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1、3.1 项目投标的策划3.1.1 项目投标决策（理解）1.投标决策主要作好以下几个方面(1)查证信息并确定信息的可靠性(2)对业主进行必要的调查分析(3)分析本企业在现有的资源条件下，在一定时间内，可承揽的工程任务数量(4)确定投标后，结合实际对本企业的实力作出合理的评价(5)在各方信息的基础上，从竞争谋略的角度确定高价、微利或保本投资策略2.影响投标决策的主要因素(1)业主和监理工程师的情况(2)投标竞争形式和竞争对手的情况(3)法律、法规情况法律适用原则：1.强制适用工程所在地原则2.意思自治原则3.适用国际惯例原则4.国际法优先国内法原则(4)投标风险的情况(5)投标人自身的实力(1)技
2、术实力(2)经济实力(3)管理实力(4)信誉实力3.投标项目的选择下列情况投标人应放弃投标1）本施工企业的业务范围和经营能力之外的项目2）工程资质要求超过本企业资质等级的项目3）本施工企业生产任务饱满，无力承担的工程项目4）招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目5）本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如潜在竞争对手参加的项目4.投标报价的类型(1)竞争型(2)盈利型(3)生存型5. 投标决策应遵循的原则(1)可行性(2)可靠性(3)盈利性(4)审慎性(5)灵活性3.1.2 建设工程投标策略与技巧（识记）建设工程投标策略1.知己知彼，把握形式2.以长制短，以优胜劣3.随机应变，争取主动投标技
3、巧1.扩大标价法2.不平衡报价法3.多方案报价法3.2 建设工程投标文件的编制3.2.1 建设工程投标文件的组成（识记）根据标准施工招标文件的规定，投标文件的内容包括以下：（1）投标函及投标函附录（2）法人代表身份证明（3）授权委托书（4）联合体协议书（未成立联合体的不采用)（5）投标保证金（6）已标价工程量清单（7）施工组织设计（8）项目管理机构(9）拟分包项目情况表（10）资格审査资料(资格预审的不采用)（11）投标须知规定的应填报的其他材料在实际编制中应注意不要遗漏招标文件规定的内容，根据需要，确有必要时，可适当增加相应内容.3.2.2 投标文件的编制步骤（识记）（1）研究招标文件，重点是投标须知、合同条件、技术规范、工程量清单及图纸（2）熟悉招标文件、图纸、资料（3）为编制好投标文件和投标报价，应收集现行定额标准、取费标准及各类标准图集，收集掌握政策性调价文件及材料和设备价格情况（4）编制实质性响应条款，包括对合同主要条款、提供资质证明的响应（5）依据招标文件和工程技术规范要求，并根据施工现场情况编制施工方案或施工组织设计（6）按照招标文件中规定的各种因素，依据计算报价，并仔细核对，确保准确，在此基础上正确运用报价技巧和策略,并用科学方法作出报价决策（7）填写各种投标表格（8）投标文件的封装。投标文件编写完成后要按招标文件要求的方式分装