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1、兴华翔移动电源运营方案12020 年 5 月 29 日文档仅供参考兴华翔移动电源运营方案目录第一章总体战略思路第二章市场渠道解析22020 年 5 月 29 日文档仅供参考第三章公司管理架构第四章年度经营指标和成本第五章品牌策略第六章产品策略第七章团队建设工作开展第八章推广策略第九章配套支持第十章风险因素公司介绍 :深圳市兴华翔新能源有限公司成立于,公司注册资金50 万 ,是32020 年 5 月 29 日文档仅供参考一家拥有自主品牌 ,集研发、生产、承接 OEM/ODM 订单为主的高科技企业 ,专业生产电池、移动电源以及配套产业链的整合。公司拥有现代化办公、标准无尘厂房和完备的生产线 ,建立
2、了整套的经营管理模式 ,现拥有一支优秀的管理团队和一批经验丰富的技术人员销售人员和服务人员。自创立伊始 ,坚持以创办中国一流的移动电源配套厂商为目标,并逐步向品牌化延伸。秉承”开拓诚信 创新 高效”的企业精神 ,视产品质量为企业生命的经营宗旨, 严格把控生产流程 ,从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系,公司坚持”努力创新、科学管理、整合经营”的原则,以雄厚的生产实力、精良的生产工艺 , 高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。经过不断的技术创新,研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求的产品,赢得广大合作商的高度认可和一致好评 ,同时也成为国内外众多
3、知名品牌OEM/ODM 长期合作伙伴。第一章、兴华翔总体战略思路42020 年 5 月 29 日文档仅供参考一、宗旨 :本着品质第一 ,客户至上 ,的经营理念 ,建立科学的企业管理制度 ,发扬创新求实的精神 ,充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。二、基本方针 :产品方针 :款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。营销方针 :整合行销 ,传统 +网络 +媒体 ,产品抢占市场占有率 ,”先做好,再做精 ;先要市场份额 ,再要利润 .利润就是走品牌路线 !三、企业文化企业精神 : 开拓诚信创新 高效企业使命 : 非凡品质改变人生经营理念 : 以人为本团结进取服务理念 : 客户至上用心服务不断
4、提升客户满意度四、产品市场分析第一阶段 :市场启动期52020 年 5 月 29 日文档仅供参考本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场 ,经过大规模的招商完成全国市场占有率 25-30%的目标。第二阶段 :市场发展期本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端”培训师”行业教练”的角色 ,全方位辅导代理商进行市场运作 ,同时兼顾第二次市场开发及招商工作 ,在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量 ,精耕细作 ,开展”手拉手”双赢合作消费数码配件工程 ,夯实市场基础。第 三 阶 段 : 市 场 成 熟 期本阶段兴华翔 ,成立市场推广分队 ,下到市场一线 ,制定各类短平快的促销活动方案 ,对代理商进行言传的辅导 ,带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动 ,力争让每个”兴华翔”系列产品的代理商成为当地的移动电源销量领先者。兴华翔在本阶段也不间断的开发”年度新品”、”季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的”月度送礼佳品” ,充实到客户的产品线 ,从而不断领导代理商继而领导整个移动电源市场 ,达成”兴华翔的系列产品”从”概念第一”到”销量第一”再到”品牌第一”的质的转变。五、运营思路1、招商模式 :62020 年 5 月 29 日