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1、陈列培训第一级别陈 列 基 础 培 训,2,日程安排第一天,09:30-9:50课程介绍 09:50-10:10视觉陈列和adidas SPC店铺简介 10:10 10:20 休息 10:20-12:20adidas陈列的基本要求 12:20 - 13:20 午餐,13:20 -15:45adidas SPC店的四大分区 15:45-15:55休息 15:55 16:45 附配件陈列 16:45 17:25模特及橱窗 17:25 17: 45海报 17:45第一天结束,3,什么是视觉陈列? 就是将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。 通过视觉陈列的展示
2、来引发消费者对产品的注意。,视觉陈列就是提高销售,4,有效地视觉陈列,创造令人兴奋的,舒适的销售环境,增加客流量,提升销售业绩和品牌认知度,视觉陈列的目标: 通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位 提升销售及库存的周转频率 呈现色彩与概念的协调陈列 留给消费者难忘的销售经历,视觉陈列的目标和目的,5,6,SPC店区域划分,杆式运动区 中心推广区 孔式休闲区 鞋墙,杆式运动区,孔式休闲区,中心推广区,鞋墙,7,孔式休闲区 休闲化的产品引导顾客深入店铺,杆式运动区 第一感觉永远是运动,中心推广区 配合橱窗陈列展示当前重点推广 的产品,鞋墙 鞋类产品吸引顾客进入店铺的最里面,8,陈列的基本原理,1
3、,9,10,第一级： 可以从远处看到的最高位置,第二级： 可以从大约距离8米的地方看到的位置,第三级： 只有站在近前才可以看到的位置,1.1. 舞台原理,陈列的基本原理,11,1.2. 平衡与对称,中心线,绝对对称结构,陈列的基本原理,12,相对对称结构,中心线,陈列的基本原理,13,陈列的基本原理,14,陈列的基本原理,15,交叉陈列,1.3,陈列的基本原理,16,以足球板墙为例，足球鞋和足球， 护腿板和手套配件相结合陈列, 达到完美的效果. 顾客在同一个板墙上能轻易 买到从头到脚的装备.,举例,陈列的基本原理,17,18,请记住以下几点交叉陈列的方法： 1. 同一个 运动系列/主题 2.
4、和谐的色彩,陈列的基本原理,19,1.4. 色彩 色彩组合相比款式组合更为重要!,色彩组合 1: 青绿色和白色,色彩组合 2: 黄绿色和白色,色彩组合 3: 粉色和白色,陈列的基本原理,20,侧挂的色彩组合,按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售,不要按款式陈列！,陈列的基本原理,21,我们可以按照一个简单的公式化推行： 以三个颜色为例：,可按照颜色的关系， 按左边图例依次排列 寻找一个规律，简单的排列颜色 如：,陈列的基本原理,22,adidas陈列的最重要四点原则：,舞台原理 平衡与对称 交叉陈列 色彩组合,陈列的基本原理,23,1.5. 灯光,陈列的基本原理,24,(1),(3),(2),（
5、1）基础照明 / 墙面基础照明 （2）顶部三条纹照明 （3）重点照明,陈列的基本原理,25,陈列的基本原理,26,陈列的基本原理,27,陈列的基本原理,28,before,after,陈列的基本原理,29,怎样做好陈列前的准备工作?,男装衣架,女装衣架,男装裤架,女装裤架,1.6 衣架的使用方法,陈列的基本原理,30,衣架需要保持”?”原则 衣架钩开口向墙面,衣服的肩部与衣架 齐平,外套的拉链（纽扣）拉好,裤子需要对折后悬挂,陈列的基本原理,31,悬挂裤子的时候裤架的logo需要与裤子上的logo方向一致,不可以长短不一,陈列的基本原理,32,1.7 陈列细节 侧挂通 -衣架正确 -肩部拉直，
