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1、网络游戏产品高校营销全套解决方案12020 年 5 月 29 日天涯海角天涯海角2010-4-23目录1 关于高校网游产品整合营销解决方案的设计思路3摘要：以高、中等院校在校学生为目标人群，针对校园市场的网络游戏产品推广策略及方式明细。文档仅供参考2校园网游市场分析 .43学生网游用户特征分析 .43.1市场人群分析： .43.2目标人群（网游潜在用户）分析：.44校园网游营销的“三部曲” .54.1知晓阶段： .54.2体验阶段： .54.3付费阶段： .55知晓阶段：扩大传播声量，提高校园用户知名度.65.1关键词：传播量、精准性、成本考量.65.2基础类： .65.3大众类： .65.4
2、大众活动类： .65.5校园网媒类： .65.6合作类： .75.7公关类： .75.8促销类（结合进以上几种进行效果最好）：.76体验阶段：让校园用户与客户端亲密接触.76.1关键词：客户端、捆绑业绩、建立玩家交流圈.76.2便捷的客户端下载 .76.3为后续打下基础的注册+ 上线 .87付费阶段：掏出你的人民币，低ARPU ，高付费率 .812020 年 5 月 29 日文档仅供参考7.1 先稳定用户人群，针对蝗虫玩家的策略87.2 CRM发挥威力87.3 有奖冲级赛87.4 玩家见面会（定向赛）87.5 人拉人，手拉手（种子玩家+ 利润给予）822020 年 5 月 29 日文档仅供参考
3、网游产品高校整合营销全套解决方案校园市场是一块诱人的大蛋糕 ,有着庞大的集中性高的潜在用户 ; 但同时校园市场又是一块难啃的硬骨头 ,不但封闭性强 ,政策和周期壁垒多 ,而且学生群体对网游产品的挑剔程度高 ,口碑效应明显。不同于区域市场有着明显的特征区隔,但不同地区的不同校园市场都有很强的相似性。在校园这个同龄人集聚的区域,用户特征较为统一的市场,一套针对校园的网游产品整合营销全面解决方案会有着很好的通用性与借鉴性。1 关于高校网游产品整合营销解决方案的设计思路一、关注校园市场特点 ,针对学生群体特征 ,核心解决政策壁垒 ,发挥市场活力。二、网游校园营销基于大众营销的前提进行 ,充分利用成熟的大众营销方式方法、技术手段以及已有的物料与素材。三、全套解决方案以理想的状态下的空白校园市场作为假想,包括了从项目进场到达成目标的完整营销整合模块 ,但相应独立模块也可根据需要作为单独项目执行。四、以一定的网游产品品质及特点为基础 ,执行力是达成营销效果的最关键保证。五、打破现有各类产品校园推广投入赚”人气”的营销窘境,关注投资回报 (ROI)32020 年 5 月 29 日