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1、中国 IT 渠道年度增长研究报告12020 年 5 月 29 日文档仅供参考深度 : 中国 IT 渠道 增长报告中国 IT 渠道发展至今 ,渠道公司的数量业已达到90000 家以上 ,从业人员逾百万。其中包括分销商(Distributor ) 、系统集成商 (SystemIntegrator, 简称 SI)、独立软件开发商 (Independent Software Vendor , 简称 ISV ) 、零售商 (Retailer) 、服务提供商 (Service Provider) 等多种类型。概况中国 IT 渠道 增长报告是针对各类IT 渠道公司的年度营业额增长速度 ,进行研究的。调查充分
2、利用多年来SP 在各区域市场建立起来的优势 ,并考虑渠道商的业务覆盖范围,在华北、东北、华中、西北、华东、西南、华南七大区域精心选取样本,并选择渠道公司业务主要负责人进行调查而完成的。本次成功公司调研的基本情况如下:调研时间 : .4 .6调查对象 :公司业务负责人(总经理、业务总监、市场总监等)调研方式 :问卷、面访、电话中国七大区域市场调查数量如下:22020 年 5 月 29 日文档仅供参考华北 (北京、天津、河北、内蒙古、山西、山东):1089华东 (上海、浙江、江苏、安徽):902华南 (广东、福建、广西、海南):725华中 (河南、湖北、湖南、江西):489西南 (四川、重庆、昆明
3、、贵州):636东北 (辽宁、吉林、黑龙江):588西北 (陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆):536有效调查样本总计为 4965 个 ,完全能够显示出渠道整体的增长状况。主要内容本次调查报告针对最主要的 IT 渠道群体分销商、集成商、零售商、 ISV 的营业额年度增长状况 ,并包含 7 大区的渠道增长率的内容。1 、分销商营业额增长率IT 分销商是渠道的中坚力量 ,其数量超过 5000 家,虽然在整个渠道中所占比例不高 ,可是其控制一半以上 IT 产品的销售。32020 年 5 月 29 日文档仅供参考调查显示 ,当前 IT 分销商的总体增长率接近30,这是个比较另人满意的数字。分销商的增长主要
4、来源于2 个方面 ,一个是渠道覆盖深度与广度 ,一个是成本控制。分销商在市场增长放缓的条件下,拓展区域市场 ,把业务扩展到 3 、4 级城市。在成本控制方面 ,分销商更多的引入了精细化管理 ,提出”精耕细作,控制成本”的概念,这与现在恶劣的市场环境息息相关 ,因为在市场增长缓慢而价格透明的时期 ,加强管理 , 减少运作成本 ,才能更好的盈利。分销商在加强渠道覆盖和成本控制的同时 ,也不断扩展产品线,并加大对通讯产品、数码产品的投入力度。虽然这种尝试当前受到了不小的阻力 ,但还是一种发展方向。42020 年 5 月 29 日文档仅供参考2 、集成商营业额增长率系统集成商是中国IT 渠道中受到普遍
5、重视的一个群体,当前数量已经超过 11000 家。调查数据显示 ,集成商总体的增长速度有所变缓,而快速增长 (超过 60)与低速增长 (10以下 )的群体有所增加 , 开始出现了 2 级分化的态势。 以来 ,随着 IT 市场增长速度放缓 ,系统集成商也面临了新的挑战。传统的主导客户金融与电信行业需求下降 ,而政府、教育等行业竞争激烈 ,集成商面临了巨大的成长压力。系统集成商的发展表现在两个方面:其一是专注于行业,深入研究行业规律与现状。其二是专注于应用,提供以客户应用为核心的行业应用解决方案和技术集成解决方案,走专业化的IT 增值技术之路 ,不少快速增长的企业都采用了这种方法。大中型的系统集成商在技术积累、业务理解、客户关系等方面均具有一定的特色 ,并不断提高市场的门槛。为了更好的业务发展 ,针对市场中有特色的企业进行收购与合并。52020 年 5 月 29 日