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1、珠宝活动策划国 际 珠 宝 广 场 翡 翠 文 化 月活动策划方案一、市场分析“做出专业珠宝卖场的特色”现代商场的竞争就就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就就是唯一性、独特的卖点 , “xxx 国际珠宝广场”的唯一性就就是集众多品牌于一体的综合珠宝广场。促销活动就就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。例如: 翡翠节、黄金节、红蓝宝石节, 这就就是“ xxx 国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。二、传播策略“现场促销立体广告”珠宝与一般消费品不同, 它属于高额消费品, 消费者对于购买珠宝就是持谨慎态度的, 所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动;现场促销实际推动; 再加平面、电台
2、、电视广告强化认知; 这样一个连动的形式促进购买。二、活动方案( 一) 活动主题“翡”比寻常纯“翠”时尚 xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月 ( 二) 主题阐释把“翡翠文化节”字面艺术加工 , 以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。( 三) 活动内容启动活动 :A “翡”比寻常开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。 ( 图片与首饰实物相结合 )B 纯“翠”时尚模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀,活动期间的周末也可延续小型走秀。三 、 促销活动 :惊喜一、买1000送400xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化节活动主题: 买1000送400 xxx 国际珠宝广
3、场首届翡翠文化节活动目的: 提升广场整体销售, 带动广场销售及人气活动时间 : 10、 2012、20活动内容 : 一、 xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月 : 以特价翡翠吸引人气, 带动商场整体的销售。建议价:( 价格为市面最低价)备: 1) 、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券 ;珠宝活动策划2) 、提高珠宝顾问的提成(* ), 鼓励人员推动翡翠销售;3) 、推出系列特价翡翠饰品 ( 翡翠挂件、翡翠生肖等)二、翡翠饰品 :原价8折后买1000送 400细则 : 玉器在原价八折后, 满1000返400元消费卷,满1000返400, 依此类推, 消费卷可以购买任何饰品。备: 1) 、此活动会员
4、卡停止使用。( 不积分, 不享受折扣)2) 、消费卷可累计使用, 不找零、不兑现。3) 可累计消费兑换消费券;4) 镶嵌、G750饰品实价销售( 按标价), 消费卷也就是直接减扣标价, 但不重复送卷; 玉器饰品 8折的优惠继续进行, 消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。5) 特价饰品不参与送卷活动。6) 消费券购买的饰品不享受退换货服务。惊喜二、翡翠节期间特价翡翠特惠酬宾( 1) 、特价翡翠活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品, 以此吸引广场人气。 活动期间, 每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜 * 折特惠酬宾！活动期间, 在广场正门位置设置2块大牌展示特价
5、翡翠惊喜三、xxx 国际珠宝广场惊喜限时换购活动正在进行！在 xxx 国际珠宝广场消费达到一定金额 ,例 : (1)、实收金额 3000-9999元, 加48元可换购一件价值 680元翡翠饰品; (2)、实收金额 1万 -29999元, 加38元可换购一件价值 980元翡翠饰品; (3)、实收金额 3万 -99999元, 加28元可换购一件价值 1800元翡翠饰品; (4)、实收金额 10万元以上, 加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品;除此之外, xxx 国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保养, 免费咨询鉴定等惊喜四、宝石订情缘 珠宝大优惠1、新婚送福: 凭结婚证享受钻戒折上折 , 并领取赠品一份 ( 珍珠耳钉一)珠宝惊喜等您拿。( 每日限 20位)2、新婚送福: 今年9月1日 12月 1日期间领取结婚证的顾客 , 购买珠宝享受折上折。惊喜五、古筝的音乐玉韵灵动珠宝广场进门位置设施一个琴台 , 在每周末安排一名古筝美女演奏, 以珠宝活动策划此带动人气, 吸引顾客入场。