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1、尽职调查内容清单精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-关于对江苏黄河药业股份有限公司尽职调查内容清单1( 不含扬州中宝 )一、公司基本情况调查1. 公司发展及情况调查1.1 全面、具体地描述公司的发展历史及形成过程；1.2 提供当前公司的股权结构 （涉及委托持股情况的， 请提供相关合同），合资合同、公司章程、及股东出资的验资报告等文件；1.3 其中公司在发展过程中，如出现过股东及/ 或股权变更事宜，请补充提供相关变更的股权转让（或增资扩股）协议及相关的合同、章程修改协议，股东出资的验资报告，对应该次变更的批准文件等；1.4 公司涉及国有资产转
2、让的，同时提供相应的资产审计和评估报告、有关同意国有资产转让的政府批文；1.5 提供集团内所有关联公司的企业法人营业执照、税务登记证、组织代码证，涉及有变更事项的，请提供各时点的相关证照；生产性企业的同时提供药品生产许可证 、销售性企业请提供药品经营许可证）等文件；2. 公司经营业务调查2.1 生产批文及产品情况：提供公司拥有的所有药品生产批文，并对年销售额超过 500 万元（或有较大增长潜力的）产品的功能、所面对的主-精品文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-要消费群体和目标客户、影响消费的因素、市场容量及分布情况、市场发展趋势等；
3、( 可以参照下列表格描述 )产品名称：项目内容产品功效目标客户客户分布影响消费的重要因素市场容量市场发展趋势市场推广形式销售模式销售额 (2009 年)市场份额-精品文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-竞 争 对 手 情 况( 包括市场份额 ,销售额 , 营销模式，公司名称 ) ，至少两个产品与主要竞争对手的比较 ( 包括产品，价格，渠道，促销等 )其它( 例举一产品 )产品名称： ZLJN项目内容产品功效获得性感染的基础用药目标客户医院；城市 OTC市场客户分布医院、 OTC、深度市场影响消费的因素 ( 三1. 价格2.铺货3.竞争
4、对手点 )市场容量10 亿元缓慢增长，预计3 年内将达到最高值，未来面临被添市场发展趋势加克拉维酸的制剂所替代的风险-精品文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-市场推广形式提升纯销的基础上扩大地区经销商的铺货力度销售模式地区经销、会议铺货销售额 (2002 和02 年478件109万元2003 年)03 年2800件650万元市场份额0.5%竞争对手情况 ( 包括市场份额 , 销售额 , 营销模式，公司名称) ，至少两个产品AMXL胶囊珠海联邦制药2亿元AMXL胶囊香港长澳制药2亿元AMXL胶囊四川蜀中制药3000万元AMXL胶囊昆明贝
5、克诺顿2000万元与主要竞争对手的比较 ( 包括产品，价格，渠道，促销等 )其它ZL 胶囊的包装比较独特，价格适中，质量较高目前存在问题为：促销力度小、品牌力量薄弱2.2 对公司产品按不同类别（成熟产品、新产品；处方药、 OTC、保健食品等），分别描述产品市场推广及销售的基本模式： （可以用以下表格方式描述）产品新产品成熟产品处方药OTC推广方式销售模式-精品文档-精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-2.3 介绍公司下属销售渠道，销售区域、及销售额的构成情况；2.4 销售公司（或销售部门）的管理人员及销售人员情况；2.5如公司通过外部销售代
6、理公司销售产品，请提供相应的销售代理协议、代理公司的背景；2.6下属销售公司经营非本集团下属企业产品的情况（对年销售额超过500 万元产品进行说明）；2.7 公司产品的周期性影响因素分析，包括产品本身生命周期情况、年度销售周期情况和对公司整体销售额的年度周期影响情况，影响因素还包括 : 季节性影响因素、季度和年度奖励考核影响具体分析如下： 产品使用的季节性受其治疗疾病的发病率的影响。奖励考核周期的影响产品生命周期的影响其他影响因素3. 公司收入构成调查 （此部分可以以销售口径统计， 也可以见财务统计）3.1 公司收入的构成情况；3.2公司实际的收入确认的原则；公司经常性收入占总收入的比重及来-精品文档-