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1、精品 料推荐目前，大致可以把这些行业解决方案分为三大类：1）国际大型 ERP软件商的产品，比如 SAP、Oracle 等，该类产品长期关注于制造业，依据其在 ERP方面多年积累的经验， 以及对房地产所属的资产密集型企业有过较多研究， 推出的产品也算结构严谨， 功能周全。 但太过资深有时反而落入了典型 ERP产品的限制，且由于其对房地产尤其是中国房地产并不熟悉， 产品性能难有行业特色和亮点。2）国内 ERP厂商制造，但也是非房地产行业起家，如用友、金蝶。这两家以擅长的财务模块起家， 迎合了房地产企业普遍分散的跨区域管理状态下对于集团财务管控的需要， 逐步扩散。但和国际大型 ERP产品相比，在系统
2、架构上总显得底气不足。3）国内的房地产专项软件的扩展。该类公司原先把目光集中在房地产业务的某些环节， 并形成了专业性较强的、 并有一定知名度的软件产品。 而这些产品往往已经在国内的某些房地产企业应用， 伴随着业务的发展逐步成熟。 而成熟的过程也就是软件商和地产商的交互， 交互过程中，软件商看到了新的增长点和扩张机会，不免有所动作。 此类产品在擅长领域功能比较强大， 其他业务上则不免会流于形式。下面，就一些比较典型或知名的解决方案进行介绍。1）SAP房地产行业解决方案1精品 料推荐图 1 SAP 房地产解决方案从图 1 可以看出，方案基本覆盖了房地产以及建筑商供应链（甲方和乙方）上的各个业务环节
3、， 甚至包涵了项目进度计划的解决方案、 对于项目资源的管理和维护等。部分模块可能可以溯源到重资产行业如采掘、 能源行业的工程建设模块，有比较明显的资产管理特色。 对于我国业内大多数的地产开发公司来说， 可能只需要或者只能使用到其中的较少部分。SAP的优势主要在于解决方案之外，一方面， SAP的 ERP产品在单一应用软件市场上占有优势，用户数量多，解决方案丰富；另一方面， SAP在中国多年发展，已经有相对规模最大，能力最强的实施队伍。而从方案本身来看，内容也甚齐全。但是 SAP产品本身和其它因素也导致了该方案实施的一些难度。虽然有房地产解决方案， 但在 SAP的成功案例中， 以德国公司为主； 在
4、国内没有案例。且就已有的功能来讲， 由于是在针对国外业务开发的， 要在本地应用还需不少的开发工作，其中的投入难以估量。SAP已有的房地产解决方案与国内的方案差异较大， 可能会对目前的一些使用习惯有些颠覆。 而且，虽然 SAP软件一定能够配置成现有工作模式， 但方案的合理性和效率将取决于实施人员的能力，并需要实施人员重新理解房地产业务。SAP本身没有实施能力，必须依靠合作伙伴才能够完成实施，并且对于大型软件，实施队伍能力，甚至是实施顾问个人能力直接决定项目成败。2精品 料推荐SAP支持业务相对比较稳定的企业比较合适，但对于业务变化快速，组织调整频繁的应用调整起来比较困难。SAP系统实施复杂，数据
5、稳定也需要较长时间，尤其是没有做过的领域。2）Oracle 解决方案根据已有资料显示， Oracle 似乎并没有正式发布专门针对地产行业的解决方案，至少没有找到完整的模块功能架构图， 也没有看到有成功案例。 就可找到的资料， Oracle 在地产行业的解决方案或者称 Oracle 判断地产行业的四大块需求分别是：项目开发：包涵开发投资决策分析和开发财务管理，也就是项目前期；生产控制：即工程项目管理；市场和销售：包括客户关系管理、租赁经营、经营业务核算和经营活动分析、市场管理和价格管理；售后 / 物业管理。详细查看生产控制部分的模块设计和功能逻辑， 明显可以看出来自制造业尤其是项目型制造企业的项
6、目管理痕迹。 该模块中自带了项目计划管理的功能， 同时也提供了和 Project 等计划管理软件的集成。 在其他的模块中也没有能显示出房地产行业的特色。 总得来说，没有脱离制造业的传统制造模式。 而传统制造业在房地产行业的差别如在产品管理要求上的差异，可能导致 Oracle 方案实施的困难。3）JDE地产行业解决方案3精品 料推荐? 租赁预算? 销售预测? 报表? 15 Yr 预测预测? IRR? 费用预算? 销售管道管理? 合同管理? 联系? 租赁产品潜在客户 & 租赁管理? 项目管理? 采购? 计划? 合同开票? 合同管理? Web-based物业建造和开发咨询时间登记? CPI? 出租率
7、? 滞纳金? 保证金? 公共区域维护流程业务绩效评估? KPI? 商业智能? Best-In-Class? 追溯功能服务? 执行管理层控制器?呼叫中心?维修工单?预防性维修?服务 & 质量保证业培训务流开票程支持财务管理? 报表? 财务管理? 应付帐款? 费用分配? 人力管理? 收款图 2 JDE 房地产解决方案因为 JDE先被 Peoplesoft 收购，后又随之被纳入 Oracle 旗下，或许可以补上一项 Oracle 的行业方案之不足。根据 Oracle 的公司战略， JDE产品所锁定的锁定关键行业中，项目导向型行业 ( 如建筑、房地产和政府外包工程等 ) 赫然在列。JDE的行业解决方案
