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1、兰蔻香水广告策划案12020 年 5 月 29 日文档仅供参考前言士为知己者死 ,女为悦己者容。鬼都知道 ,女人是最大的消费者。化妆品厂家 ,是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死 ,因女人生。说到底,女人爱化妆品。”闻香识女人 ”,没有香味的女人 ,如同没有香味的花一样 ,是朵塑料花 。可见 ,香氛与女人有着如此密不可分的关联 ,不同层次 ,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是 ,女人在选用香氛增添自己魅力的同时 ,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天 ,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。一、概述A. 前提 -随着经济的增长人们的生活水准
2、也不断的提高 ,对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。B. 广告目标概述22020 年 5 月 29 日文档仅供参考提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位C. 广告战略概述a.加深品牌印象 密集广告。b.促进销售及指名购买(广告效果 )。c.经过电视和广播,还有媒体报道D. 预算概述六个月广告总预算有万元,其中 250 万为制作费二、形势分析法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。A. 企业当前营销形势(一)商业或行业信息全球化妆品市场调查报告上半年期刊广告
3、投放前10 位品牌单位 : 万元排名品牌1-6 月 1-6 月 同比增长率1 欧莱雅2047.38 1299.69 57.53%2 兰蔻1731.03 851.35 103.33%3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%4 雅芳1237.48 296.24 317.73%5 SK-II1155.18 471.02 145.25%32020 年 5 月 29 日文档仅供参考6DELL1147.18 551.17 108.13%7INTEL902.53 197.96 355.92%8美宝莲856.14 865.56 -1.09%9CANON764.04 613.76 24.4
4、9%10香奈儿753.54 342.68 119.90%本产品与其它品牌产品差别化产品品牌 包装 规格 (ml) 价格 (元)克里司汀 ?迪奥 (Christian Dior) 首个时装系列 The New Look 为女性形象起革命 ,显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式, 50 302香奈儿 (Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶,状如宝石切割般形态的瓶盖 ,NO 5 的黑色字眼呈现于白底上。50 476兰蔻 (Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50 435雅诗兰黛 (Estee Lauder) 其瓶体造型简洁大方, 50 386B.目标市场描述目标 :由于 ATTRA
5、CTION兰蔻引力香水是新产品,不易让人接受 ,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品 ,进而占有整个国际市场之15%。(一)市场细分a主要市场(活跃客户 )b次要市场 (不活跃客户 )(二)主要市场42020 年 5 月 29 日文档仅供参考1)主要对象为2245 岁高层白领 ,富太太。2)专业人才 (如美容师 ,化妆师等 )。(三)次要市场1)1622 岁未婚无业女性2)1640 岁男性(四)市场特征a地理-百货专柜 - 大型商场或买场b占整个国际商场15%c消费心态1)用完再买2)没用完 ,看到喜欢就买3)亲友赠送d行为一般应用场合 :1)参加正式宴会2)平时上班3)外出逛街C营销目标1满足需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户。2销售目标52020 年 5 月 29 日