6、衣袖整齐 -SKU -正面朝向主人流走向 -前后搭配 -由小到大 -衣架间距,陈列的基本原理,33,陈列的基本原理,34,正挂通 -摆放浅色或者亮色 -正面出样（墙面下半部）: 完整的可搭配套装 -正面出样 （墙面上半部）: 仅出上装 -衣服需要熨烫 -由小到大，由前至后 -衣架钩保持“？” -整齐悬挂,陈列的基本原理,35,叠装的标准 -整洁和平整 -三种叠法 -统一高度 -隐藏吊牌和价格牌 -由小到大，由上至下 -注意维护,叠装 1:常规叠装,叠装 2:图案叠装,叠装 3:超宽叠装,陈列的基本原理,有科技含量的服装不适合作为叠装， 因为很难维护,36,陈列的基本原理,37,陈列的基本原理,
7、38,39,尺寸: -大的 (300 mm) -小的 (200 mm) 颜色: -黑底白字:男子产品 -白底黑字:女子产品 标示牌的内容可以是 -性别指示 -运动种类指示,1.8. 标示牌,陈列的基本原理,40,标示牌放在哪里?,陈列的基本原理,41,4组,7组,陈列的基本原理,42,T形中岛,杆式中岛,陈列的基本原理,43,标示牌摆放在杆式板墙或者孔式板墙的顶端 -一面板墙：摆放在上部的左边数过来第四个孔 只需要摆放系列牌 -2组板墙：摆放在左边板墙的右上角.只需要摆放系列牌 -3组板墙：性别标示牌摆放在左边板墙的左上角， 系列标示牌摆放在右边板墙的右上角. -杆式中岛：摆放在两边面板的右上
8、角. -T形中岛：摆放在两边的右上角. -鞋墙：摆放在每纵列的最上端. -陈列桌没有标示牌.,标示牌放在哪里?,陈列的基本原理,44,杆式运动区,2,45,46,杆式运动区,47,2.1 杆式运动区陈列,陈列男式运动产品、STELLA 一个运动系列,杆式运动区有哪些器架呢？,杆式板墙 杆式中岛,设计灵感 健身中心的健身设备 举重杠铃的横杠 陈列风格 独特的线性模式 特别强调对称,杆式运动区,48,大层板,鞋类展示架,倾斜帽板,黑头,球托,袜钩,2.2. 杆式板墙配件,小层板,杆式正挂,杆式运动区,49,2.3 杆式板墙陈列示范,杆式运动区,50,2.4 杆式板墙横杆展示,如何做出焦点陈列:,同
9、款不同色的产品 交叉陈列,杆式运动区,51,杆式运动区,53,54,陈列男装和stella货品 平衡与对称 系列主题颜色 一个墙面=一种系列=一个色彩故事 交叉陈列 正确的标示牌/相符的海报,2.5. 杆式板墙陈列基本原则,杆式运动区,55,1. 孔板上陈列重点产品.,2. 在选择挂杆陈列的产品时应确保色彩组合的协调性.,2.6 杆式中岛货架,3. 由于陈列箱内以白色作为底色,因此建议选择较暗色系 的产品陈列,可选择长正挂也可以叠装，或者摆放包类,杆式中岛、T形中岛,56,2.7 如何安排T形中岛陈列? T型中岛是陈列配件的最佳位置， 入口 及处银台附近,杆式中岛、T形中岛,57,2.8 杆式
10、中岛陈列基本原则,陈列男子产品 系列主题颜色 一个中岛=一种系列=一个色彩故事 交叉陈列,杆式中岛、T形中岛,58,孔式运动区,3,59,60,3.1 孔式运动区陈列,孔式运动区有哪些器架呢？,孔式板墙 陈列桌,孔式运动区,陈列女式运动产品 一个运动系列,设计灵感 竞技选手的休息室 赛前训练后的衣帽间 休闲、放松的氛围 陈列风格 独特的插孔模式 特别强调休闲舒适的陈列风,61,3.2. 孔式板墙配件,孔式板墙,孔式正挂,孔式袜钩,黑头,侧挂通,大层板,小层板,孔式运动区,62,3.3. 孔式休闲区的搭建,衣帽间式的陈列,孔式运动区,63,3.4. 孔式板墙陈列示范,孔式运动区,64,孔式运动区
11、,65,3.5. 孔式休闲区焦点陈列,衣帽间的展示是孔式休闲区的焦点陈列.,孔式运动区,66,before,after,孔式运动区,67,陈列女装货品 平衡与对称 系列主题颜色 一个墙面=一种系列=一个色彩故事 交叉陈列 正确的标识牌/相符的海报 侧挂通仅用于墙面下半部 不可连续使用超过两根以上的侧挂,3.6. 孔式板墙陈列基本原则,孔式运动区,68,3.7. 孔式中岛陈列配合女装孔式板墙,侧挂 叠装,孔式陈列桌,69,3.8. 建立一个平衡飘亮的陈列桌是非常重要的. 请参考下列实例：,孔式陈列桌,70,孔式陈列桌,71,孔式陈列桌,72,孔式陈列桌,73,孔式陈列桌,74,孔式陈列桌,有问题
