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1、地下储藏室地下储藏室、车库销售推广方案方案一1、“有管道、无管道”价格加大落差把有障碍与无障碍储藏室价格拉大,在确保环境较差的储藏室得到认可与接受价位的同时 ,达到先解决掉难处理的储藏室存量。利 :a 价差转变关注焦点 ,考虑选大小管道等 ,直接进入选购思想点b 继而将无管道针对“附近主力市场”做仓库宣传(可考虑单页 )弊 :突出了有管道地下室的缺点2、“车位销售宣传仅80 个车位售卖 ,其余预留不卖 ,将来对外收费”a、饥饿销售 ,制造紧张氛围b、以“低起价”具体销售价格与折扣植入强势辅助 :通过政府职能部门交警、城管严格对河南街与韩非路两条道路实施贴条、拖车等管理。方案二与渭滨苑小区联合
2、,弥补其社区无地下车位及储藏室的空白点。利用她们掌控的客户资源 ,达到完成销售目的。强势辅助 :黄总监与渭滨苑小区开发商负责人协商达成一致,返点优惠及具体要求 ,实行资源共享。方案三五年或十年租赁方式购买地下储藏室“1500 元便可拥有十年车位使用权”的方式宣传 ,这样在减小客户资金压力的同时 ,让开发商的利益得到了保证 ,十年的发展在之后的车库销售上 ,价格远远高于现在市场所承载的水平 ,也达到满足客户需求 ,吸引客户眼球的销售模式。(储藏室也可用此方法 )方案四与 4S 店协商 ,买我们的车位可获得“ 0 首付 0 利率的车”。现在很多 4S 店有淘汰旧款的车型 ,为了避免资源浪费 ,而对
3、市场上推行的一类“ 0 首付 0 利率的车” ,在我们免费为其推出产品的同时 ,解决我们无车一族的问题 ,而促进车位的成交。两会一、产品推介会主要针对外部客群 ,给到产品信息的推介 ,我们的优势与渭滨小区的优势相结合 ,达到资源共享。由我们与渭滨小区负责人共同执行二、内部业主引导会主要针对内部已购买客户 ,介绍到产品的必不或缺性。由我们置业顾问统一执行。宣传物料及方式1、“不干胶附膜”尺寸:中号便签发散区域 :以渭滨苑小区为主2、短信群发全体业主 :首先考虑已购房业主 ,以及对外信息的发散 (住:造势 ,车位不够用 ,地下室紧张等 ,点燃购买激情 )地下储藏室3、5 月 8 日前 :“诚意金”活动 (针对全款购买的客户 )金额 :2 万前 30 个车位 :a 免 6 个月车位管理费b 送 1000 元中石化加油卡前 3150 个:a 免 3 个月车位管理费b 送 500 元中石化加油卡