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1、创业过程分析作者 :日期 :?创业团队组建时间： 2015 年 5 月 0 日 2015 年月 25 日负责人 :内容：一、创业意愿的兴起1、 我国劳动力市场局部失衡出现供大于求的情况，毕业生面临就业难问题。2、 专科学生在就业竞争镇中处于劣势地位,低工资不能满足基本生活。3、 国家在银行贷款与税收方面为大学生创业提供便利。4、 社会与高校为大学生提供创业培训,树立创业新观念，指导创业方法。二、创业目标的确定（一）创业方向1、 新型产业。蚯蚓作为有机垃圾的分解者在国外已成为环保行业的新热点,在中国 ,蚯蚓行业还未起步。2、 绿色环保。传统处理垃圾会造成二次污染,蚯蚓处理垃圾不仅无害， 其分解物
2、还可作为畜牧养殖的有机蛋白肥料。3、 国家政策支持。国家通过资金扶持与减税带动环保行业发展。4、 社会需求。中国绝大多数城市陷入垃圾围城局面,垃圾处理厂处理垃圾速度跟不上城市生产垃圾速度。(二）创业目标1、 解决城市环境污染问题。2、 减少垃圾处理成本。3、 减少垃圾处理后的残留污染。4、 改善畜牧业的发展状况。三、确定组织结构董事长总经理采购总监营销总监技术总监财务总监广告与营采购市场研究垃圾处理蚯蚓养殖成本会计财务计划销四、职权划分董事长陈建钢负责制定公司发展规划、经营方针和投资方案;制定年度经营目标和利润指标。总经理唐洋主持公司日常经营、行政和业务；组织协调各阶层员工。采购人员了解蚯蚓市
3、场各类产品价位；订购单的下达； 查证进料的品质和数量；进料品质和数量异常的处理。营销人员制定营销计划,负责产品销售；评估需求;开拓市场。技术人员组织生产蚯蚓;研发提升蚯蚓处理垃圾技术。财务人员 :负责蚯蚓生产预算与结算工作;负责成本预算与核算 ;制定财务报表。创业机会与商业模式时间： 015 年 5 月 2日 015 年 5 月 29 日负责人：内容：( 一）创业项目的概述，环蚓生物科技有限公司以蚯蚓养殖蚯蚓延伸产品（处理垃圾） 研发蚯蚓销售为主线 , 养殖、培育适合现代生活方式 , 能净化环境 , 变废为宝的蚯蚓及其附属品。 本项目在定价时， 综合参考了不同省份的价格 , 结合项目实际确定预
4、期销售价格。 本项目的销售分三个渠道： 一是直销给钓鱼者 ; 二是作为垃圾处理的中转站 , 赚取处理费用 ; 三是供应给医疗机构。( 二)创业机会的分析1、国家政策支持 , 国家财政每年在环保方面的投入达到 60 多亿 , 特别扶持绿色产业的发展。、绿色环保 ,传统处理垃圾会造成二次污染，蚯蚓处理垃圾不仅无害 , 其分解物还可作为畜牧养殖的有机蛋白肥料。3、蚯蚓自身的价值 , 蚯蚓对治疗高热狂燥 ,惊风抽搐 ,风热头痛 ,目赤、半身不遂等有重要作用。蚯蚓排出的粪粒无毒、无臭、干净卫生,含有多种有机质和氨基酸 ,是农林、花卉、城市绿化的优质有机肥。( 三） 蚯蚓市场的需求分析1、蚯蚓的价格不断上
5、涨 ,通过调查，蚯蚓的价值被不断开发,导致蚯蚓的需求量逐年上升，价格也持续上涨。、居民希望传统垃圾方式 ,通过我们调查，发现传统的垃圾处理方式不能很好的处理生活垃圾，并且不能获取利润 ,影响居民的生活质量。3、生态的休闲娱乐方式发展,通过调查 ,休息娱乐的发展， 人们更加注重原生态的娱乐休息，特别是垂钓休闲。、蚯蚓作为药物能够很好的治疗心脑血管疾病，通过数据分析， 今年来心脑血管疾病突发率不断上升。、有机蔬菜的需求增加,近年来人们对食品的安全要求越来越高，蚯蚓粪是天然的有机肥料 ,对有机蔬菜的种植有很大的帮助。6、蚯蚓规模化处理垃圾市场空白，通过走访,我们在四川还没有发现利用蚯蚓规模化处理垃圾
6、。（四 ) 创业项目的风险及应对1、疫病风险及对策 ,蚯蚓很少生病，但是在不良环境条件下，蚯蚓也会发生一些疾病。如致病性细菌在体内大量繁殖时，会使蚯蚓产生拒食、拉稀粪等症状。另外 ,如果摄食了过多的蛋白质饲料时， 会发生蛋白质中毒 ,蚯蚓的环带红肿 ,分泌粘液增多 ,甚至蚓体变黑、肿而死亡。我们应该时刻关注蚯蚓是生存环境，做好预测。、技术风险及对策 ,由于本公司涉及蚯蚓对于生活、工业垃圾处理的项目 ,所以对于技术的要求特别高。 我们在不断地发展我们技术的同时， 也要注意我们的技术引进。3、安全风险及对策，蚯蚓的敌害生物是很多的,有黄鼠狼、鸡、鼠、八哥鸟、喜鹊、青蛙、蟾蜍、蛇、蜈蚣、陆蛭，还有蚂
7、蚁、丝虫、壁虱等，我们要采取隔离的形式对蚯蚓进行保护。4、市场风险及对策 ,蚯蚓处理垃圾这一个市场还处于初始阶段，相对不成熟。消费者对于此了解基本上没有,熟悉度很低。这一块的市场很难打开,而且蚯蚓市场也相对比较狭窄。作为企业我们应该着手解决我们的市场开发工作。（五 ) 项目的商业模式分析1、盈利模式 , 我们通过环境治理，处理生活垃圾，销售蚯蚓粪及蚯蚓，蚯蚓加工产品获取企业的利润。、营销战略 , 我们从产品策略 ,产品创新策略 ,产品延伸策略 ,产品质量策略，产品服务，产品营销策略，产品品牌策略等方面来完成我们的营销战略,3、价格策略，公司制定价格时， 不断调整销售价格 ,是为了快速占领市场
8、,抢占市场份额，在市场上树立质量领先的地位。、分销策略 , 我们通过中间商及代理商,网络来进行我们产品的销售。、促销策略，我们通过展览与联合展销式销售，广告销售，公关销售, 营业推广 , 互联网与网上营销 , 人员促销来进行产品的促销。创业计划书撰写时间： 205 年月日 205 年 9 月 15 日负责人：( 一) 创业计划书初稿的撰写（不含财务表和融资部分) 。（二 ) 财务表与融资表格。固定资产、流动资金、销售收入预测、销售和成本计划等表格的制作。( 三）创业计划书的修改。( 四) 最终形成一份有效的创业计划书公司注册流程调研时间 :2015 年月 16 日 20 5 年 0 月 29 日负责人 :内容 :1企业名称查询。 . 材料签字、刻章。3. 银行开验资户并出具验资报告。4申领公司营业执照。5申办组织机构代码证。6. 申领税务登记证。7开设企业基本账户。 . 申领发票购用簿。9开设纳税专用账户。10购买发票。