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1、安欣家园策划案1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。运 捷 花 园营销传播策划案创造市场而不是迎合?本案的 ”传播 ”是指运捷花园地块及其地上建筑、服务人员、 管理人员、 设计团队、 广告、 公关、 销售表示等所有与项目相关的环节向市场中所发出的信息。? 无论我们是否存在着传播目标 , 投入与不投入 , 传播都是随时随刻发生的。? 本案的 ”传播策划 ”是经过人为的努力以达到开发企业的某个战略目标 , 从而进行的计划和传播行为。? 关于战略目标的设定? 我们会在第二章中进行详细阐述。? 在设定战略目标之前 , 我们需要了解某个战略目标假设可实现的可能性。为此 , 我们需
2、要进行 :?消费者分析竞争者分析开发企业自身分析? 这就是第一章 市场分析所涵盖的内容。? 在确定了战略目标之后, 本应设定一系列 ”定位 ”、 ”公关”、 ”广告 ”、 ”销售 ”等战术目标。?但机械地制定战术目标会使该目标可实现的概率降低, 我们应该清楚地知道不同的人群是如何接收信息的?此内容将作为制定目标的背景依据, 并在第三章中详2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。述。? 随后才是战术目标的设定环节? 详见第四章。? 目标的完成需要一些有效的手段 , 媒体组合、 定位、 计划则是实现目标的基本路径? 详见第五、 六章。目录?1市场分析2营销目标与回款目标3传播
3、策略 ( 受众分析 )4传播目标的设定5定位6创意与媒体组合?第一章市场分析? 名词解释 :? 本案的 ”市场分析 ”就是经过对消费者和企业自身的分析找3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。到 目的核心 争力, 从而 播提供基本方向。? 住宅市 消 者分析之关 变? 消 者的需求是她 收集和捕 信息的原 因 , 而以后三个月至一年 里的消 者市 需求疲 , 原因有二 : 受国家 于房地 市 的 控影响 , 消 者大多会 持 望 ; 面 大同小异的房子 , 消 者已 麻木 尽管当前的有效 力人群高达十二万 , 但她 有住房的居住 意度都很高 , 况且二手房市 的 能力也很
4、弱。 除非市 上出 增 保 率极高的 品, 否 客 手里的 金 和固定 是不会 易 化成 力的。 在十二万 的有效 力中 , 未来三年内把房子当作生活 料的人不足 30000 户 , 其中会 在市区以外 的不足3000 。 只有当她 的理想、 愿景、 梦想 在一定的 境刺激下 ,才会采取再次 房的行 。 可 , 她 的需求已 不再属于常 的 心理。? 划 , 我 要 造 种供求关系? 推广 , 我 要建立 种供求关系。? 商 市 的需求比 。在零售市 中 , 人 多余的收入和消遣多半 物 , 而且投 商 也符合 州本土的投 4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。文化。?
5、 于 家来 , 判断商 价 的 准有两条 :? 判断一 : 商 与市中心的位置关系。? 判断二 : 商 所在社区的 模。? 于商 部分的推广 , 关 在于巧妙地整合运捷花园及周 所有物 , 包括成熟的教育系 、 境系 、 道路系 , 使 家确信 里才是 中心。? 要以前瞻的 野把握住未来四年内 州人将从大件炫耀 向小件炫耀的契机 , 整合一 品牌店、 特色文化餐 以及引力店 ( 品牌超市、 名牌快餐店 )? 我 的 争策略只有两条路能 :? 按照主流地 打造更 品 的同 , 控制价格? 打破主流地 价 之后 , 造新 品? 因此 , 于运捷花园的推广 , 就是要 造需求。关 之 在于 :? 突
6、破式 新 , 上就是突破 有地 ;? 跨越式升 , 也就是跨越 有的地 。? 从某种意 上 , 我 自己 目才是我 真正的 争者。在推广中我 要5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。? 强调运捷花园商业板块的整体性优势? 强化品牌及文化消费主题? 强调环绕式的商业规划? 传播细分下的商业业态及其空间? 企业自身的竞争力对于楼盘核心竞争力的提升具有重要作用。? 只有在企业品牌的光环下 , 项目才会凸显其底蕴 , 全新的理念才合理 , 项目的创新才会安全 , 质量才可信。? 同时 , 项目的成功运作也物化了企业的品牌 , 为企业进一步发展奠定了坚实的基础。? 当前的”河北保健”是一家明星企业 , 也拥有成为品牌企业的核心竞争能力。但严格地说 , 我们还不是一家品牌企业。? 原因在于我们的企业理想、 企业道德、 企业精神还没有贯穿到企业的方方面面 , 也就是说我们还没有形成系统化的管理和传播 , 人们对保健公司的认识十分模糊。? 为此 , 我们需要把企业品牌中的核心概念进行提炼 , 这更有利于以后的品牌推广。6