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1、浅议中小学教材推广工作 发行中心的业务一直以来都是以走市场销售的一般图书为主，除了牛津英语教材，发行中心较少涉及到系统发行的中小学教材业务。随着发行中心业务的发展及业务重组的需要，也有出版单位也希望借助我们这个发行平台进行部分中小学教材的推广发行工作，比如这几年的歌谣，国学乐歌等等。以下我对中小学教材推广发行的基本思路与方法进行一些阐述。首先，由于课程标准的不同，上海地区学生使用的教材与全国其他区域的教材有较大的差别。上海地区的教材必须在上海市教委立项并通过审核才能上目录进行征订。上海的教材分基础型教材和拓展型教材。基础型教材就是我们通常所说的语、数、外、自然、音乐等必修课，每门课程会有1-2
2、套教材供学校选择。比如上海的英语教材就有沪教版和上外版两套供学校选择。拓展型课程由安全、卫生、环保、艺术等十多门课程。学校在订完基础型课程后，根据各自的需要及师资状况在教材费用许可范围内选择拓展型教材。（上海教材总费用是小学生每人135元/学期，初中生每人166.5元/学期，初中小学教材全部由政府财政购买。）上海以外地区的教材分课标教材和地方教材。课标教材实行一纲多本，一门学科会有很多个版本供每个省市选择。所有的课标教材必须经过教育部的审定，各省教育厅也有可能在教育部审定的基础上对教材版本进一步删减。最后由地级市为单位确定最终的使用版本。地方教材是部分地区在教材费用剩余的前提下，根据需要自行编
3、写或选用的教材，一般来说地方教材需要通过地方教育部门的审定。我们在推广教材之前，先要搞清楚所要推广的教材属于哪一种，才能有的放矢开展工作。第二，中小学教材推广工作讲究时机的把握。中小学教材的使用无论在哪个省哪个市都是政策性很强的工作，现有教材的使用一般都是较为稳定的，加上教材出版单位一般都有较强的实力和较深的背景，谁都无法轻易撼动的。只有当一些特殊情况下，才会出现教材的推广的时机，当时机出现时，那就需要我们迅速紧紧抓住。去年马鞍山、黄山两市原先使用的英语教材没有在教育部新一轮的审核中通过，我们获得销售后马上与外教公司联系，向安徽省教育厅推荐牛津英语教材并获得通过，整个过程前后仅仅两个星期，如果
4、稍有延迟，机会或许就付之东流了。又如今年，我们得到嘉兴市要求中小学生加强国学的教育，我们立马将国学乐歌推荐给他们，经过多次的协商沟通，嘉兴全市中小学都将国学乐歌作为拓展教材。第三，中小学教材的推广发行工作必须与出版单位、经销商密切合作。教材的推广发行的工作涉及的面试很广的，竞争也异常激烈，各方都会动用各自的浑身解数，所有资源。我们当然也要竭尽所能，发行中心可以整合好集团数家出版单位及众多经销商的资源，共同推广。教材的推广涉及到各个级别的教育行政部门，需要的做的工作很多，难度也都比较大，我们可以考虑分配一些利润给我们有教育方面资源的经销商，好让他们有积极性参与到推广工作中去，把他们动员起来一定会
5、使我们推广工作中强大补充和推力。第四，中小学教材的推广发行工作需要我们高度的责任心和意志力。教材的推广发行工作尤其是在前期，需要投入的财力、人力都是巨大的，我们推广工作人员的压力也很大，一个地区最终只可能选用一个版本的教材，失败的风险也是巨大的。在推荐、送审、上目录、征订、报数、教材进栈发运、教师培训等等环节都是容不得半点疏忽的，前几年我们有一本拓展型教材虽然教委的审定部门已经通过了审核，但由于教委相关部门间的沟通不畅，没有将这本新教材增加到征订目录上去。我们的相关业务员凭着高度的责任心，马上查到了这个疏漏，在下发前的最后时候让这本教材上了征订目录，避免了一个巨大损失的出现。 中小学教材的推广是一个复杂的过程，具体情况也会随时千变万化，以上只是我在实际工作中总结的一些粗浅的感受，不当之处，欢迎指正。