12、的陈列桌,75,3.9. 孔式休闲区陈列桌陈列基本原则,一组陈列桌=一个运动系列=一个强烈的色彩主题 利用多变的叠装方法展示产品的更多细节 产品应该正面朝向人流方向 交叉陈列,孔式陈列桌,76,中心推广区,4,77,4.1. 中心推广区陈列,激烈而聚焦的氛围 灵感源自体育场,中心推广区有哪些器架呢？,中心推广区,陈列市场活动相应产品 高科技产品 新到产品,左右对称的半弧形器架,设计灵感,陈列风格,突出展示单个产品或推广产品,78,4.2. 中心推广区的墙架陈列,对称搭建墙架 鞋类产品在上部展示 叠装展示在下部,中心推广区,79,中心推广区,80,4.3. 中心推广区陈列基本原则,陈列最新上市货
13、品或当前活动产品 根据零售市场活动指南陈列货品并且需要与橱窗陈列相呼应 平衡与对称 男女装系列主题颜色 交叉陈列 一个墙面=一个运动系列=一个色彩故事,4.4. 中心推广区背面挂通陈列基本原则,裤子可以整条（不需对折），夹在裤夹上 底部不需要陈列货品 男女装系列主题颜色,中心推广区,81,鞋墙,5,82,5.2 准备工作：,穿好鞋带，隐藏多余鞋带,同一家店内使用同样方向（左脚或者右脚）的鞋出样,出样尺码： 男子: 7,5 8,5 (UK) 女子: 4,5 5,5 (UK),鞋舌整齐摆放在鞋子的中间，确保顾客可以清楚看到科技标签.,使用填充物，可以让鞋子具有更漂亮的外形。,隐藏吊牌,外侧面向顾客
14、.,鞋墙,83,84,5.3 以下鞋类陈列正确吗？,鞋墙,85,特别推荐：,非常建议店内使用adidas专用鞋撑,鞋墙,86,上部 = 最好的可视区 = 重要的鞋款, 高价位鞋款,多库存鞋款,下部 = 较低可视区 = 非重点鞋款,低价位鞋款,低库存鞋款,代表女鞋区的常规海报放在鞋墙的最外侧，每年更换一次,代表男鞋区的常规海报放在鞋墙的最外侧，每年更换一次,白底黑字标示牌标示出此区域为女子系列,黑底白字标示牌标示此区域为男子系列,中间的海报内容是每月推广活动或者高科技产品.,鞋墙,87,5.4 如何安排整个鞋墙？,按男女分好区域,按系列纵向摆放,标示牌 (200 mm) 摆放在每个纵向的顶端,视
15、平线区域=销售区域,鞋墙的下半部是陈列展示 低价格或者是库存较少的产品的理想区域，,将同款不同色的鞋子按纵向排列,所有鞋子应该鞋头向下陈列在鞋托上,鞋墙,88,720,960,鞋墙,89,附配件陈列标准 基本原则,附配件陈列,6,90,2. 附件陈列在杆式中岛后部的面板上,1. 可以和相关的服装交叉陈列在服装板墙上,6.1. 附/配件的陈列方法,有头模陈列产品时，一定在附近重复陈列产品。,附配件陈列,91,4. 附/配件墙 靠近收银台是理想的地方,3. T形中岛上的附/配件陈列,附配件陈列,92,头模产品没有在附近重复陈列，不便顾客拿取,箱柜内产品凌乱无序,附/配件凌乱无序,附配件陈列,93,
16、6.2 附/配件不可以,1,2,3,4,1.在一个挂钩上不可以混合不同的类型 2.在附配件墙上不可以将头模摆放在袜子的上部 3.不可以吊牌外露 4.不可以凌乱，需保持整齐,附配件陈列,94,最后关于头模佩戴帽子给大家一个方法！,附配件陈列,95,模特与橱窗,7,96,7.1 店内模特陈列,优秀的店内模特陈列可以达到以下几个目的：,创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列，,可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且 为顾客的选择提供了指引。,店内陈列应该尽量突出焦点及热销产品,模特与橱窗,97,模特与橱窗,98,99,7.2. 橱窗陈列,橱窗陈列的几个目标:,体现品牌形象,吸引顾客入店,展示产品优点,激起购物欲望,请每周更换橱窗内的模特出样,模特与橱窗,100,模特与橱窗,101,模特与橱窗,102,模特与橱窗,103,海报,8,104,市场推广活动海报促进 clima cool 产品销售,常规海报在整组板墙的外部,8.1 pop海报,对于海报内容的不同我们区分为:,-市场推广活动海报,-常规海报,海报与LOGO,105,Impossible Is Nothing,