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1、创业之星V4.5数据规则与商业背景目录一企业基本情况1二基本数据规则1三消费群体3四产品研发3五生产制造3六市场营销3七评分方法3一企业基本情况 欢迎你，未来的创业之星！你们即将开始经营一家电子玩具产品的公司。在这个市场环境中，你们将与市场上的其他企业展开激烈的竞争。每家企业在成立之初，都拥有一笔60万元的创业资金，用以展开各自的经营，创业团队成员分别担任这家企业的不同管理角色，包括总经理、财务总监、营销总监、生产总监等岗位，承担相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、新品研发、营销策略、市场开发、人员招聘、采购计划、生产规划、
2、融资策略、成本控制、财务分析等等。通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。二基本数据规则项目当前值说明公司初始现金 600,000.00 正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本） 公司注册设立费用 3,000.00 公司设立开办过程中所发生的所有相关的费用。该笔费用在第一季度初自动扣除 办公室租金 10,000.00 公司租赁办公场地的费用，每季度初自动扣除当季的租金 所得税率 25.00% 企业经营当季如果有利润，按该税率在下季初缴纳所得税 营业税率 5.00% 根据企业营业外收入总额，按该税率缴纳营业税 增值税率 17.00% 按该税率计算企业在
3、采购商品时所支付的增值税款，即进项税，以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额 城建税率 7.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳城市建设维护税 教育附加税率 3.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳教育附加税 地方教育附加税率 2.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附加税 行政管理费 1,000.00元/1人 公司每季度运营的行政管理费用，按招聘的人员数目计算。小组人员工资 10,000.00/组 小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少 养老保险比率 20.00% 根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用 失业保险比率 2.00
4、% 根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用 工伤保险比率 0.50% 根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用 生育保险比率 0.60% 根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用 医疗保险比率 11.50% 根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用 未签订劳动罚款 2,000.00/人 在入职后没有给员工签订劳动合同的情况下按该金额缴纳罚款 普通借款利率 5.00% 正常向银行申请借款的利率 普通借款还款周期(季度) 3 普通借款还款周期 紧急借款利率 20.00% 公司资金链断裂时，系统会自动给公司申请紧急借款时的利率 紧急借款还款周期(季度) 3 紧急借款还款周期 同期最大借款授信额度 200,000.
5、00 同一个周期内，普通借款允许的最大借款金额 一账期应收账款贴现率 3.00% 在一个季度内到期的应收账款贴现率 二账期应收账款贴现率 6.00% 在二个季度内到期的应收账款贴现率 三账期应收账款贴现率 8.00% 在三个季度内到期的应收账款贴现率 四账期应收账款贴现率 10.00% 在四个季度内到期的应收账款贴现率 公司产品上限 6个 每个公司最多能设计研发的产品类别数量 厂房折旧率 2.00% 每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧 设备折旧率 5.00% 每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧 未交付订单的罚金比率 30.00% 未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴纳
6、处罚金，订单违约金 = (该订单最高限价 * 未交付订单数量) * 该比例 产品设计费用 30,000.00 产品设计修改的费用 产品研发每期投入 20,000.00 产品研发每期投入的资金 广告累计影响时间 3季度 投入广告后能够对定单分配进行影响的时间 紧急贷款扣分 5.00分/次 出现紧急贷款时。综合分值扣除分数/次 每个产品改造加工费 2.00元 订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。 单个产品改造费 = 买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和 + 差异数量 * 产品改造加工费 每期广告最低投入 1,000.00元 每期广告最低投入，小于该数额
7、将不允许投入。 订单报价，最低价比例 60.00% 订单报价，最低价比例。最低价 = 上季度同一市场同一渠道同一消费群体所有报价产品平均数 * 该比例 三消费群体每个公司在这个行业都将面对品质型客户、经济型客户、实惠型客户等三类需求各异的消费群体。公司可以根据自己的实际情况来决定设计与生产针对哪类消费群体的产品。品质型客户的关注重点与主要功能需求：消费群体品质型客户（功能、品牌）预算价格150.00元/件关注重点功能需求他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料
