婚纱活动策划书（共9篇）.docx

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1、婚纱活动策划书（共9篇） 第1篇：婚纱秀 活动策划书婚纱秀 活动策划书活动背景:学生会外联处需要考验会员组织,创新能力并筹集资金决定独立举办一次婚纱秀活动;活动目的:一.赞助方:为婚纱摄影公司进行大力宣传活动,打造公司品牌,提高知名度,拉拢更多客户,吸引新会员,寻找加盟商。二.消费方:为25周岁左右年轻人,憧憬幸福浪漫的中老年人,追求美丽,想拥有一套自己的婚纱影集的单身贵族们提供一个绽放幸福之花的平台。三.承办方:提高学校知名度,收取回馈资金,以及适量宣传,模特,策划,组织等费用。活动意义:“您为我们投资,我们为您竭尽全力奉献,以一流的服务态度为更多渴望留驻幸福时刻的人圆年轻的梦,让大家在这个

2、多彩的收获时节一起获得收获的喜悦。活动口号:“享受婚纱带来的无穷魅力。”(口号可选择:亲爱的,你是这个世界上最美丽的人;让幸福永驻人间等)资费需要及金费预算:外联工作:预计费:5000元(外联人员负责粘贴海报,发传单,制作抽奖箱,打印文件等)准备工作:(排练一次,请吃饭一次)预计费:_元模特费:(女4人,男3人,80元/场) 预计费:1440元宣传页:(自行宣传买材料打印所需费用)10000张 预计费:1000元场地费: 预计费:1000元不可预计费:1000元宣传海报费:原创50元/张(复印十张) 预计费:100元化妆费:(于美容美发等地化妆,50元/人) 预计费: 400元主持费:(两人,

3、每人100元/小时) 预计费:400元保安费:(平安状态保安守场50元/小时,意外事故时酌情处理。共四名) 预计费:400元音响器材费:(借用音响师配置,音乐碟,调试) 预计费:200元灯光师: 预计费:100元总计:13040元 估计用费:1_元(活动剩余资金归还公司所有)利润预算:投资方:昂贵的婚纱摄影集市场价位不等,最常见的价格在_元左右,但许多昂贵的影集价位也以上万。两家联合婚纱摄影投资商只需要各自为我们提供6521元以内的资金输出,我们便可以成功举办一次婚纱SHOW活动。金,银婚影集市场价位是:3200元/套新婚影集市场价位是:2200元/套而,贵公司为我们提供的资金是6521元内约

4、等于两套金、银婚影集的资金收入。而,6521元此项投资可以改善淡季收入状况,完成预期效果。承办方:参加者个人出场时间短,可获得会员卡一张,五折婚纱摄影优惠卷一张,享受贵宾专座,免费餐厅请客一次,同时还可以得到一定费用的报酬,外联部也可以得到5000元的赞助资金。群众:可自由观看免费婚纱秀,可参与幸运大抽奖活动,可以获得廉价婚纱摄影机会,可成为婚纱公司终生会员。活动开展与流程安排:时间:年X月13日任务:粘贴海报,发放宣传单;时间:年X月15日任务:组织晚间婚纱秀活动活动安排:时间 活动 具体内容晚上6点30分 准备工作 发传单,检查机器设施,工作人员到场开场7点 开场 主持人宣布开始,礼花绽放

5、第一场7点7点30分 时尚婚纱秀 漂亮婚纱展示,T台走秀,添加幽默场景第二场7点30分8点 婚纱秀音乐表演 穿婚纱秀进行时尚与浪漫结合的舞蹈音乐表演第三场8点8点30分 互动时间 公布获奖信息,获奖观众上台领奖,对于没有奖品的的观众举行一次“抛绣球活动”,活动在婚纱秀舞曲中进行,接到绣球者将获得特殊礼品。礼品设置:特别奖:免费写真集一套 价值200元。 限10位一等奖:免费婚纱摄影集一套(需要自己出杂费500元的前提下) 限2名二等奖:婚纱摄影2折优惠卷 限5名三等奖:婚纱摄影5折优惠卷 限5名四等奖:免费终生会员卡 限20名本次活动:赞助商:A婚纱摄影公司B婚纱摄影公司承办方:XXXXXXX

6、XXXXXXXXXXXX第2篇：婚纱摄影策划书婚纱摄影广告策划书目录：一、前言二、广告策划小组名单三、摘要四、市场分析五、企业分析六、产品分析七、销售分析八、企业营销战略分析九、广告策略十、广告媒介战略 十一、广告预算分配 十二、广告效果评估计划前言：“这个世上最重要的一件事，就是爱”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏

7、菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。广告策划小组名单： 。摘要：市场分析：（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者

8、，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。（三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不

9、断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。（四）婚

10、纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。 调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。企业分析： 企业概况：一、网络营销1、建立官方，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问

11、答。腾讯QQ、QQ空间、说说等等。4、一些相亲上也有我们的公司产品。二、公共营销1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及推广服务等合作方式。2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。三、事件营销1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进

