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1、 十大类108种员工激励手段目录一、榜样激励 . 2二、目标激励 . 2三、授权激励 . 3四、尊重激励 . 4五、沟通激励 . 5六、信任激励 . 6七、宽容激励 . 6八、赞美激励 . 7九、情感激励 . 8十、竞争激励 . 9 一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当
2、先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物 二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激 励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目
3、标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生 三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24 、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合 四、尊重激励给人尊严远胜过
4、给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励29、懂得尊重可得“圣贤归”30、对有真本事的大贤更要尊崇31、责难下属时要懂得留点面子32、尊重每个人，即使他地位卑微33、不妨用请求的语气下命令34、越是地位高，越是不能狂傲自大35、不要叱责，也不要质问 36、不要总是端着一副官架子37、尊重个性即是保护创造性38、尊重下属的个人爱好和兴趣 五、沟通激励下属的干劲是”谈”出来的管理者与下属保持良好的关
5、系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。39、沟通是激励员工热情的法宝30、沟通带来理解，理解带来合作41、建立完善的内部沟通机制42、消除沟通障碍，确保信息共享43、善于寻找沟通的“切入点”44、与员工顺畅沟通的七个步骤45、与下属谈话要注意先“暖身”46、沟通的重点不是说，而是听47、正确对待并妥善处理抱怨48、引导部属之间展开充分沟通 六、信任激励诱导他人意志行为的良方领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾
6、画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？49、信任是启动积极性的引擎50、用人不疑是驭人的基本方法51、对业务骨干更要充分信赖52、信任年轻人，开辟新天地53、切断自己怀疑下属的后路54、向下属表达信任的 14 种方法55、用人不疑也可以做点表面文章56、既要信任，也要激起其自信 七、宽容激励胸怀宽广会让人甘心效力宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感 动之中甘心情愿地为企业
7、效力。57、宽宏大量是做领导的前提58、宽容是一种重要的激励方式59、原谅别人就是在为自己铺路60、给犯错误的下属一个改正的机会61、得理而饶人更易征服下属62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”63、善待“异己”可迅速“收拢”人心64、容许失败就等于鼓励创新65、要能容人之短、用人所长66、敢于容人之长更显得自己高明 八、赞美激励效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。67、 最让人心动的激励是赞美6
8、8、“高帽子”即使不真也照样塑造人69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点 70、懂得感恩才能在小事上发现美71、摆脱偏见，使称赞公平公正72、赞美到点上才会有良好的效果73、当众赞美下属时要注意方式74、对新老员工的赞美要有区别 九、情感激励让下属在感动中奋力打拼一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。75、感情如柔水，却能无坚不摧76、征服了“心”就能控制住“身”77、你要“够意思”，别人才能“够意思”78、“知遇之恩”也是可以制造
9、的79、替下属撑腰，他就会更加忠心80、不可放过雪中送炭的机会81、乐于主动提携“看好”的下属82、付出一点感情，注意一些小事83、将关爱之情带到下属的家中 十、竞争激励增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。84、竞争能快速高效地激发士气85、不妨偶尔在工作中打个赌86、让员工永远处于竞争状态87、建立竞争机制的 3 个关键点88、活力与创造力是淘汰出来的89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感90、用“危机”激活
10、团队的潜力91、引导良性竞争，避免恶性竞争 十一、文化激励用企业文化熏陶出好员工企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的 具有自豪感和荣誉感的优秀员工。92、企业文化具有明确的激励指向93、企业文化是长久而深层次的激励94、企业文化也是员工的一种待遇95、用正确的企业文化提升战斗力96、用企业价值观同化全体员工97、激励型组织文化应具备的特点98、强有力的领导培育强有力的文化99、用良好的环境体现企业文化 十二、惩戒激励不得不为的反面激励方式惩戒的作用不仅在于
11、教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。 100、没有规矩也就不会成方圆101、随和并非任何时候都有意义102、适时责惩以表明原则立场103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则104、对于奸邪者要做到除恶必尽105、实施惩罚时不要打击面过大106、惩罚要把握时机、注意方式 107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果 108、少一点惩罚，多一些鼓励 螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂衿膁节蚀袈袀蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇膁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁莅莁羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈膆薁羈羈蒁蒇羈肀芄
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18、薈肅羄蒈蒄蚁肇芁莀蚁腿蒆蝿蚀罿艿蚅虿肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁螅肈膈薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃肂莂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂衿膁节蚀袈袀蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇膁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁莅莁羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈膆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄蚁肇芁莀蚁腿蒆蝿蚀罿艿蚅虿肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁螅肈膈薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃肂莂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂衿膁节蚀袈袀蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇膁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁莅莁羁羄膈虿羀肆莃蚅罿芈膆薁羈羈蒁蒇羈肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄蚁肇芁莀蚁腿蒆蝿蚀罿艿蚅虿肁薅薁蚈膃莇蒇蚇芆膀螅蚆羅莆蚁螅肈膈薇螅膀莄蒃螄袀膇
19、荿螃肂莂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂衿膁节蚀袈袀蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇膁蚃袄聿莇蕿袃膂腿袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄
20、肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁
21、袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅
22、膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿
23、羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃
24、螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈
25、肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂
26、袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿
27、膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃
28、羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇
29、螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂
30、肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆
31、袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀
32、肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇
33、羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁
34、螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆
35、肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膆节蕿袂膆蒅袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃袀罿芀蒅蚃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莄芄螇螃莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇肄葿蚃螃肃蚂衿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