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1、,营销策划,目录,品牌目的,机会分析,营销战略,制作人员,营销策略,品牌目的,百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。,威胁： .新品牌对市场争夺的力度越来越大 .品牌推出商品的属性和其定位群体不匹配,机会： 1.百丽集团是国内最大的女鞋零售商 2.百丽女鞋分销网络强大 3.百丽品牌形象深入人心,优势： 1.重视本土市场的渠道建设 2.渠道控制力提升品牌溢价 3.借助资本力
2、量扩大优势 4.优秀设计理念打造完美女鞋,机会分析,SWOT矩阵分析,劣势： 1.百丽女鞋在商场与顾客交流少，各媒介广告营销活动较少 2.百丽女鞋不能解决线上线下之间的矛盾,一、环境分析,机会分析,二、市场定量化,女式鞋履 1.Bling Bling 出行 2.潮流小白鞋 3.爱上我的Queen 4.非要舒适不可 5.文艺复古 6.轻运动 7.百丽女靴,机会分析,2015年百丽全国销售网点分布,大于600个销售网点,401-600个销售网点,201-400个销售网点,小于200个销售网点,机会分析,三、竞争,2015年前三季度女鞋类市场综合占有率,机会分析,机会分析,机会分析,2013双十一天
3、猫主流女鞋销售数据,机会分析,2015双十一天猫主流女鞋销售排行,达芙妮于1990创立，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。,星期六中国大陆著名的女鞋品牌之一，在中国境内各大、中、小城市建立起了以直营店铺为主，特许经营加盟为辅的庞大销售网络。,红蜻蜓自1995年创立以来，以其时尚的外形，亲民的价格，贴心的服务，得到了广大消费者的认可及追捧。秉承“从距离中寻求接近”的企业文化价值观，多年来实现跨越式发展。,千百度品牌产品时尚、品质优良，无论是设计，还是选材，均充分体现了“关爱女性，创
4、造和谐、高品质生活”的品牌理念，自1995年进入中国大陆市场以来，便深深赢得中国都市女性喜爱。,机会分析,主要竞争对手背景分析,营销战略,一、市场细分,人物分析安迪：归国的商业精英，投资公司高管。高挑美丽、气质出众的冷美人。特立独行，高智商低情商，强悍的工作能力下，是纯真如婴儿的心。逻辑思维强大，外表冷淡不好接触，不敢与人多做接触。,营销战略,细分标准：社交型,Belle/百丽 OL优雅细跟高跟女单鞋 ￥878,营销战略,人物分析 曲筱绡：精灵古怪的富二代。好玩，有趣，真实犀利不矫情。人情练达、智计百出，是人精中的战斗机。清楚地知道自己想要什么，对人对己毫不手软。无聊生事有之，爱恨分明有之，一
5、针见血有之，心怀恻隐亦有之：活得肆意潇洒、我行我素。,营销战略,细分标准：新潮型,Belle/百丽 羊皮优雅时尚女鞋 ￥598,营销战略,人物分析樊胜美：出身贫寒，外资公司资深HR。美貌如花，讲义气、好帮忙，更爱打肿脸充胖子，哪怕再艰难窘迫，也不愿意在别人面前露出疲态：善良和虚荣就如她的一体两面，让人感叹更让人唏嘘。苦苦支撑却渐渐领悟到，只有自立自强，才能真正改变人生的轨迹。,营销战略,细分标准：气质型,Belle/百丽 牛皮革优雅大方女鞋 ￥438,营销战略,人物分析 邱莹莹：来自小城市的平凡姑娘，普通职员。轴，二，做事莽撞不顾后果，凡事拎不清的她常让自己陷入窘境，也连累别人不得安生。平凡的
6、她过得举步维艰。不过杂草也有杂草的生存方式：为了爱情委曲求全，为了工作拼尽全力。,营销战略,细分标准：活泼型,Belle/百丽 牛皮休闲满帮小白鞋 ￥329,营销战略,人物分析 关雎尔：家境良好的乖乖女，外企职员。文静内敛，家教良好、知礼懂事更是她一贯的标签。她发现自己循规蹈矩的心里，也一样有着叛逆的火苗。她问自己，我到底是个什么样的人，又要过怎样的生活。,营销战略,细分标准：舒适型,Belle/百丽 牛皮休闲满帮乐福鞋 ￥348,营销战略,营销战略,二、目标市场选择,1.百丽女鞋采用的是差异性市场营销战略，通过十四个女鞋系列和Bevivo设计师品牌来满足不同场合的穿鞋需求。 2.百丽女鞋的目
7、标市场选择是产品专业化，目标市场是中产阶级，高品位、高时尚的丽人。,营销战略,三、市场定位,1.市场定位的方式：百丽近年来由于决策失误，市场占比不断下滑，需要进行重新定位。定位于中低端的女鞋销量与达芙妮等其他主流女鞋差距大，并且在各类媒体中营销较少。 2市场定位的步骤：由于百丽在消费者心目中的高端品牌和拥有优秀的女鞋设计，需要主打高端的设计与时尚，利用Bevivo设计师品牌提升百丽高端鞋的形象。 3.市场定位战略：采用产品的差异化战略重新吸引顾客，夺回市场份额，做到女鞋第一。,营销策略,促销策略,营销策略,一、产品策略,1.主打产品：文艺复古、爱上我的Queen、百丽女靴。,2.次打产品：Bl
8、ing Bling 出行、潮流小白鞋、轻运动、非要舒适不可。,产品组合,3.产品调整：,（二）角色定位,1.生命周期极其策略：百丽女鞋当前属于衰退期，需要关闭亏损的直营店，降低销售费用，集中现有的资金流和优势资源主打高端时尚。 2新产品的开发：需依托Bevivo设计师品牌和原有的高端设计,来进行新产品的制造与推广。,营销策略,营销策略,二、价格策略,（一）定价策略 1.基础价格定价方法： 采用需求导向中的感知价值定价法。 2.最终价格定价策略： 百丽主要采用到为心理定价策略，利用消费者对百丽品牌的感觉进行定价，以产品型式差别定价和新产品上市的撇脂定价为辅，在特定时间的折扣定价策略来去库存。,营
9、销策略,（二）价格定位,1.低端女鞋价格定位：199-400 定位产品：轻运动、非要舒适不可、潮流小白鞋,￥:258,￥:348,￥:329,2.中端女鞋价格定位：400-700 定位产品：文艺复古 爱上我的queen,￥：568,￥：438,营销策略,3.高端女鞋价格定位：700以上 定位产品：女士单鞋 女士长靴,￥：878,￥：1398,营销策略,营销策略,三、渠道策略,线上渠道策略,线上渠道网络,优点,（一）线上渠道,营销策略,（二）线下渠道,线下渠道策略,线下渠道网络,特点,营销策略,（三）仓储物流,人员 对招聘人员进行讲授培训，在柜台营销的基础上对顾客采用试探性策略，传递百丽的品牌形象。,广告 在主流电视频道和主流门户网站、社交网站、视频网站推送百丽品牌形象的视频广告为主，户外广告（商场海报，车站灯箱）和杂志广告（时尚芭莎、瑞丽杂志、ELLE杂志）为辅。,营业推广 组织活动：寻找真钻鞋子、百变箱开启、寻找百丽天使 节日折扣：6.18、双11、双12大幅度的打折促销,公关 活动方式：采用宣传性公关和赞助性公关，在各类媒体上传播品牌形象，举行百丽622关爱儿童日。,营销策略,四、促销策略,谢谢观赏！,学生作品 制作人员：姚远 ,制作人员,