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1、含中药成分功能性牙膏市场调研报告12020 年 5 月 29 日文档仅供参考含中药成分功能性牙膏市场调研报告2007-05报告摘要 :中国牙膏市场是一个竞争激烈的市场具体表现在以下一些方面 :1、市场饱和潜力值为每年 82 亿支 , 预计销售值为 49 亿支 ,占总潜力值的 59.8 ;2、虽然存在近 40即 33 亿支的空白市场 ,但其中农村低端约占到近 85约合 28 亿支 ,空白市场存在原因是缺乏良好刷牙习惯 ,该市场开发难度大 ;3、整体牙膏市场成熟度高 ,市场增长缓慢 ,年均 5左右 ;4、市场品牌集中度高且稳定 , 排名前 6 名的品牌市场占有率达到 83;5、市场竞争激烈 ,产品
2、利润率不断被摊薄 ,当前平均不足 7 ;6、外资品牌与本土品牌 ,激烈的对冲式市场竞争势态已经形成 ,新一轮品牌大战已经拉开序幕 ;7、广告宣传是当前及未来牙膏市场最重要的营销手段,高额广告成本形成进入牙膏行业市场主要壁垒。综上所述当前中国牙膏市场是一个极具挑战性的市场 ,存在诸多市场经营风险需要我们予以关注。同时当前中国牙膏市场也存在一定的市场机会:1 、人们对口腔清洁用品的需求正不断升级,除了清洁口腔外,有针对不同年龄层22020 年 5 月 29 日文档仅供参考的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品 ,为不同的口腔清洁用品生产企业提供了一定的市
3、场空间 ;2、高科技产品深得人心 ,向天然、多品种、多档次、多功能方向发展 ,功能性牙膏仍将是销售热点 ,如 :符合中国传统消费习惯的中药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等;3、城市牙膏产品将进一步向个性化、高档化发展 ; 农村市场 ,低价位产品销售量将快速上升 ,市场重心向农村倾斜 ;4、 内 出台将可能为市场制造新的商业机会 ;5、云南白药牙膏的全新市场策略及近期爆发式市场增长 ,为新品牌进入市场提供新思路。这些市场机会如果能够被充分利用新品牌还是存在市场拓展空间的。报告目录一 .全国市场整体情况分析二 .外资与本土品牌竞争分析三 .新兴品牌与传统品牌的市场竞
4、争四 .当前中国牙膏市场消费分析五 .中国牙膏市场现状总结32020 年 5 月 29 日文档仅供参考一 .全国市场整体情况分析1.1.中国牙膏市场当前经营规模及市场潜力中国牙膏行业市场容量相对较大,据相关市场数据显示:九十年代中后期开始 ,市场规模保持年均5的比例稳步增长。1998 年 ,全国牙膏产量达到28.07 亿支 ; 产量达到了36 亿支 ,年人均使用量提高到了 2.8 支;预计 中国牙膏产量将达到49 亿支 , 将达到 54 亿支。(以 100g支为标准计算)经过市场调研部实际测试及访谈确认得到以下结果:一般成人每次刷牙使用牙膏1.5g,平均每日刷牙1.5 次,每人全年消耗牙膏82
5、1.25g。全国刷牙适龄人口10 亿(三岁以下幼儿及超高龄人群被排除 ;3-14 岁儿童使用量较少进行减半处理),按此推算全国全年消耗牙膏8212.5 亿克 ;以 100g支为样本 ,全国每年牙膏最大市场潜力 82 亿支。因为牙膏使用存在使用方法固定、使用频率固定的特点,加之适用人群不可能快速增长 ,因此牙膏市场的净消耗量潜力是存在明确上限的。另统计表明 ,当前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯 (即未能每日早晚两次刷牙 );在广大农村地区 ,约有 57的人不刷牙 ,而农村目标消费群人口基数在6 亿以上。经过计算证实因不良习惯造成的市场空白量和市场潜力预估总量与官方报告产销量的差值吻
6、合。三方数据能够相互印证,市场数据相对可靠。中国牙膏最终饱和市场潜力值为每年82 亿支 , 预计销售值为42020 年 5 月 29 日文档仅供参考49 亿支 ,占总潜力值的59.8,存在近 40即 33 亿支的空白市场。在当前空白市场中农村占到近85约合 28 亿支 ;城市约占15约5 亿支。空白市场多为老少边穷地区及城市低收入人群市场。1.2.中国牙膏市场品牌发展历程建国后 ,中国牙膏市场大致经历了五个阶段:1.2.1.第一阶段 (1949 1982 年 ): 两大品牌南北称雄建国后的计划经济期间,上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。素有”南有中华 ,北有蓝
7、天 ”的美称。当时的计划经济条件下,牙膏定产包销,销售是靠各级百货站分销 ,基本没有竞争。1.2.2.第二阶段 (1983 1991 年 ): 本土品牌市场发展改革开放 ,特别是工业自销后,国内新品牌如雨后春笋破土而出,涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。它们各执一域,逐渐形成竞争割据之势。1.2.3.第三阶段 (1992 1995):外资品牌市场导入1992 年 ,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场;1995 年世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。短时间内利用强大的营销攻势抢占了中国的高端市场。1.2.4.第四阶段 (1996 ):外资品牌市场突
8、进外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面经过收购国产52020 年 5 月 29 日文档仅供参考品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权 ;另一方面经过出众的营销手段及价格调整 ,让大众接受自己。而蓝天六必治、芳草、小白兔等昔日国产名牌整体陷入颓势。1.2.5.第五阶段 ( 至今 ): 本土品牌重新整合两面针、冷酸灵等本土品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。田七牙膏异军突起, 又涌现出纳爱斯、西瓜霜、立白、云南白药牙膏、牙依牙膏等新生品牌,她们避开与外国品牌的正面交锋 ,避实击虚 ,力保占领 中老年口腔护理 和中草药护理 等细分市场。1.3.当前牙膏市场品牌占有率情况根据权威部门统计: 中国牙膏规模达到47 亿支。国内牙膏市场主要品牌群大致为:高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20 个。在国内牙膏市场,外资品牌高露洁、佳洁士、中华的市场领导地位已形成 ;本土品牌两面针、田七、黑妹、立白、蓝天六必治等也已经形成较为稳固的市场份额。从主要品牌市场占有率看, ,排名前6 名的品牌市场占有率达到83 : 高露洁26、佳洁士19、两面针13、中华10、田七 9、黑妹 6 ,与 市场份额62020 年 5 月 29 日