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1、六型思维模式介绍 -营马鹰杨建亮一、 六型思维模式概述工作的本质就是解决问题。解决问题的效率，就是职场的价值。提高工作的价值就要从解决问题的效率出发；提高人的先进思维模式是解决效率的一条行之有效的途径。思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。六型思维模式是来自营销实践过程中，是根据工作人员在工作中遇到问题的时候，能否快速准确的找到问题的关键；能否有计划的推进执行；能否敏感的抓住对方的需求，做出对策；能否控制事态发展的风险，转化危机；能否不断的突破创新，保持优势；能否整合利用好资源，为我所用，只有从这六个方向深入思考，工作会变得更加有效，也就是六型思维的核心：目标思维、计划思维、服务思维风险思
2、维、创新思维、资源思维。（如图1）每一个人的思维都是由这六型思维模式组成的思维结构；由于个人的生活环境、工作经历和性格等因素，导致，人们的思维结构存在个体差异。如果某一种思维比较强，就会成为某一领域的专家，如果六种思维都很优秀，做事情的效率就会非常的高，能够实现自己的理想。如果六种思维中没有一项突出的，注定是工作效率低下，碌碌无为者。因此，每一个人都需要学习六型思维模式，优化自己的思维结构，让自己工作生活变得更加轻松，游刃有余。二、 六型思维模式的营销中的应用六型思维模式来源于营销工作中，体现她的价值就是运用六型思维模式来解答具体的营销问题。1、 目标思维不足：抓不住事物的本质，目标感不强烈；
3、工作中容易出现茫然，目标不清晰等问题，导致缺乏激情和良好的工作状态；2、 计划思维不足：工作无头绪，不按照规则做事，缺乏制度约束，容易出现执行无力；3、 服务思维不足：对客户的需求不敏感，不能及时满足客户的需求，容易错过合作机会，往往会影响客户关系，销售无力；4、 风险思维不足：对工作中的风险漏洞过渡敏感和过渡淡漠，一种表现在逃避不敢作为，一方面表现不顾后果的，这些都会对企业发展带来不利；5、 创新思维不足：工作循规蹈矩，缺乏寻找到新的突破，导致工作缺乏新意，容易表现过渡散漫和无序的创新。6、 资源思维不足：不能合理的使用资源，造成资源闲置和过渡浪费。三、 六型思维模式训练特点营马鹰把六型思维
4、模式作为一种运用工具，交给学员如何使用这些规则，帮助学员发现自己的思维结构，并且优化这种结构，发挥出个人的潜能。营马鹰采用线条逻辑剖析的方式，让学员理想的在分析的过程中，体验到思维的重要性，同时在思考的过程中形成六型思维模式。我们可以试一试。问一下销售部门分析一下最近的业务工作，讨论如何提升业绩？就会发现每一个人的关注点是不一样。1、 有的说，加大广告支持2、 有的说，加大促销政策力度3、 有的说：人手不够，需要增加人力4、 有的说：产品卖点不突出5、 有的说：竞争对手太强悍6、 有的说：客户满意程度低7、 有的说：上个月的促销力度太强，老客户已经枯竭8、 有的说：提成太低，缺乏积极性9、 有
5、的说：任务不合理，过于高10、 有的说：这个时间段，是销售淡季11、 有的说：店铺环境太差，需要重新装修12、 有的说：能不能多报销一点费用13、 有的说：员工态度不积极，需要调整态度如果用六型思维分析以上这些答案，我们就能判断出他们的每一个人是什么思维，他们关注点在哪里，如果解决问题，从六个方向解决问题，才能找到问题的有效解决方式。六型思维模式的思考方向制定计划，分阶段，责任到人挖掘客户需求，找准需求点，满足需求竞争激烈，与竞争对手相比，我们那些地方不足，加强防守必须找到突破点，才能根本上解决问题我们的资源还有那些需要合理化的运作必须抓住目前需要解决的问题关键希望六型思维训练模式能帮助你的销售团队，创出一流业绩！ 山西营马鹰销售团队咨询（教练）工作室 新浪微博：营马鹰-杨建亮 电话：13835128076