8、的优势主要在于持续关注房地产行业， 有相当的行业经验，其案例中包括了 D.R.Horton 之类的地产开发商，还有一些国际房地产代理公司。而从具体内容上讲：首先，其提出的成本管理模式明显区别于制造企业， 接近房地产企业的监管、控制、核算要求；其次，与项目管理软件有成熟的集成经验；另外，在财务模块上， 具备大型 ERP系统集团化应用能力。 财务模块基础功能完整，且本身与贴合房地产的成本管理一体。和 SAP一样，JDE的产品同样也面临着： 操作习惯和国内产品及用户有差异，管理思想比较先进和精细化要求实施主体本身需要有比较规范、 严格的标准化管理体系，实施团队有限，没有国内实施案例等问题。将带来一定
9、的实施风险。4精品 料推荐4）用友房地产行业解决方案图 3 用友房地产解决方案如图 3 所示，用友的方案采用平台化和组件化的设计思想， 有支持多操作系统和多数据库的系统平台；有提供审批流、预警、二次开发等强大的应用平台；有集团财务、办公自动化、人力资源、客户关系管理、商业智能的强大的产品支持；以及可定制的房地产项目管理的行业产品， 用于对管理层的决策支持。 而项目管理方面， 借助于网络技术和信息化手段， 以规范项目核心业务为基础， 以成本、资金的监控和管理为主要内容， 支持房地产企业对项目的多种管控模式， 建立房地产企业多项目运作、财务业务一体化的集团项目管理平台。依靠本土逐步发展的优势， 用
10、友的解决方案目前在国内已有公开的成功案例，其中可查到的包括中海集团的项目管理、 集中采购、集团财务模块应用， 河南建业的客户关系管理应用。 而用友的产品也是在这些项目的实施过程中逐步开发深化起来的，如果客户公司之间的业务会存在较大差异， 且该软件实施在一定程度上可能过分依赖于客户的经验和管理水平，推广可能有所困难。5）金蝶房地产行业解决方案和用友类似，金蝶也是本土的、从国内财务软件发展起来的系统平台，在06 年推出了行业解决方案，称为EAS。同时，从图 4 可以看出，目前金蝶的思路为以房地产成本管理为核心，并集成金蝶集团财务管理系统、房地产成本管理、5精品 料推荐采购仓存管理、 人力资源管理、
11、 客户关系管理、 知识管理以及第三方商业智能系统和售楼系统。而对于其他的项目管理、招投标管理、物业管理等内容，金蝶希望采用合作伙伴开发或集成专业软件的方式，集中到 BOS基础平台上。金蝶的优势在于， 作为中国财务软件发展起来的系统平台， 在财务处理上完全符合中国财务税务管理法规和习惯； 而且推出新版本后， 在平台功能、 开发语言、技术先进上有了较大改进，其中集成的工作流系统能力较强。而且，在实施过程中，普遍认为金蝶的服务比较好。 劣势在于由于平台处于新推出的状态， 远未成熟，当前的用户数量和案例经验非常少， 稳定性无法验证， 同时产品虽经多次升级发展，但其整体的架构方面还是与大型系统有不少差距
12、。金蝶该解决方案的主要案例为万科集团， 该系统中的诸多设置可以说是深具万科特色，很多都是万科业务的体现， 这对于该系统的未来也带来了一些不确定性。EAS 集团信息化蓝图决策外部支持商业智能分析管理驾驶仓 同门户平台外部网站资金计划资金结算预算控制预算进度分析费用申请集 项目测算目标成本合同管理合同拆分动态成本成本库费用报销财务合同计划管理招投标总账管理报表管理现金管理应收款应付款固定资产公文流转会议管理客户服务业务售楼系统租赁系统客户服务物业管理移动商务管理HR人事管理薪酬管理培训管理考核管理招聘管理素质管理消息中心管理BOS 基础管理平台图 4房地产解决方案6）明源 ERP解决方案明源软件基
13、于近 10 年的地产行业研究与实践， 最近刚刚发布了地产ERP2.56精品 料推荐版本，如图 5 所示。图 5 明源地产解决方案由于其与万科、中海、金地、等多家优秀地产企业的长期深入合作经验，长期累积的行业经验， 专业性比较受认可， 尤其是从售楼系统和客户管理起家， 熟悉大陆房地产销售运作，在细节设计上符合本地法律规范的要求和习惯。而且，专门的房地产解决方案， 意味着较少的实施开发工作， 较简单而有针对性的用户界面。但同样专业关注也带来了不利的一面， 虽然在地产行业尤其是售楼事务处理上有大量实施经验， 也在此基础上了解当前房地产行业的管理实际操作， 但缺乏其他客户关系管理和销售管理领先行业的经
14、验， 在功能思想上受到了一定局限性。也就是说，软件缺少先进管理思想的支撑， 难于创新，可能在应用上难以带来额外收益。相对而言，对于非擅长领域的功能可能就更要弱化一些。除以上提到的软件方案外，还有其他许多软件提供商都推出了自己的方案，如竞优、天诺的整体解决方案， RIS 的产品线等等。而如果提到专业软件，则每个专业下又有无数。这里就不一一叙述了。软件的选择，要看企业本身的经营状况和业务特点、以及信息化建设所处的7精品 料推荐阶段状态。并不是说越完美的产品就越能实施成功并带来预期的收益。在公司的业务运作并不够成熟和规范的时候直接上某些国际前端的解决方案，有时候反而是限制甚至阻碍了企业的发展。因此，在公司进行软件选型前，需要进行谨慎、完善的信息化规划，全面思考信息化建设应该顾及的各方面因素、准备条件等。8