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1、精品自学考 料推荐全国 2018 年 4 月自学考试 市场营销策划试题课程代码： 00184一、单项选择题(本大题共20 小题 .每小题 1 分。共 20 分 )在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.企业市场营销活动的中心是()A. 以产品为中心B. 以交换为中心C.以组织为中心D.以消费者为中心2.社会阶层属于影响消费者购买行为的()A. 文化因素B. 社会因素C.心理因素D.个人因素3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是()A. 市场渗透B.
2、 产品开发C.市场开发D.一体化4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是()A. 问题类B. 明星类C.现金牛类D.瘦狗类5.下列抽样方法不属于随机抽样的是 ()A. 判断抽样B. 分层抽样C.等距抽样D.分群抽样6.成熟型业务单位属于()A. 高机会、低威胁B. 高机会、高威胁C.低机会、高威胁D.低机会、低风险7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是()A. 市场领导者B. 市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者1精品自学考 料推荐8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于()A. 复杂的购买行为B. 减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为9.企业推出一
3、种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是 ()A. 无差异市场策略B. 差异性市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是()A. 显性市场机会B. 隐形市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是()A. 产品实体差异化B. 服务差异化C.人员差异化D.形象差异化12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是()A. 继续发展、抓紧上市B. 改进新产品C.加强促销、开
4、发市场D.放弃13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是()A. 类似包装策略B. 等级包装策略C.配套包装策略D.附赠品包装策略14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于()A. 地理细分B. 人口细分C.心理细分D.行为细分15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田 的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是()A. 品牌纵向扩展B. 品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是()A. 完全竞争B. 不完全竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断2精品自学考 料推荐17.妇女服装、照相机等
5、产品一般较适合采用的分销渠道是()A. 密集性分销B. 选择性分销C.独家分销D.水平渠道18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的 ()A. 主体性原则B. 真实性原则C.简明性原则D.创新性原则19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是 ()A. 目标任务法B. 销售额百分比法C.竞争对抗法D.支出可能法20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是()A. 营业推广B. 人员推销C.公关D.广告二、多项选择题 (本大题共5 小题。每小题2 分 .共 10分 )在每小题列出的五
6、个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21-市场跟随者可采取的主要战略有()A. 紧密跟随B. 有距离地跟随C.名牌货的模仿者D.采取相同的产品战略E.有选择地跟随22.市场细分应遵循的基本原则是()A. 差异性B. 可衡量性C.可进入性D.相似性E.效益性23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有()A. 正面进攻B. 侧翼进攻C.保卫进攻D.迂回进攻E.游击进攻24.服务的三重营销指的是 ()3精品自学考 料推荐A. 外部营销B. 交互营销C.顾客营销D.内部营销E.体验营销25.确定推销队伍规模的方法主要有()A. 上分法B. 工作
7、量法C.下分法D.边际利润法E.调查法三、判断改错题(本大题共5 小题，每小题5 分，共 25 分 )判断正误，在题后括号内，正确的或上打“”，错误的划上“”，并改正错误。26在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。（）27对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。（）28垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。（）29营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。 （）30个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。（）四、简答题 (本大题共 5 小题，每小题6 分，共 30 分 )31企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？32企业如何进行产品线延伸？33简述营业推广的市场目标的主要类型。34简述生产者市场细分的标准。35企业在什么情况下必须考虑削价？五、论述题 (本大题共 1 小题， 15 分)36论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。4