12、行评选活动，以求的更大的关注。 企业运营状况分析： 企业竞争力分析：未来发展战略分析：产品分析：我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，销售分析：1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。、贵宾

13、级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。 节日促销活动：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励 广告媒介战略： 1.电视媒体投放广告2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。3.户外广告牌在

14、各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。4.网络广告5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。广告主要投放到各大生活服务类的首页，如世纪佳缘网、百

15、合网，还有我们企业的还不知道呢！6.杂志宣传好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！（结合当下流行的时尚杂志，如瑞丽、昕薇、时尚芭莎，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）广告预算分配：广告片的拍摄费用：5000元左右 广播和网络广告的投放费：5000元左右 电视杂志媒体的投放费：10000元左右 其它的传统宣传广告方式： 25000左右广告效果评估计划：1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。2、事前事后测定法：首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。然后，在

16、广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。第3篇：金夫人婚纱摄影活动策划书金夫人婚纱摄影活动策划书“我们有你想要的属于你的婚纱摄影”主题活动一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早

17、期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“_婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。二、活动主题我们有你想要的属于你的婚

18、纱摄影三、活动目的及意义我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。四、活动形式6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次

19、活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。五、活动开展1、活动宣传通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动；在线社交媒体：在新浪、腾讯、搜狐等微博上开展#我们有你想要的属于你的婚纱摄影#主题微博活动，在人人网、开心网等上进行宣传，还可以通过国内各大主流论坛。通过在线社交媒体造势推广这一活动；视频广告：邀请范冰冰拍摄一个宣传广告，分为网络版（30

20、秒）和电视版（15秒）。网络版在各大主流视频，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放；平面广告：在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放；其它：设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播上投放。2、活动进行在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。具体流程：（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰将

21、亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活动造势。发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。将由国内知名主持人孟非主持活动开场仪式，届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。同时7对爱人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。在仪式结束后，正式开始婚纱拍摄；注：活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内各大主流媒体的关注。3、后期运作（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访

22、，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。六、经费预算（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；(2)电视版视频广告费用：33万2=66万；（3）网络版视频广告费用：15万3=45万;（4）平面广告：约为20万；（5）户外广告：约为30万；（6）范冰冰费用：代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；(7)孟非出场费：约为20万；海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚）总计费用：1081万七、活动主办方海南省旅游局

23、三亚旅游局海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”策划小组第4篇：婚纱影楼促销活动策划书婚纱影楼促销活动策划书婚纱影楼五一促销活动策划书促销背景：1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼XXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补

24、照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析 优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析：1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受

25、骗。 机会点：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁：1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。促销目标：l 占领九江市场l 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划l 让消费者尽快了解活动提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量l 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者l 提高销售量目标消费群分析： 重

26、点目标消费群：新婚夫妻及20XXX人群 辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点：1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。2.注重生活情趣，享受快乐。3.追求时尚及品牌服务。促销时间：时间 目标 策略 活动 备注_.05.01-05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期_05.0105。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动

27、卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期_05.0605。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。第5篇：婚纱影楼促销活动策划书婚纱影楼五一促销活动策划书促销背景：1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影

28、楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析 优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析：1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2.消费者对新活动了

29、解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 机会点：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁：1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。第6篇：婚纱活动策划案2020年4月19日1婚纱活动策划案婚纱摄影促销活动策划案婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开

30、序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。1.市场状况：根据有关部门统计，截止 5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。4.产品分析：A.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。B.

31、劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5.产品定位分析：略 6.以往促销活动分析：2020年4月19日2例如： 千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其它一系列问题。7.定价策略分析：例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三 销售目标：自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。四 推广促销计划：1.夏季，是婚

32、纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业一般会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，因此销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销2020年4月19日3第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，因此不能和她们同时起跑

33、来争名次。第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够接受的程度。让决策者安心。营销策略：拍一套送一套预定任何套系送全家福一套，全家福内容参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠 三联 二、来一次送一次 参观礼：钥匙扣一

34、枚 定单礼：剃须刀一只 拍摄礼：精致手链一只 选样礼：情侣对杯2020年4月19日4以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。三、选一级送一级黄金级( 元以下)：名牌开水壶一个红宝石级( 元3000元)：千年紫砂精品汤煲一个 蓝宝石级(3000元5000元)：名牌电磁炉一个 翡翠级(5000元以上)：名牌吸尘器一个拍摄套系价格达到以上的标准,送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款,方能领取。四、付一半送一半加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值580元加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值1000元指定金牌摄影师：指定费40

35、0元 指定金牌化妆师：指定费400元 指定金牌设计师：指定费400元 7寸蝶恋花相架：280元(送完即止) 10寸蝶恋花相架：360元(送完即止)意大利琉璃工艺框24寸：价值1500元 (送完即止)2500元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值450元(送完即止)2020年4月19日5如果付得定金达到预订套系的一半金额，可由顾客自由选择其同等价值的消费。比如,某顾客消费3000元，交纳定金达到1500元或全款付清，可在这些项目中自由选择累计金额不能超过1500元的消费。四：活动分析当前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种

