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1、目 录,业绩回顾 行销事件回顾 工作得失检视 2012展望,湖北TP250果汁整体业绩回顾（一）,1、全年TP果汁系列业绩呈负成长； 2、8月份以后有上涨趋势， （一）、传统的部分：执行100+10政策及学校点的进货奖励方案； （二）、KA的部分：执行整箱特价促销及整箱绑赠方案；,单位：箱,湖北番茄汁整体业绩回顾（二）,说明：番茄汁处于培养期，需要提高KA门店的上架率；,单位：箱,湖北2011年7-12月份推广活动回顾（三）,1、12年关注产品的新增消费者培养和既有消费者的重复购买，主要是番茄汁的部分，特别需要增加消费者； 2、千人成本=总费用/总人数（跟费用成正比，跟场次成反比） 例如鄂东千
2、人成本高，因为场地费用较好， 例如鄂西千人成本低，因为场次较少所以费用较低,坚持不懈型,细水长流型,推广活动,11年行销事件回顾,TP250多果汁712月份促销： 1、通路执行100搭10政策/传统通路学校点执行进货奖励 2、KA执行TP整箱特价或者绑赠 TP250统一果汁11年12月份12年2月29日 1、喝冰糖雪梨/金桔柠檬赢回家机票,335ml番茄汁： KA卖场全年执行试饮+买赠促销 180ml跟335ml 的番茄汁：中秋国庆礼盒促销 番茄汁宅配：11年7-12月份宅配335ml15件，180ml30件,推广：1、910月份450芒果多校花活动 2、 平安夜冰糖雪梨,11年TP果汁行销事
3、件回顾（一）,TP绑赠促销,TP学校点进货奖励,TP特价促销,11年TP果汁行销事件回顾（二）,11年番茄汁行销事件回顾（三）,中秋、国庆番茄汁礼盒,番茄汁买赠+试饮,11年推广大型活动回顾（四）,YES&NO,TP果汁KA卖场特价/绑赠,TP果汁学校点进货奖励,让原本没有销售TP的 学校点也有进货,TP统一果汁 赢回家机票,中奖的消费者对抵用券 不感兴趣，宣传较少,大气的堆码，刺激消 费者整箱购买,TP果汁工作得失检视,TP果汁学校点进货奖励,由于是一次性进货量很多， 很多销量小的客户都没进,12年TP果汁学校点进货奖励 更改成累计进货奖励,YES&NO,番茄汁宅配,番茄汁节庆礼盒,开拓了番
4、茄汁的又一个销售 切入点；,货架排面维护不到位,有销售番茄汁的门店，陈列 都在货架的最高位置,虽然销量少，但是可以培养潜在客户,番茄汁工作得失检视,国际卖场跟部分本地连锁都锁码,锁码,需要调整货架排面，迫在眉睫,我的收获：,行销无必然 有行动才有业绩,番茄汁2012年展望,单位：千元,业 绩 成长138%,番茄汁2012年行事历,番茄汁货架维护奖励案（一）,活动目的：针对执行特殊点的维护进行奖惩，提升理货及业务对于番茄汁的关注度 活动范围：执行特殊陈列的KA20个点 活动时间：12年3月-12年12月持续执行 活动标准：见后页 活动要求：见后页附件一、二 查核说明：果汁课PM3人，每人10个点
5、，每月20日前交查核结果，并于月会上公布 奖金发放：查核无误后与第二个月随工资一同发放,奖惩标准说明,奖惩办法说明,说明：以上奖惩方式以执行番茄汁特殊陈列的单点为单位进行计算； 如业务人员负责几家单店均符合奖励要求，则全部进行奖励。,附件一：特殊陈列说明,应放置在中高 浓度果汁、酒 水或进口食品 区域,335ml,180ml,335礼盒 （不做硬性要求）,位于端架两侧,放置宅配DM单,产品码放整体,附件二：货架陈列标准,1、大于或等 于竞品番 茄汁的排面， “番茄汁”三个 字面冲消费者,2、明确的价格 标识,3、与竞品番茄 汁在同一层货架 陈列,活动主题：“健康好礼番茄送” 活动目的：通过导购
6、及赠饮方式，传递消费者对于番茄汁的健康理念， 并不断挖掘潜 在客户，有效传播宅配信息 活动区域：武汉KA， 活动时间：12年1月-12月，周六日执行 活动产品：335ML 活动方式：试饮+百宝揭抽奖+礼品派送 1、需有形象陈列配合； 2、着重针对健康做为切入点与消费者进行沟通； 现场凡购买2罐即可刮奖： 一等奖：送335ML番茄礼盒一个 二等奖：送番茄汁拖车一个 三等奖：送发泄球一个 中奖率设置：一张百宝揭100个奖项其中一等奖5%，二等奖10%，三等奖30%,武汉KA面销活动说明（二）,番茄汁KA卖场执行标准,有番茄汁的特陈,PT人员穿着整齐试饮,335礼盒 （节庆一定要陈列）,赠品显示出来
7、,垃圾桶一定要准备,活动费用预估（三）,费用明细表,单位：元,TP250果汁2012年展望,单位：千元,业 绩 成长102%,TP250果汁规划报告,产品规划： TP250果汁全品项 重点区域：武汉KA省、恩施外埠、荆州、十堰外二、恩施、襄州、孝感、江南特通、江北特通、江夏、潜江； 重点通路：KA系统、学校点、宴席专营店；,TP250果汁2012年展望,2012年TP250果汁行事历,活动主题：喝TP冰糖雪梨/金橘柠檬 赢回家机票 活动目的：通过开箱刮卡赢机票的方式在新年期间形成噱头，迎合期盼赶紧回家过年者的心声，促进终端进货和消费者的整箱购买 活动方式：开箱购买获得箱内刮卡，刮开即有机会赢得
8、价值不等的旅游券 活动时间：即日起-2月29日 兑奖时间：即日起-3月31日,CNY开箱有刮卡（一）,销量预估： 1.5万箱,执行时间：2012年2月-5月、9月12月 执行产品：果汁TP250整箱（所有TP果汁品项） 执行区域和通路：恩施外埠、荆州、十堰外二、恩施、襄州、孝感、江南特通、江北特通、江夏、潜江学校点 执行方式：,学校开学挤货案（二）,销量预估：10万箱 费用预估：4万元,执行时间：2012年1月2012年12月 执行产品：果汁TP250（所有品项） 执行区域和通路：鄂中省仙桃 价格定制：经销商12元终端20元 执行方式：,TP250果汁礼盒试点销售（三）,执行说明： 1、以整箱跟6入收缩包装的量贩形式执行，单独条码，同样禁止整箱特价后拆箱成单包特价的销售行为； 2、务必请卖场提供免费的陈列位置及邮报，来配合执行活动；,武汉KA促销操作（五）,销量预估：4万箱,12年推广展望,大中型活动场地汇总表确定版,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,