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1、房地产销售说辞_经典版销售说辞一、迎宾 :1. “您好 , 欢迎来到丽嘉国际” ( 热情的微笑 )2. “请问您就是第一次来我们的项目不？”“您之前与我们哪位销售人员联系过不？”a) 如回答 : “有” , 并说出原销售人员的姓名 , 则找该销售人员来接待来访。b) 如回答 : “没有” , 则说 : “先生 / 女士您贵姓？我就是丽嘉国际的置业顾问由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。 ”XXX,现在二、区域展示区 :A、引领客户到区位图前“先生 / 女士 , 这就是我们项目的区位图, ”现在向您介绍一下我们的区域:(依照项目区域图)您瞧项目区域图的方向就是上北下南左西右东首先我先给您介
2、绍一下, 我们小区的区域位置; 您瞧这就是我们目前鄄城的区域位置图, 这就是安岳交警大队, 这就是我们目前所处的位置, 也就就是我们的售楼处, 而我们项目的位置呢, 就在位于兴安路, 地理位置就是非常优越的。整个项目处于安岳老城区, 自然环境非常优美; 根据安岳的城市发展规划, 而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置, 就是发展最先受益的地方, 其次呢 , 安岳随之而来的则就是配套设施的完善 , 城市环境的建设及交通的便利, 升值潜力巨大。相信您作为一个成功人士慧眼识珠, 也一定能够瞧出其巨大的发展潜力。三、沙盘展示区先生 / 女士您请来这边下面呢 , 我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给
3、您详细的介绍一下, 以便于更好的选择适合自己的房子: 我们丽嘉国际项目就是由发航公司开发的, 无论就是从信誉还就是从规模, 在我们鄄城地区都就是非常出名的企业。因为就是本地知名企业, 所以无论就是从建筑质量还就是从购房风险上都能使您的权益得到保障。而我们的设计单位则就是聘请了, 在国内非常有名的上海中建建筑设计院, 整个小区的建筑设计, 无论就是从建筑外里面, 还就是从内部结构, 都就是采用了目前国内最科学, 最实用的建筑设计理念, 使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。丽嘉国际以人性化的开发理念, 树立安岳人居新标杆, 立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。房地产销售说辞_经典
4、版首先您瞧, 这就是我们项目的沙盘, 沙盘所摆放的方位就是北边、东、南、西面, 现在我们所处的位置就就是。整个小区总建筑面积 16万平米 , 规划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。项目分为一期建成, 项目整体以现代、简约、时尚的设计风格, 立志打造为安岳县最舒适、最宜居的生态小区。项目规划采取科学合理的人性化设计 , 以最优的建筑参数, 最合理的园林组团, 打造最宜居、最人性化的住宅样板, 容积率为 , 建筑密度 ,绿地率 , 就是目前最合理的建筑园林组合, 无论就是容积率还就是建筑密度都大大低于目前安岳的任何一个小区 , 大大提高了居住舒适度, 及住宅的时代性、可持续性。以最优的容积率、绿化率为
5、依托, 从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一, 真正体现了天人合一的与谐理念。为了打造优美的自然生态环境, 小区建筑采用了皇家园林景观设计,在规划中以环境生态为先导, 充分利用了楼与楼之间的空间布局, 形成错落有致、极具韵律的自然人文景观, 使欧陆风格园林与建筑风格与谐搭配 , 时尚大气 , 优美舒适。在景观植物的选择上首先选择易生长, 易成活的乔木植物作为植被主体组团, 高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配, 在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线, 提高小区的品质与业主的生活质量。与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。同时为了提高
6、小区的人文环境,在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊, 丰富了社区周边的休闲与观景空间 ; 同时与水景、楼景与园景层层结合, 楼距宽敞 , 极致舒适。 ,为了方便小区业主的购物, 小区还规划有万平米的特色商业街区, 超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间, 最大限度的满足您高尚品味的生活。在建筑设计上 , 御翠上府更就是采用了独特的户型布局设计, 公摊面积仅为15%左右 , 大大提高了房屋的得房率及性价比 , 而房屋的空中花园则塑造社区立体景观, 让每栋楼层都有空中花园, 让您每天回家都经过花园。 而在节能、 环保、 舒适性与安全性等方面更就是采用大量
7、、成熟的先进建筑科技, 如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等等严把建筑质量关, 严把建筑材料关 , 保证了御翠上府的建筑质量。建筑抗震标准为7、 5 级地震 , 按照国家节能建筑的标准进行施工建设。而在规划设计方面 , 御翠上府更就是采用了人车分流人性化设计理念, 小区内部不允许停车, 车辆进入小区后 , 直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层, 方便客户出行 , 人车分流最大的好处就就是 : 一方面最大限度的减少了噪音的污染, 另一方使就是您的家人的安全得到了保障, 真正实现人流与车流完全分隔开 , 互不干扰地各行其道。房地产销售说辞_经典版与此同时小区在物业管理上充分与城市
8、生活接轨, 引进现代城市社区管理理念, 聘请著名的XX物业顾问管理公司管理, 让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理与服务, 有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护与完善的家政服务等, 小区设置安防系统, 包括周边防逾越系统, 无死角监控系统, 单元可视门禁系统, 消防报警系统及消火栓, 闭路监控系统, 在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响 , 得以安居乐业。就是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升您的居住品质。四、洽谈区目前本项目的起价XXXX元 / ,请问您想考虑多大面积的？请您到这边坐, 我详细地给您介绍一下户型。 ( 拿楼书、折页、户型
9、图讲解) 。 (A1 户型为例 )您请瞧 , 这就是我们这里的经典户型之一, 非常热销 , 到目前为止剩余也就仅仅3 套了 , 无论就是从面积、楼层、价位、户型都非常适合您, 就是在我们 X 号楼上。首先您瞧一下它的方位, 上北下南左西又东 , 整个户型就是 三室两厅两卫 ,115 、34平米 , 面积刚好合适 , 功能非常全面 , 在户型设计上更就是做到了 , 南北通透、 全明设计。您瞧这就是我们入户门的位置, 从入户们进来朝阳的位置则就是我们的客厅, 客厅朝阳 , 采光特别好 ,同时方正、 大气 , 非常凸显主人高尚的品味; 与客厅相连的则就是一个大大的落地阳台,180 度超大的采光面 ,
10、使您的客厅充满阳光 , 同时为了便于您洗衣、晾衣, 在阳台上还设有专门的上下水, 方便您的生活 ; 与客厅相连的东侧 , 则就是我们整个房屋的主卧 ,主卧面积较大 , 视角广阔 , 配有独立的卫生间 , 使之形成一个单独的套间 , 私密性较好 , 非常舒适 ; 在客厅的北侧 , 则就是两个次卧室 , 次卧面积相对主卧较小 , 非常的精致 , 可以作为单独的书房 , 也可以作为客房、婴儿房 ; 在厨房设计上 , 我们采用了餐厨一体的设计理念 , 厨房与餐厅相连, 饭菜做好以后 , 不用经过其她房间 , 直接就可以放到餐桌上 , 方便您的就餐 , 非常实用 , 整个户型设计非常的人性化 , 无论就是从功能还就是从感观上设计的非常到位 , 相信以您的眼光与见识 , 一定能够可以想象居住的舒适度。