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1、视野fv I s I 。N 华为注重 知识产权的经验与启示 从华为的发展历程看，注重专利申请和知识产权保护无疑是华为的主要的成功经验之一，而华为与 国际互联网设备供应商领头羊思科的诉讼案，成为华为向世界展示自己的绝好舞台。 华为技术有限公司( 下称华为) 从 1 9 8 8 年创立以来不到2 0 年的时间，完成 了一个从小企业到跨国经营企业的转变。 2 0 0 4 年，华为海外市场销售收入超过2 0 亿美元，占全部销售收入的4 0 。2 0 0 5 年， 仅上半年销售收入就达到2 4 8 亿美元，预 计海外市场全年实现销售收入将会超过 5 0 亿美元，在总收入中所占的比例将首 次超过5 0 。
2、能够与在欧美拥有多份3 G 移动牌照的、世界移动通信巨头沃达丰 合作是每个移动通信设备制造企业渴望 完成的目标。前不久，华为被沃达丰选择 成为其全球移动通信设备供应商。从华 为的发展历程看，注重专利申请和知识 产权保护无疑是华为的主要的成功经验 之一，而华为与国际互联网设备供应商 领头羊思科的诉讼案，成为华为向世界 展示自己的绝好舞台。 华为的知识产权建设 华为在公司成立的第二年即推出自 主研发的P B X 交换机，随后通过独立攻 关，于1 9 9 4 年推出电信级的C & C 0 8 数字 程控交换机，打破了当时国外厂商一统 我国电信业设备市场的局面。市场竞争 使华为很快意识到自主知识产权的
3、重要 性。1 9 9 5 年，华为知识产权部成立，并 同时成立首个研发中心北京研发中 心。目前，华为已在国内、国外成立多 8 8 大经贸2 0 0 6 年第5 期 个研发中心，充分利用各个地区的人力 资源、技术领先等资源开发世界领先的 通信设备，同时还聘用国外顶级咨询公 司，在流程变革、员工持股计划、人力 资源管理、财务管理和质量控制等方面 建成世界级的管理体系，并形成无线网 络、固定网络、数据通信、业务与软件 以及终端等完整的产品线。 华为的专利申请和知识产权保护始 终伴随华为的发展壮大。为建立自主品 牌，形成设备、系统、业务提供所有方 面，包括研发、生产、销售服务在内的 整体系统，华为毫不
4、吝惜，投入大量资 金。尤其在研发方面，更是一掷千金。以 3 G 产品为例，华为1 9 9 5 年开始原型机设 计和研究，1 9 9 8 年进入开发阶段，2 0 0 0 年进入测试阶段，2 0 0 4 年年底就部署了 6 个W C D M A 商用网络，并成功突破了西 欧市场，伴随这个“破蛹成蝶”10 年过 程的是核心技术的不断突破，研发投入 更是关键，目前累计已超过5 0 亿元。现 在华为将每年销售额的10 投入到研发 中，至少达到4 0 亿元，并将这些投入运 用到最有效率的地方去。目前华为员工 已有4 8 从事研发工作。另外华为坚持 在自主开发的基础上进行开放合作，与 T l 、摩托罗拉、英
5、特尔、A T & T 、A L T E R A 、 S UN 、微软等世界一流企业广泛开展技 术与市场方面的合作。 一文边琳 战略眼光和巨大投入使得华为成为 国内申请和拥有专利最多的企业。2 0 0 2 年以来，华为连续四年年申请增长量超 过5 0 0 件，与业界跨国公司的年均申请量 持平。而为支撑海外市场的发展，华为 重点针对美国、欧洲等发达国家和地区， 将重要技术都在这些国家和地区进行专 利申请。截至2 0 0 5 年年底华为已累计申 请专利超过11 0 0 0 件，其中包括在美国、 欧洲等2 0 多个国家和地区申请的8 0 0 余 件次。仅2 0 0 5 年华为专利的国外申请突 破5 0
6、 0 件次，日申请量达1 0 件。 研发、专利、自主知识产权的强有力 支撑使得华为的通信设备稳步提升，向 世界先进水平靠拢。华为如今已成为全 球领先的移动通信设备供应商，年度的 移动通信系统销售额占公司总销售额一 半以上，其移动产品已为全球1 ，4 亿用户 提供服务。 华为与思科的专利对垒 华为在欧美市场的强劲发展势头使 思科感到威胁，协商没有效果后对华为 提起诉讼。诉讼开始于2 0 0 3 年1 月2 3 日， 思科正式起诉中国华为公司及华为美国 分公司，要求停止侵犯思科知识产权，华 为的反应是宣布停止部分被指侵权产品 在美国市场上的销售，并积极为辩护做 各方面准备。 万方数据 为更好进入国
7、外市场，与思科诉讼 期间，华为仍成功于2 0 0 3 年1 1 月与在互 联网设备领域领先的美国3 C o m 公司成 立合资公司( 英文名称为3C0m H u a w e i ) 0 合资公司中，华为控股5 1 ， 以现有中低端路由器、以太网交换机业 务及相关资产出资，3 C o m 则为4 9 ，以现 金1 6 亿美元和中国市场业务注入，但两 年后3 C 0 m 可选择将其股权比例提升至 5 1 。公司总部设在杭州，在香港设立分 公司，在英国、德国、日本和美国设立 代表处。这个公司致力于数据通信产品 的研究、开发、生产、销售与服务，为 所有规模的企业、公共机构和家庭用户 提供从核心骨干网到