8、。经济型客户的关注重点与主要需求：消费群体经济型客户预算价格120.00元/件关注重点功能需求这类用户追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。 他们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤的。他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。实惠型客户的关注重点与主要需求：消费群体实惠型客户预算价格90.00元/件关注重点功能需求他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。 他们钟意经济适用的面料，并不希望让物品看起来毫无档次， 对产品的内部填充物并不讲究，追求实用大众原则。不同消费群体对产品的关注与侧重点是
9、有差异的。消费者主要从五个角度来挑选和评价产品，在五项因素中，占的比重越大，消费者对此项因素越关注，此项因素越贴近消费者将对消费者是否购买产生越大的影响。五项因素综合来看越适合消费者需求的产品，将会越赢得消费者的青睐，购买的数量也会越多。关注因素说明产品价格产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。产品功能产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。 产品品牌产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名
10、度就越高，越能获得消费者认可。 产品口碑产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。 产品销售产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高。 市场价格走势：在不同的市场上，各类消费者采购产品时愿意出的最高价格是不一样的。总体而言，产品价格是呈现下降趋势，以下为各季度产品最高公开售价的预测趋势图。四产品研发1品牌设计不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将
11、决定新产品在具体研发过程中的研发难度。构成玩具产品的物料组合清单（BOM）如下表所示。产品类别物料名称物料数量玩具包装材料1，必选面料1，必选填充物1，必选辅件0或1或2，可选 对于已经开始研发或研发完成的产品，其设计是不可更改的，每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设计费用， 每个公司在经营期间最多可以累计设计6个产品。我们可以在公司的研发部完成新产品的设计。 2产品研发 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发
12、费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。 五生产制造1. 厂房购置不同类型厂房的参数表：厂房类型容纳生产线(条)购买价(元/条)租金(元/季)季折旧率()大型厂房610000070002中型厂房48000050002小型厂房26000030002厂房参数说明： 容纳生产线：每个厂房内最多可以放置的生产设备数量，设备不分类型； 购买价：厂房可以选择租用或购买，购买一个厂房时需要立即支付的现金； 租用价：对于租用的厂房，每季季末将自动支付相应的租金； 季折旧率：购买的厂房，每季度末按该折旧率计提折旧； 租用的厂房可以退租，退租前必须先将厂房内的所有设备卖掉，才能退租该厂房。退租当季度
13、不再需要支付厂房租金； 购买的厂房可以出售，出售前必须先将厂房内的所有设备卖掉，才能出售该厂房。出售当季要计提厂房折旧，出售后立即按该厂房净值返回现金； 2. 设备购置柔性线生产设备的参数表：设备类型柔性线购买价格120,000设备产能2000成品率90%混合投料是安装周期1生产周期0单件加工费2工人上限4维护费用3000升级费用1000升级周期1升级提升1%搬迁周期1搬迁费用3000自动线生产设备的参数表：设备类型自动线购买价格80,000设备产能1500成品率80%混合投料否安装周期1生产周期0单件加工费3工人上限3维护费用2500升级费用1000升级周期1升级提升2%搬迁周期0搬迁费用2
14、000手工线生产设备的参数表：设备类型手工线购买价格40,000设备产能1000成品率70%混合投料否安装周期0生产周期0单件加工费4工人上限2维护费用2000升级费用1000升级周期1升级提升3%搬迁周期0搬迁费用1000生产设备参数说明： 购买价格：生产设备只能购买，购买时需要立即支付的现金；生产设备可以出售，要出售的生产设备上没有在制品的情况下才允许出售，出售的生产设备将以设备净值在期末回收现金； 设备产能：生产设备在同一生产周期内最多能投入生产的产品数量； 成品率：产品在生产过程中会可能会产生一些报废的次品，实际生产的成品由成品3率来决定，报废的次品的原料成本将会分摊到成品上； 混合投
15、料：生产设备在同一生产周期内是否允许同时生产多种产品； 安装周期：生产设备自购买当期开始到设备安装完成可用所需的时间； 生产周期：原料投入到生产设备上直到产品下线所需的生产时间； 单件加工费：加工每一件成品所需投入的辅料等加工费用； 工人上限：每条生产设备允许配置的最大工人数，设备产能、成品率、线上工人总生产能力三个因素决定了一条生产线的实际产能； 维护费用：每条生产设备每期所需花费的维护成本，该费用从设备买入的下一期开始在期末自动扣除； 升级费用：对生产线进行一次设备升级所需花费的费用，该费用在升级时即自动扣除，每条生产线在同一个升级周期内只允许进行一次升级； 升级周期：完成一次设备升级所需
