一定的效果。从市场销售状况来看，自 2000 年 PPA事件后，西药类感冒药市场在部分患者的排斥下有所萎缩，许多药厂转向生产中成药类感冒药，但一年后西药类感冒药又逐步恢复了强势， 2001 年 9 月“新康泰克”正式上市，又渐现当年雄风。