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1、重科营销系统销售体系薪酬激励方案12020 年 5 月 29 日某重科营销系统销售体系薪酬激励方案某重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、 体现公司规模利润扩张战略的原则2、 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、 满足计算简化、提高激励透明度的原则4、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变当前目标管理,承包经营的分配模式,销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制,个人收益与销售额直接挂钩,刺激销售体系人员努力增加销售,多劳多得 ,促进公司规模利润扩张战略的实现。经过以上措施,增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化,避免模糊分配文档仅供
2、参考三、薪酬层级销售系统薪酬体系分为F、M 和 H 三层 ,每层六级 ,共 18 级;M 和 H层比公司总体薪酬体系各多三级,以满足市场细分,扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资,整体结构上与集团薪酬体系保持一致。IXVIIIVIIVIVIVIIIIIIH1480049505100525054005550570058506000H2460047504900505052005350550056505800H3440045504700485050005150530054505600H4420043504500465048004950510052505400H540004150430044504
3、6004750490050505200H6380039504100425044004550470048505000M1300031003200330034003500360037003800M2280029003000310032003300340035003600M3260027002800290030003100320033003400M4240025002600270028002900300031003200M5220023002400250026002700280029003000M621002200230024002500260027002800F118001850190019502
4、050210021502200F216001650170017501800185019001950F3140014501500155016001650170017501800F4120012501300135014001450150015501600F5100010501100115012001250130013501400F680085090095010001050110011501200四、定级标准销售系统岗位工资按核定销售额确定级别:工资级别岗位工资核定销售额22020 年 5 月 29 日文档仅供参考H148002.1 亿以上H246001.82.1亿H344001.51.8亿H442
5、001.21.5亿H540000.91.2亿H638000.60.9亿工资级别岗位工资核定销售额M130004400 万以上M2280032003800万M3260028003200万M4240022002800万M5220016002200万M610001600万工资级别岗位工资核定销售额F118001200 万以上 或 12 台以上F2160010001200万 或 10-11台F314008001000 万 或 8-9台F41200600800万 或 6-7台F51000400600万 或 4-5台F6800无( 实习试用期 )说明 :(1)H 层人员包括分子公司总经理、副总经理、技术经
6、理、总经理32020 年 5 月 29 日文档仅供参考助理、以及达到H 层核定销售额的各片区经理;M 层人员为所有未达到H 层最低核定销售额的片区经理(2) 管理人员 (H 层和 M 层人员 )按 所辖分子公司或片区实际销售额 (1+集团总体销售保底增长率),对照上表中H 层和M 层各级别对应的核定销售额标准确定岗位工资级别;未达到H6级最低核定销售额 (6000 万元 )的分公司总经理 ,统一定为 H6 级岗位工资 ;未达到 M6 最低核定销售额 (1000 万元 )的片区经理,统一定为M6 级岗位工资举例 :某管理人员销售额 7400 万 (1+集团总体销售保底增长率 20%(假设数字 )
7、=8880 万 ,不足 9000 万,岗位工资定为 H6 级某管理人员销售额 4500 万 (1+集团总体销售保底增长率 20%(假设数字 )=5400 万 ,不足 6000 万 ,岗位工资定为H6 级;(3) 销售业务员 (F 层人员 )按 个人实际销售额 ,对照上表中 F 层各级别对应的核定销售额确定岗位工资级别(4) 新提拔的片区经理岗位工资采用指定方式 ,不与该人员上年度实际销售额挂钩(5) 岗位工资级别确定后 ,根据各人实际工龄和各层工龄工资标准(H 层每两年 150 元、 M 层每两年 100 元、 F 层每两年 50 元 )确42020 年 5 月 29 日文档仅供参考定最终岗位
8、工资(层级岗位工资 +工龄工资 )说明 :新提拔的片区经理和达到 H 层核定销售额的片区经理分别适用 M 层(每两年 100 元 )和 H 层(每两年 150 元 )工龄工资标准五、级别调整销售体系管理人员和销售业务员的级别调整综合考虑销售业绩标准和绩效考核成绩标准 :1、销售业绩标准销售业务员 :起 ,销售业务员 (F 层 )核定销售额视需要调整 ,保持相对稳定。在对核定销售额进行调整时 ,销售人员岗位工资级别按上年度销售额对照调整后的核定销售额确定管理人员 :（1）起 ,管理人员 (H 层和 M 层 )各级别岗位工资对应的核定销售额按公司总体销售保底增长率同比增长; 管理人员岗位工资级别按各分子公司和片区上一年度实际销售额 ,根据调整后的核定销售额确定52020 年 5 月 29 日