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1、销售数据管理系统SDM & ASDOS+,过去,资料不准确、不完全 无法跟踪每一个客户情况,跟踪评估,为什么需要SDM/ASDOS+？,准确地跟踪和考核CR的销售执行情况 （订单SKU、成功率、平均订货量等） 完整的线路客户资料 线路产出报告 准确的提供促销结算的依据,业绩板,路线本,CR,以后,跟踪评估 跟线指导 健康检查,因地制宜的数据管理,什么是SDM/ASDOS+？,SDM/ASDOS+三大组成部分： 路线客户资料 订单录入系统 多类报表生成,基础数据收集,如何建立基础数据收集系统？,ASDOS+,SDM,报表链 接平台,CR/WDR绩效,品牌发展,包装发展,渠道发展,客户发展,线路产
2、出,六大主要功能报表,CR/WDR绩效报表（KPI） 报表内容：日/周/月的销量、订单SKU、成功率、平均订货量 报表作用：业绩回顾、目标设定，动作成熟后可用作奖金考核依据,客户销量报表 报表内容：路线上每个客户的当月进货量以及同渠道客户汇总 报表作用：跟踪分析各个客户的发展，运作成熟后可作为客户专卖/冰柜/陈列管理的依据,可以直接生成哪些报表？,SDM报表,路线包装销量报表 报表内容：每条路线上不同包装的销量，以及各包装销量所占的权重 报表作用：跟踪分析各包装在不同渠道的发展,路线品牌销量报表 报表内容：每条路线上不同品牌的销量，以及各品牌销量所占的权重 报表作用：跟踪分析各品牌在不同渠道的
3、发展，运作成熟后可作为市场部品牌组的销量依据,渠道销量报表 报表内容：渠道客户数、销量及销量占比 报表作用：跟踪分析CSD与NCD在不同渠道的发展状况，运作成熟后可作为MDD的销量依据,路线产出报表 报表内容：每条路线的线内/外销量、总客户数、无效客户数、VPO、路线SKU数、订单数 报表作用：跟踪分析各条路线发展状况，运作成熟后可作为路线调整的依据,SDM报表,所有报表清单,虽SDM也能筛选出所有明细报表，但ASDOS+却能自动生成，如下：,产品铺市报表 报表内容：每种产品的路线进货家数、进货率、线内/外销量、订单数 报表作用：主要用于新SKU上市时，跟踪推进该SKU的市场铺货率,系统销量报
4、表 报表内容：每条路线所属系统、客户数及产品明细销量 报表作用：主要用于统计各产品在不同销售系统的销量,客户促销销量明细表 报表内容：每个客户的赠水量、所赠SKU及客户资料 报表作用：统计促销赠水量，考查其销量发展,无效客户清单 报表内容：列出线内所有无效客户的明细资料 报表作用：清理路线，优化路线,ASDOS+报表,ASDOS+安装,重庆市内：已成功完成安装，于2006年5月8日正式启用。运行期间，为市内销售部门提供充分数据支持 贵州市场：已成功完成安装，于2007年1月1日正式启用,郊县SDM安装 之 “项目负责人”,郊县SDM安装 之 “人员设备”,郊县一部所属区域,SDM&ASDOS+
5、安装 之 “订单量分析”,ASDOS+,SDM,SDM安装 之 “区域订单传递规划”,郊一SDM安装 之 “订单传递规划”,“圆心”即订单录入人员（DIC）； 红色区域每日交订单于DIC处； 蓝色区域每周寄送订单于DIC处,SDM安装 之 “区域订单传递规划”,郊二SDM安装 之 “订单传递规划”,“圆心”即订单录入人员（DIC）； 红色区域每日交订单于DIC处； 蓝色区域每周寄送订单于DIC处,SDM&ASDOS+安装 之 资料准备,4、客户调整申请表,3、CR/TDS签字确认,1、每日合理的拜访计划,2、以统一格式输入电脑,一、人员架构确立,作用：以人员架构确立不同的路线版块，形成路线的合
6、理归类,二、客户资料收集与录入,（资料收集： CR/WDR/ADR资料输入： TC）,三、路线规划,路线规划表,四、销售渠道细分,作用：明确、正规、统一地定义所有渠道类型，并将其相应的代码填入上一页的“次渠道”栏里,五、路线调整与更新,客户调整申请表,郊县SDM启动日程表,4. 数据化出发的管理Fact based management,3. 销售报表标准化Standardized sales reports Unification Better benchmarking Instant - Speedy data entry - Speedy report printing Easy to use User friendliness,2. 多层次数据汇总 Multi-level consolidation,1. 数据完整准确 Data integrity 数据准确性Data accuracy 标准公式Standard formula 数据分类Data classification,SDM&ASDOS+期望,谢谢！,