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1、模拟商务谈判方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考商务谈判方案目录一、谈判双方背景分析( 一) 己方 : 迪信通背景( 二) 对方 : 新郑丹尼斯庆都生活广场背景22020 年 4 月 19 日文档仅供参考二、谈判主题三、谈判议题四、谈判团队组成五、谈判目标六、谈判双方优劣势分析( 一) 己方优劣势分析1、己方优势2、己方劣势3、己方谈判团队成员分析( 二) 对方优劣势分析1、对方优势2、对方劣势3、对方谈判成员分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、谈判议程十、预案一、谈判双方背景分析( 一) 己方迪信通电子通信有限公司1993 成立于北京 , 是国内最早从事移动通信
2、终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展, 是当今32020 年 4 月 19 日文档仅供参考中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商, 是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业. 它既是本行业的顶级品牌, 也是中国最具价值品牌之一。河南迪信通电子通信技术有限公司, 成立于 11 月 3 日 , 是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司, 河南迪信通电子通信技术有限公司 , 自 11 月开业至今 , 短时间迅速占领市场 , 至今已发展省内专营店 70 多家 , 分店遍布河南省各地市。( 二 ) 客方河南田
3、润置业有限公司成立于1998 年 , 公司坚守”诚信经营 , 规范管理 , 专业服务 , 不断超越 , 打造一流品牌”的经营方针 , 贯注民族热诚和企业责任 , 秉承”感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和”人是公司的第一产品”的人才理念, 逐步形成了以房地产开发为主 , 物业服务、营销推广、设计策划为辅的企业组织架构 , 业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。田润公司 正式启动了”庆都首府”楼盘项目 , 是新郑市最大的高档住宅区之一 , 占地 157 亩, 规划建筑面积 16.5 万平方米 , 总投资 2.5 亿。成为新郑市的新地标 , 也成就了行业领头羊的地位。在成功开发”庆都首府”楼盘项目
4、后, 田润公司斥巨资开发的 丹尼斯庆都生活广场 商业项目。规划面积 3.2 万平方米 , 在市中心人民路和玉前路交叉部呈 V 字型 , 东与新郑新兴的经济文化区相连 , 西和传统商业聚集区融为一体 , 北部经过双拥街与黄水路、轩辕路衔接 , 直达新郑的旅游拜祖圣地 , 往南可直抵炎黄大道 , 门前与42020 年 4 月 19 日文档仅供参考城市中心黄帝雕像相望, 是新郑市的未来核心绝版商业中心。二、谈判主题迪信通入驻新郑丹尼斯庆都生活广场三、谈判议题1. 入驻的区域2. 店面的位置3. 店面的大小4. 店面的价格5. 供货及员工配备6. 合作期限7. 销售权限四、谈判团队组成首席谈判代表赵旭 ( 市场部主管 ) 负责己方本场谈判的组织协调工作 , 拥有最终决策权。市场代表张勤伟 ( 销售部经理 )财务代表李玉龙 ( 财务主管 )法律代表经磊 ( 总经理助理 )五、谈判目标 为了有步骤、有策略的磋商, 实现双赢 , 特制定三个层次的目标方案。议题目标一目标二目标三( 最优目( 次有目标 )( 最低目标 )标)入住的区域进驻大区仅入驻大区仅入驻大区52020 年 4 月 19 日