16、的时间周期； 升级提升：设备完成一次升级后，设备产能将在原有产能基础上提升的百分比。升级后设备产能升级前设备产能(1+升级提升率)； 搬迁周期：设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的时间； 搬迁费用：设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的费用，该费用在搬迁当时即自动扣除。3. 工人招聘生产工人的参数表：工人类型普通生产工人生产能力450招聘费用500季度工资3000试用期1培训费用300培训提升3辞退补偿300生产工人参数说明： 公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的生产工人。 生产能力：工人在一个生产周期内所具有的最大生产能力。 招聘费用：招聘一个工人所需花费的招聘费用，该笔
17、费用在招聘时即自动扣除。 季度工资：支付给工人的工资，每期期末自动支付。 试用期：招聘后试用的时间，人力资源部需在试用期内与工人签订合同，否则试用期满后工人将自动离职。 培训费用：每次培训一个工人所需花费的费用，每个工人每个经营周期最多只能做一次培训。工人培训由生产制造部提出，递交到人力资源部后进行实施，培训费用在实施时支付。 培训提升：工人完成一次培训后，生产能力将在原有能力的基础上提升的百分比。培训后生产能力培训前生产能力x(1+培训提升) 辞退补偿:试用期内辞退工人无需支付辞退补偿金，试用期满并正式签订合同后需支付辞退补偿金，一般在每期期末实际辞退工人时实时支付。 4. 原料采购在本市场
18、环境中，消费者需要购买的玩具产品主要由三大类原材料构成，每个大类原料又包括三个小类原料，共九种原料。下表列出了各类原料的主要参数情况。原料大类包装材料原料名称玻璃包装到货周期0到货周期0原料特性简单，实用，容易起皱，易破损价格走势（元）价格折扣采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(件)501-1000折扣10%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001以上折扣25%原料大类包装材料原料名称纸质包装到货周期0到货周期1原料特性经济，美观，略显档次价格走势（元）价格折扣采购量(
19、件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(件)501-1000折扣10%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001以上折扣25%原料大类包装材料原料名称金属包装到货周期1到货周期1原料特性高档，时尚，富有质感，做工细腻价格走势（元）价格折扣采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(件)501-1000折扣10%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001以上折扣25%原料
20、大类面料原料名称短平绒到货周期0到货周期1原料特性手感柔软且弹性好、光泽柔和，表面不易起皱，保暖性好价格走势（元）价格折扣采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(件)501-1000折扣10%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001以上折扣25%原料大类面料原料名称松针绒到货周期0到货周期0原料特性经济适用，高雅富贵，立体感强价格走势（元）价格折扣采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(件)501-1000折扣1
21、0%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001以上折扣25%原料大类面料原料名称玫瑰绒到货周期0到货周期1原料特性手感舒适、美观高贵、便于洗涤，还具有很好的保暖性价格走势（元）价格折扣采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(件)501-1000折扣10%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001以上折扣25%原料大类填充物原料名称PP棉到货周期0到货周期0原料特性人造材料，使用最广泛，经济实用价格走势（元）价格折扣采购
22、量(件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(件)501-1000折扣10%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001以上折扣25%原料大类填充物原料名称珍珠棉到货周期0到货周期1原料特性相比PP棉更有弹性、柔软性和均匀性，并且方便洗涤价格走势（元）价格折扣采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(件)501-1000折扣10%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001
23、以上折扣25%原料大类填充物原料名称棉花到货周期1到货周期1原料特性纯天然材质，柔软富有弹性，均匀性，无静电，但不可水洗价格走势（元）价格折扣采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(件)501-1000折扣10%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001以上折扣25%原料大类辅件原料名称发声装置到货周期1到货周期1原料特性附加功能，使玩具可以模拟真人发声价格走势（元）价格折扣采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(
