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1、最新 料推荐营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法（ 2018 年版）1 目的为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。2 适用范围本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。3 薪酬组成外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。4 底薪4.1 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：表 1 年度销售回款总额对应底薪表档次年度销售回款总额（万元）底薪（元 /月）62000年销售回款总额30001000051500年销售回款总额2000800041000年销售回款总额
2、150060003500年销售回款总额 100040002300年销售回款总额50030001年销售回款总额 3002500年度销售回款总额= 回款比例达80%及以上的项目的销售回款额项目系数E 1。项目回款比例=项目实际回款额 100。项目应回款额4.2底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。4.3底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50% 。4.4月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。1 项目系数 E ：A. 外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E 为 120%；B. 公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E 为 10
3、0%；C. 公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E 为 60%；D. 营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数E 为 20%；E. 特殊情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数E 。1最新 料推荐4.5月度绩效考核内容与指标详见附件外勤人员绩效指标量化表。5 主推产品销售奖励5.1为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下：表 2主推产品销售奖励表序号主推产品奖励金额1矿物绝缘电缆500 元/十万元销售额2铝合金电缆1000 元 /十万元销售额主推产品销售额= 主推产品销售额 项目系数E。5.2上述主推产品销售额累计达十万元，
4、销售奖励在达成当月一次性发放。5.3主推产品将会根据公司战略发展的需要而进行调整。6 专项账款催收奖励（坏账、呆账和难账催收奖励）6.1为控制公司坏账、呆账和难账回笼，公司通过专项账款催收奖励的发放鼓励外勤人员和团队及时完成专项账款催收任务。6.2营销部对上年度年末应收账款进行统计和分析，制定公司坏账、呆账和难账明细表，经财务部、法务办审核，报总经理审批。6.3营销总监在与外勤团队成员充分沟通基础上，确定外勤团队每个季度的的催收任务，制定专项账款季度催收计划表，报总经理审批。6.4专项账款催收任务实行季度考核，每季度未完成任务累加到下季度任务。6.5专项账款催收奖励根据季度任务完成情况，公司给
5、予相应额度的奖励，具体奖励如下：表 3 专项账款催收奖励表序号任务完成率奖励金额1任务完成率 P 80季度团队成员回款额1280任务完成率 P 100季度团队成员回款额1.5 3任务完成率 P 100季度团队成员回款额2任务完成率P季度团队成员回款额 100。上季度未完成任务额本季度任务额6.6外勤人员的个人催收奖励，根据个人回款额占团队实际回款额的比例，进行二次分配。6. 7催收奖励在次季度的第一个月进行结算和发放。2最新 料推荐6.8外勤人员完成的个人回款额乘以对应账款类别系数2计入 4.1 年度销售回款总额。7 年度规模奖励2018 年底，公司根据外勤人员全年各自项目回款总额和回款目标完
6、成情况，给予相应额度的年度规模奖励，具体奖励如下：表 4年度规模奖励表序号项目回款总额（万元）奖励金额1项目回款总额 300项目回款总额 1完成率 P回款目标完成率P项目回款额 100。2017年末应收账款40%年销售回款90%外勤人数2018项目回款总额项目回款额项目系数E8附则8.1本公司经营环境发生重大变化或发现本办法存在重大纰漏时，公司有权修订本办法。8.2本办法未尽事宜，根据具体情况进行讨论商定解决办法。8.3本办法自宣贯之日起开始实施。9 附件外勤人员绩效指标量化表。人力资源部2018 年 3 月 20 日2 账款类别系数：1. 坏账系数E 为 300%；2. 呆账系数 E 为 200%； 3. 难账系数为150%。3最新 料推荐4