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1、婚礼策划师开场白摸底话术您好！我就是 XX 公司婚礼策划师XX, 这就是我的名片,关于婚礼上的事宜可随时与我联系。请问两位就是怎么来的呢？ (外面很热吧 ,来先给点水。)先生您贵姓？美女您贵姓？?两位就是已经逛了一圈了还就是我们就是第一家？第一家 :很荣幸您第一家就选择了我们公司,也希望我们公司能参与到您的婚礼中,为您策划一场与众不同的婚礼。逛了很多家 :喔 已经转一圈了,那想必您一定了解其她公司的套餐了吧,觉得怎么样？还满意不？(这个时候新人肯定就是不满意的)就是价钱不满意呢,还就是套系内容不满意呢？哦,就是这样呀。那我相信我们家肯定就是您选择的最后一家、不管就是优惠力度还就是套系特色,我们
2、将会为您贴心的策划一场您人生中最幸福,最适合您的婚礼。在价钱方面我们可定也就是给您最优惠的。?婚期定了么 ?6 个月以内 :那咱们现在定婚礼时间刚刚好,但也要尽早定下来,为什么呢。 因为呀毕竟婚礼中还有很多事情要筹备 ,比如主持人呀、化妆师呀、还有优秀的摄像师摄影师这些都需要提前订好的。特别就是主持人,因为您的日子挺好的 ,那天结婚的人也挺多,所以也要确定您喜欢的主持人又没有档期。这就是最重要的。太晚的话有些事情在安排上可能会有些紧张。咱们赶早不赶晚嘛！一年以内 :明年的婚期呀,那婚礼的筹备时间还就是很充裕的。? 那您这次来就是想先了解下呢还就是觉得遇到合适就定下来呢？先了解 : 好的 ,合适
3、就定 :我建议您也就是这样的,因为您也清楚今年与明年同样的套系价格肯定会不一样的。因为物价在涨 ,所以什么东西都会往上涨的。(可以自己举例 )就算就是婚博会,到明年 ,我们同样的套系,肯定也不会就是现在这个价钱 ,而且还送您这么多的优惠。所以我建议您 ,不管就是不就是在我们家定单,遇见合适的还就是尽早确定下来比较好,这样在价钱上您肯定就是比明年合适的,再者呢 ,您早些定下来也安心,不会一天到晚的老惦着婚礼策划师开场白摸底话术了。? 冒昧的问一下 ,两位就是本地人么 ,我没有其她意思 ,就就是对两位有一个基本信息的了解 ,根据两位的情况我们策划一场专属于您们的婚礼 ,而不就是借鉴别人的婚礼？先生
4、不就是 / 女士不就是 :那先生 / 女士就是哪里人呢？哪里很不错啊,我一个朋友也就是那的人,(与客人寒暄 )您那边的婚礼都有什么礼俗呢,您的婚礼就是不就是也会用到？(根据礼俗与可以沟通)? 咱们这边酒店定好了么？餐厅标准 :哦 ,在 XXX 啊 ,上一场我们同事就在那策划一场婚礼,挺不错的。 (需要自己了解一些酒店信息)星级标准 :哦 ,在 XXX 啊 ,上一场我们同事就在那策划一场婚礼,挺不错的。 (需要自己了解一些酒店信息)(还没定 ,有考虑的酒店了么？就是这样,我们公司与很多家酒店都有合作,如果您在我们家选定套系,我们会在婚礼前期根据您的时间与喜好,来为您提供适合您婚礼的酒店的,而且我
5、们会全程陪您一起去瞧酒店。)?咱们大概多少桌呀？15 桌以下建议方案:(按照正常的套系走)45 桌以下建议方案:30 桌以上四星级以上酒店的,通过了解后 ,说 :这里面的套系都不适合您,我可以请我们公司的策划总监来为您更细致更全面的策划一场只属于您们两个人的婚礼,您瞧好不？? 宾客主要以长辈多一些呢还就是同事同学多一些？长辈多 :因为咱们的长辈比较多,您瞧瞧您父母那边有什么建议与要求么？需不需要与父母沟通一下,比如说有哪些关节咱们要注意的或者有哪些环节就是长辈们接受不了的？同事多 :挺好的呀 ,现在也有很多婚礼长辈比较少,多数都就是同事与朋友,大家像参加part一样 ,很轻松 ,很愉快。然后有
6、一些互动的小游戏,整场婚礼欢乐、愉悦的这么个状态。我们也可以办一场像part一样的婚礼 ,也很特别 ,您瞧怎么？? 那咱们对婚礼有什么想法不？或者就是喜欢什么感觉的婚礼呢？大气的？温馨的？还就是欢乐一点的？或者就是贴近大自然的？喜欢什么颜色？婚礼策划师开场白摸底话术? 咱们新郎新娘有什么才艺不？? 有伴郎伴娘么？几对呢？? 请问两位就是怎么认识的呢？谈多久恋爱啊,有什么难忘的故事方便说一下么？注 :? 细节判断 :衣着、口音、包包、香水、首饰、交通工具、等等。? 顾客一般分为三类 :? 视觉型的、听觉型的、触觉型的;? 视觉型 :说话大声 ,速度快。? 听觉型 :说话声音比较小 ,话少。? 触觉型 :说话要想一下才说得出来的。? 与绅士在一起 ,我就就是淑女 ;与侠客在一起 ,我就就是侠女。? ?