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1、零售业 100 个创意促销方案 - 详细方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。可是，促销不是市场问题 “终结者 ”，而是一把 “双刃剑 ”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，可是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常见武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫
2、地往下跳，才有重生的机会。零售业 100 个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案 1 错觉折价 给顾客不一样的感觉例： “花 100 元买 130 元商品 ”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。22020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。方案 2 一刻千金 让顾客蜂拥而至例：超市 “10分钟内因此货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元 舍小取大的促销策略例： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润
3、是反增不减的。方案 4 临界价格 顾客的视觉错误例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格 让顾客自动着急例： “销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价50%， 15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似 “冒险 ”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折 给顾客双重实惠32020 年 4 月 19
4、日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。例： “所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减10 元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润40元；但满100 减 10 元再打8 折，损失28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案 7 百分之百中奖 把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树 “摇出来的实惠例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树 ”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感
5、到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，因此是最为广泛应42020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。用的。第三 方案 10 退款促 用 累出来的 惠例： “ 物 50 元基 上， 客只要 前6 年之内的 物小票送到店 收 台，就能 按照促 比例 金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是75%；4 年一退的，退款比例是 50%”。此方案 的人气、 、落差。方案 11 自主定价 化推 的 策略例： 5-10 元 的 品
6、 客定价，双方 得合适就成交。此方案要注意一定先考 好商品的价格的浮 范 。 客自主价的 利 是一种吸引 客的方式， 种 利也是相正确。 客只能在店 提供的价格范 内自由定价， 一点是保 店 不至于 本的重要保障。方案 12 超市 物卡 累 出来的 惠例： 物卡的有点 定了客源，双 ，广告效 。52020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。第四节变相折扣方案 13 账款规整 让顾客看到实在的实惠例： 55.60 元只收 55 元。虽然看起来 “大方 ”了些，但比打折还是有利润的。方案 14 多买多送 变相折扣例：注意送的东西比如 “参茸产品 ”可是是 “参茸 ”也是能够是 “参茸酒”也能够是 “参茸胶囊 ”。其实赠送的商品是灵活的。方案 15 组合销售 一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案 16 加量不加价 给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客 以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案 17 小鬼当家 经过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下62020 年 4 月 19 日