36、媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，能够在短时间内能够得到很好的效益。五、本阶段执行计划促销主题： 让世界知道我爱你 活动方式：a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.能够考虑真人模特秀.b、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.c、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表示自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.62020年4月19日主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推

37、广活动与目标消费者进行直接的沟通，并经过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。六、工作程序安排： 4月15日前 (准备阶段) 促销方案及推广费用确定 4月1530日 (广告宣传阶段) 活动场地联系 产品的宣传广告安排 活动事项具体安排20xx年5月1日3日 活动执行（北国商城) 20xx年5月3日-7日 (天一) 对活动当天的预定客户进行跟踪服务 七、媒介宣传(参考) 电视广播:1、新闻综合频道 晚河北卫视新闻与邢台新闻之间广告时段(

38、20xx年4月15日-20xx年4月30日)2020年4月19日72.邢台电台一台、二台.电台的效果在邢台看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.报 纸：1、声屏报每周发行一次,受众比较广.2.河北日报、燕赵晚报发行量大,而且效果比较的好.d m：活动现场发放、现场的巨幅的pop广告，给人一种比较直观的感觉。八、费用预估： 九、效果评估活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，因此宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升.十，风险评估对于本次活动可能出现的风险，主

39、要有两个方面：(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。(二)、人为因素。现场的向爱人表示心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。2020年4月19日82020年4月19日9第7篇：婚纱活动策划案婚纱摄影促销活动策划案婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕, 这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不 是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分 享蛋糕的入门卷。1.市场状况：根据

40、有关部门统计，截止 年 5 月，十堰市共有大小 影楼 20 多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而 且人气极旺。2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣 传强度。3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入 稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。4.产品分析：A.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新 装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。B.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要 顾忌点C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5.产品定位分析：略 6.以往促销

41、活动分析：例如：_ 千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。 而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。7.定价策略分析： 例如：开业惊喜价 998 元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三 销售目标：自 200x 年 7 月 1 日至 200x 年 6 月 30 日，摄影销售量增长 20%;营业额 100 万元，推广费用预算 8-10 万元，利润目标 20 万元。四 推广促销计划：1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到 季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况 下，虽

42、然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到 了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报， 加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该 干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最 常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同 行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找 新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别

43、家不同， 而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记 住。第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成 本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。营销策略：拍一套送一套预定任何套系送全家福一套，全家福内容参照指定套系。全家福的拍摄 必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄 旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠 三联 二、来一次送一次 参观礼：钥匙扣一枚 定单礼：剃须刀一只 拍摄礼：精致手链一只 选样礼：情侣对杯以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及

44、选样 当天的礼品赠送由客服部负责。三、选一级送一级黄金级(_ 元以下)：名牌开水壶一个红宝石级(_ 元3000 元)：千年紫砂精品汤煲一个 蓝宝石级(3000 元5000 元)：名牌电磁炉一个 翡翠级(5000 元以上)：名牌吸尘器一个拍摄套系价格达到以上的标准,送相应的礼品。但必须为活动时间内付 清全款,方能领取。四、付一半送一半加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值 580 元 加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值 1000 元 指定金牌摄影师：指定费 400 元 指定金牌化妆师：指定费 400 元 指定金牌设计师：指定费 400 元 7 寸蝶恋花相架：280 元(送

45、完即止) 10 寸蝶恋花相架：360 元(送完即止)意大利琉璃工艺框 24 寸：价值 1500 元 (送完即止)2500 元以上套系可选择：12 寸手工相册一本价值 450 元 (送完即止) 如果付得定金达到预订套系的一半金额，可由顾客自由选择其同等价值 的消费。比如,某顾客消费 3000 元，交纳定金达到 1500 元或全款付清，可 在这些项目中自由选择累计金额不能超过 1500 元的消费。四：活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间 和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个 比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”

46、黄金周 期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内 可以得到很好的效益。五、本阶段执行计划促销主题： 让世界知道我爱你 活动方式：a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.b、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.c、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的 感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有 勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到 树品牌，促销售的目的;活动效

47、果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸 引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销 售预定数量应有望达到一定的回报。六、工作程序安排： 4 月 15 日前 (准备阶段) 促销方案及推广费用确定 4 月 1530 日 (广告宣传阶段) 活动场地联系 产品的宣传广告安排 活动事项具体安排20xx 年 5 月 1 日3 日 活动执行（北国商城) 20xx 年 5 月 3 日-7 日 (天一) 对活动当天的预定客户进行跟踪服务 七、媒介宣传(参考) 电视广播:1、新闻综合频道 晚河北卫视新闻与邢台新闻之间广告时段(20xx 年 4 月 15 日-20xx 年 4 月 30 日)2.邢台电台一台、二台.电台的效果在邢台看来是性价比最好的一种广 告效果.值得投入.报 纸：