8、桌面终端的全系列 P 产品和解决方案。借助华为产品的性 价比优势以及3 C o m 在北美和欧洲的巨 3 C 0 m 看重华为迅速崛起的市场营销能 大直销和分销市场，华为能更大规模、更力和产品开发能力。华为看重3 C o m 的品 快速地进入欧洲和北美市场。诉讼期间，牌是双方合作的基础，但双方仍经过8 个 3 C o m 公司C E O 出庭作证，称华为没有 月谨慎双向认证工作后，才决定组建合 侵权行为。 资企业，并且由华为向该合资企业提供 相对其他类似诉讼，美国地方法院 产品和知识产权，而这些产品在美国市 很快于6 月7 日判决华为停止使用有争场将通过3 C o m 品牌进行销售。正是经过
9、议代码，但认为思科没足够证据证明 双方长时间的深度接触，诉讼过程中 华为抄袭，同时3 C o m 要求法官裁决与 3 C o m 总裁Br u c e 才能信心十足地向法庭 华为合资生产产品没有侵权。10 月1作证并出示报告。正是合资公司的成立， 日，原告和被告达成初步协议，同意在 使美国地方法院虽然判华为停止使用有 独立专家完成审核的过程中中止诉讼， 争议的代码，但同时认为思科没足够证 暂停6 个月。华为公司成功为证明自己 据证明华为抄袭，当然华为也同意撤回 清白赢得时间和途径。2 0 0 4 年4 月6 日，带有复制代码的路由器。 思科向美国地方法院提交申请，请求 还有一个重要步骤是，思科
10、与华为 法院继续延期审理该公司同华为的专 达成初步协议，同意在双方邀请的独立 利纠纷6 个月。最后7 月2 8 日，思科与第三方专家审核过程中中止诉讼，随后 华为达成和解，法院终止思科对华为 华为把涉及争议的V R P 技术平台全部源 的诉讼，全部解决了该起专利争议。华 代码都带到美国去接受检验。经第三方 为在欧美客户面前证明了自己的实力， 审核团认证之后，得出结论：在思科指出 赢得尊重。的“8 大类2 1 项指控”相关的2 0 0 0 多条 按国际通信标准办事，争取对方信 源代码中，未发现华为对思科的侵权。如 任的人成为自己的朋友为华为公司赢得 果华为对自己的产品没有绝对信心，不 这场官司起
11、到关键作用。在诉讼期间，华可能走出这一步，同时华为愿意在不熟 为与3 C o m 的合资公司成立。3 C o m 公司 悉的情况下尽量用国际惯例做法为自己 在美国有2 5 年历史，拥有以太网发明专 作证明，也显示了其开放的心态，而这正 利和9 4 0 个美国在册专利和9 5 0 个正在申是打算进军国际市场的中国公司应有的 报专利，是一个卓有信誉的公司。虽然态度。 器强调研与思考 这次诉讼为华为公司在国际上做了 一次免费广告，将华为产品质量与国外 公司同等产品相当但价格具有强大竞争 优势的形象树立起来。2 0 0 4 年，华为海 外市场销售收入超过2 0 亿美元，占全部 销售收入的4 0 。但2
12、 0 0 5 年，仅上半年， 销售收入就达到2 48 亿美元，预计海外 市场全年实现销售收入将会超过50 亿 美元，在总收入中所占的比例将首次超 过5 0 。 华为“走出去”的启示 首先，要切切实实练好内功。练好内 功的内容是丰富而多层次的，选准产品， 降低成本，提高质量，扩大销售是基本 功，而根据市场研发自己的产品并建立 有竞争力的产品线和建立质量监控体系、 成本控制体系，灵活、高效的销售网络 是每个企业向前发展必须完成的课题。 只有在国内把这些功夫练好，才有底气 到竞争更加残酷的国际市场去打拼。只 有靠属于自己的产品才能在国际市场占 有一席之地。 其次，当企业希望进入国际新市 场时，应抱着
13、开放、灵活、合作的态度， 最重要需学会遵守国际规则。拿知识 产权来说，之所以所有的市场经济国 家都对它非常重视，是因为实践证明 只有强有力地保护知识产权，才能形 成良好的创新机制，而创新是企业和 市场发展的前提条件。我们也希望自 己运用智慧创造出来的新技术、新思 想、新产品能为提高大众生活水平做 出贡献的同时，为自己带来收益，以便 为进一步的创新带来物质和精神基础。 因此接受并执行国际规则，再逐步加 深理解是每个打算走出国门的企业应 采取的基本对策。 当然，不管我们事先如何准备充足， 我们还是会遇到一些意想不到的困难， 这时我们不必惊慌，更不用后退，只要 相信自己，合法经营，合理竞争，我们 也可以运用国际规则保护自己。a 责任编辑：卢小平 2 0 0 6 年第5 期大经贸8 9 万方数据 华为注重知识产权的经验与启示华为注重知识产权的经验与启示 作者：边琳 作者单位： 刊名： 大经贸 英文刊名：FOREIGN BUSINESS 年，卷(期)：2006(5) 本文链接：