24、件)501-1000折扣10%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001以上折扣25%原料大类辅件原料名称发光装置到货周期1到货周期1原料特性附加功能，可使玩具具有闪光功能价格走势（元）价格折扣采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)0-200折扣0%采购量(件)201-500折扣5%采购量(件)501-1000折扣10%采购量(件)1001-1500折扣15%采购量(件)1501-2000折扣20%采购量(件)2001以上折扣25%5. 资质认证随着市场竞争日趋激烈，消费者对各类产品也提出了更高的要求。在未来的某个时间，将会对所有参
25、与该市场竞争的公司提出认证要求，公司必须通过相应的资质认证后才允许进入该市场销售产品。如果市场要求公司通过某项认证而公司还未获取该认证，则将不能在该市场销售产品。以下是公司可能需要获得的认证证书情况。认证名称ISO9001认证名称ICTI认证认证周期2个季度认证周期3个季度每期费用30,000元每期费用30,000元认证费用60,000元总费用90,000元6. 认证要求在不同的市场下有不同的订单对资质认证要求各不相同，以下是各市场对资质认证要求的详细情况：市场渠道群体认证类别1季2季3季4季5季6季北京零售品质型客户ISO9001ICTI经济型客户ISO9001ICTI实惠型客户ISO900
26、1ICTI上海零售品质型客户ISO9001ICTI经济型客户ISO9001ICTI实惠型客户ISO9001ICTI广州零售品质型客户ISO9001ICTI经济型客户ISO9001ICTI实惠型客户ISO9001ICTI六市场营销整个市场环境中包括五个市场：北京、上海、广州、武汉、成都。各个公司可以选择进入任何市场开展销售工作。1 渠道开发整个市场根据地区划分为多个市场区域，每个市场区域下有一个或多个销售渠道可供每个公司开拓，开发销售渠道除了需要花费一定的开发周期外，每期还需要一笔开发费用。每个公司可以通过不同的市场区域下已经开发完成的销售渠道，把各自的产品销售到消费者手中。所属市场北京渠道名称
27、零售渠道开发周期（季）0每期费用（元）20,000开发总费用（元）0所属市场上海渠道名称零售渠道开发周期（季）1每期费用（元）20,000开发总费用（元）20,000所属市场广州渠道名称零售渠道开发周期（季）2每期费用（元）20,000开发总费用（元）40,000所属市场武汉渠道名称零售渠道开发周期（季）2每期费用（元）20,000开发总费用（元）40,000所属市场成都渠道名称零售渠道开发周期（季）3每期费用（元）20,000开发总费用（元）60,0002 品牌推广品牌推广主要指广告宣传，每个产品每期均可以投入一笔广告宣传费用，某一期投入的广告对未来若干季度是有累积效应的，投入当季效应最大，
28、随着时间推移，距离目前季度越久，效应逐渐降低。3 销售人员要在各个市场上开展产品销售工作，公司需要先从人才市场招聘销售人员，并安排到各个市场上，由销售人员来完成产品的销售。销售人员的主要参数如下。销售人员普通销售人员销售能力500招聘费用500.00季度工资3,600.00试用期 1培训费用500.00培训提升5.00%辞退补偿300.00 销售能力：销售人员在一个经营周期内所具有的最大销售能力； 招聘费用：招聘一个销售人员所需花费的招聘费用，该笔费用在招聘时即自动扣除； 季度工资：支付给销售人员的工资，每期期末自动支付； 试用期：招聘后试用的时间，人力资源部在员工上岗后及时应与销售人员签订合
29、同； 培训费用：每次培训一个销售人员所需花费的费用，每个销售人员每个经营周期最多只能做一次培训。销售人员培训由销售部提出，递交到人力资源部后进行实施，培训费用在实施时支付； 培训提升：销售人员完成一次培训后，销售能力将在原有能力的基础上提升的百分比。培训后销售能力培训前销售能力x(1+培训提升)； 辞退补偿:试用期内辞退销售人员无需支付辞退补偿金，试用期满并正式签订合同后需支付辞退补偿金，一般在每期期末实际辞退销售人员时实时支付。4 产品报价每个经营周期，对于已经完成开发的渠道，将有若干来自不同消费群体的市场订单以供每个公司进行报价。每个市场订单均包含以下要素：资质要求、购买量、回款周期、最高
30、承受价，各公司可以以不超出最高承受价的价格参与相应市场的竞争，并确定最多希望获得的订单数量。当订单无法按量满额交付时，需支付订单违约金，订单违约金 = (该订单最高限价 * 未交付订单数量) * 订单违约金比例(30.00%)。5 需求预测不同市场区域下的不同销售渠道消费群体的市场需求量详见系统中的资料。七评分方法综合表现分数计算法则：综合表现盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现 基准分数为100.00分,各项权重分别为：盈利表现权重30.00分财务表现权重30.00分市场表现权重20.00分投资表现权重10.00分成长表现权重10.00分盈利表现 所有者权益 / 所有企业平均所有者权益
31、盈利表现权重盈利表现最低为0.00，最高为60.00 财务表现（本企业平均财务综合评价 / 所有企业平均财务综合评价的平均数） 财务表现权重财务表现最低为0.00，最高为60.00 市场表现（本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计交付的订货量） 市场表现权重市场表现最低为0.00，最高为40.00 投资表现（本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资） 投资表现权重未来投资 累计产品研发投入累计认证投入累计市场开发投入（每个厂房和设备的原值/相应的购买季度数）投资表现最低为0.00，最高为20.00 成长表现（本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入） 成长表现权重成长表现最低为0.00，最高为20.00