《楼盘营销策划方案分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《楼盘营销策划方案分析.docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、楼盘营销策划方案分析一、前言二、物业概述12020 年 4 月 19 日文档仅供参考三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈 , 将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩 , 就必须把握时机 , 尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力 , 把自身打造成极富个性和口碑 , 拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述( 略)三、项目物业的优势与不足22020 年 4 月 19 日文档仅供参考优势 :1、位置优越, 交通便捷位置优越 :处于北城区的成熟社区之中心; 徒步 3
2、 分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷 :公共交通比较便捷, 有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施 :活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施 :桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2 房 2 厅、 3 房 2 厅 , 面积 68.79 106.92 平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修 , 对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足 :1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观, 不利于引发目标购房群兴趣; 不利于提升 HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;
3、同时也不利于满足区内居民的荣誉感。( 现代住宅不但要满足居住的需要, 还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务32020 年 4 月 19 日文档仅供参考物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求 ( 事业有成、时尚、享受 ) 开展特色服务 , 使 HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在 35 60 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成 :1 3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、 年龄在 28 45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000 元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成 :1 3 口、中青年
4、夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍 :1、 HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气, 销售业绩不佳。对策 :1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。经过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。42020 年 4 月 19 日文档仅供参考2、商 不景气, 售 不佳 , 究其原因有二。一是区内人气不旺, 二是 HS花园离大型 物中心太近。故 策有二 :一、引爆住宅 售 , 旺区内人气 , 促 商 的 和 售 ; 二、根据区内居民的 特点、年 构、心理特征、追求喜好和 需求开展特色 。例如 : 高品味的酒廊、咖啡 等。六、形象定位根据物 目的自身特点和目 房群特殊的身份、社会地位和所 的人生 段 , 我 把物 目定位 : 凸 人生至高境界 , 完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告 : 煌人生 , 超凡享受 HS花园提供的 ( 您的 ) 不止是称心 意的住宅52020 年 4 月 19 日