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1、华为海外业务拓展案例分析,华为的全球化的主要阶段及其策略,华为国际化大事件,华为跨国经营阶段遇到的问题及对策,面临的问题,华为的选择,品牌知名度低，无法得到客户认同,缺乏核心技术，研发能力低于主要竞争对手,缺乏国际化人才，在海外政治文化环境、语言、沟通习惯等面临诸多障碍,工作压力大，人员流失率高 非上市公司、透明度不高，影响客户的招标选择,聘请德国HAY公司作人力资源顾问，优化人力体系 聘请普华永道(PWC)作财务顾问和KPMG作审计，构建高一体化的财经平台,采取农村包围城市策略，先进攻俄罗斯、巴西等市场 免费赠送样本，展示产品质量 邀请客户到华为、样板客户、北上广参观，增强客户信心 采用低价
2、销售策略，冲击竞争对手 参加各种展览会，提升品牌知名度,营造国际化环境，以香港为中心进行财务管理 聘请当地员工、海归人员 利用合作伙伴力量，在巴西、俄罗斯建立合资公司,持之以恒将销售收入10%以上投入研发 利用“压强”原则，集中优势攻关关键技术 在美国、印度、瑞典、俄罗斯等建立海外研究所，或收购技术类小企业,品牌,研发,人力资源,管理,华为国际化阶段遇到的问题及对策,面临的问题,华为的选择,直销模式在拉美市场、发达国家行不通,进入欧洲市场，需要通国际营运商产品、管理体系认证,被起诉起诉侵犯知识产权，无法进入目标市场,外籍员工无法适应华为狼性文化，流动性较大 很多华为员工对于当地文化不甚了解，语
3、言不通，无法融入本地社会,销售,建立合资公司或合作伙伴关系 与美国3COM、德国西门子共同组建合资公司 与英国Marconi、日本NEC建立了合作伙伴关系,掺沙子行动，吸纳海外员工进入管理层 淡化华为文化，建立包容文化,构建技术、管理、安全标准、环保标准、员工福利待遇、工作环境等体系，全部通过了认证,坚持自身的研发投入外，加大专利申请 与国外机构合作，通过购买、签署互相使用对方专利协议等方式，进入目标市场,产品 认证,专利,企业文化,市场开拓策略：在稳定现有市场后，立即进攻重点市场，同时开始探索潜力市场 研发先行战略：研发先行，为市场进攻提供充足的武器 资源支撑策略：每一次进入新市场前，都有充
4、足的资金储备，并建立相应的人力资源支撑策略 管理体系建设：持续不断完善管业务流程，支撑业务高速发展,华为国际化策略,华为全球化的启示,市场开拓策略,每一次进入新市场前，都有充足的资金储备，控制财务风险 并建立相应的人力资源支撑策略 充分利用海外资源，提升公司管理能力 借助合作伙伴的力量,研发先行，为市场进攻提供充足的武器 预研、研发并行前进 充分利用海外资源进行研发，提升产品,坚定不移开拓海外市场 在稳定现有市场后，立即进攻重点市场，同时开始探索潜力市场 合理分配资源，保持国内业务稳定 根据产品特点选择进攻重点市场及次序,持续不断完善管理体系，支撑业务高速发展 建立完善的海外业务支撑体系,研发战略,资源支撑策略,管理体系建设,