新天地文创园招商计划.doc

1、虹桥新天地招商计划、项目招商简绍：1、招商项目介绍：虹桥新天地文创园虹桥新天地文创园位于 104 国道和振兴南路交叉处的镇中心地段，南临幸福西路，北靠虹桥镇西街，东临虹桥镇西 干河，总用地面积约 8465 平方米，总占地面积约 4638平方米，总建筑面积约 10297 平方米，倾力打造一个集文化、创意、教育培训、 亲子活动、餐饮和时尚休闲等功能为一体的文化创意园。2、走访情况：2015年虹桥镇GDP在乐清各镇中排名第二，虹桥区域面积115.1平方公里,辖14个社区、93个行政村和10个居委会,全镇户籍人口16.8 万人,外来人口 8万人，城镇居民人均可支配收入 39808元,农村居民人均纯收入

2、 1 3263元,分别增长 12.9%和 10.7%，经济实力较 强，虹桥镇又是温州市商贸服务业排名前三。2、新天地文创园 1 公里范围内覆盖 3 所学校，人口相对较比较集中。通过走访情况反映，本地市场商户相对较稳定，虹桥现有街铺 和市场租金近两年有所下降，租金仍到达千元 / m2 /年。现状大多商家反映对本园区发展前景有些担忧，担心园区人气不够，处于观望 为主。3、由于园区项目前期的一些策略失误影响，工程节点无法确，导致商户进场时间不能确定，且项目工程一直处于停工状态，商家随 长时间等候后意向有所下降。综上情况可以得出以下几点：1 、确保园区预计开业的时间节点安排，保证开业时间不会延期，需要

3、工程部完成：1 ）住建审批手续须 10 月15 前完成，因消防池和钢结构搭建后期施工需要约 60天时间。2 ）园区内变压器设计方案须在 10月 15前完成，后期整个完成时间约为 60天。注：以上两点若未能在 2016年10月 15日前完成，则不能在预计的元旦期间开业。2、提前做好业态分布，将收集到连锁及主力商家邀约实地选铺（必要时可登门拜访）3、对于业态还未有意向的商家，通过走访，及时通报园区的进度，吸引入驻。4、对于本地商家进行地毯式扫荡，通过小蜜蜂派发，园区业态组合，发展前景来吸引商家。所以招商销售眼光不应仅局限于虹桥， 柳市，白象附近村镇，应启动温州招商。吸引温州地区好的连锁商家的进驻和

4、考察对本地市场商家形成紧迫感，促使本地商家成交 确保项目正常招商开业。二、商家分析：1、商家区域：本地商家： 在本地经营商家特点：对虹桥市场比较熟悉，进驻园区手续，成本低一些异地商家： 在异地经营项目相同业态商家和正在寻找新市场的商家 特点：对地区环境不是很了解，希望新市场进驻门槛低。优质客户： 正在其他市场经营的商户、连锁品牌；特 点： 有经营经验，成熟体制，希望低门槛，看好园区预期；潜质客户 ：给现有商户打工或行业相关工作的人员；特 点： 拥有资源、想自己创业，但又不便于在现有的市场中；需要场地，希望低门槛，比较在意经营场地未来的经营状况；一般客户： 没有行业经验，从未经营过相关业态生意的

5、客户；特 点 : 没经验，在寻找机遇，担心风险，希望门槛低，在意园区未来的经营状况；三、招商策略3.1 项目招商特殊性分析： 由于虹桥新天地文创园，是政府大力支持改造的项目，所以项目信息投放应以园区未来运营发展推广为主。因为引进商家投资主 要利益点为所经营产品的生意好坏，所以对市场未来的发展营运前景和公司推广实力比较重视。同时针对提升招商率将启动本地 商家上门拜访和温州市区内连锁品牌攻克。两种策略双管齐下（ 启动温州市场内连锁品牌拜访，通过连锁商家低莅临考察及进驻 对本地商家进行挤压促使成交，同时于本地知名品牌建立良好伙伴关系，通过大商家在本地的声望维护市场形象，改变小商家对 我们园区看法建立

6、市场信心来保证租金。 ）3.2 招商销策略：第一步集中力量攻克当地一线旗舰商家：第二步重点出击核心商家： 第三步地毯式针对所有目标商家全面铺开：招商推广策略：在整体推广过程中，形象广告全程出现； 招商主要以各类经营户直接接触项目信息的方式；方法：收集商家地址,全部以DM单张发放,跟着短信轰炸，然后上门招商。3.3 招商总思路： 先招主力商家和连锁商家将做为整个招商的首要任务，确认意向并签定意向书； 在主力商家基本确定意向的前提下，核心商家将是第一批可以签合同交钱的商家； 在主力商家和核心商家确定后，小商家将跟风而至；通过小商家的大面积进驻，促进主力、核心商家的进驻；3.4 项目的招商目标分析：

7、 任何一个专业市场的构成都由本地代理经销商家，外地代理经销商家厂家直接设点三部分构成。 核心商家 多样连锁经营的代理型商家，在一定范围内影响力较大， 小商家单一或少数几种品类经营商家，较容易跟风；3.5 项目的招商对象分析： 任何一个专业市场的构成都由主力商家，核心商家，小商家三部分构成。 主力商家对市场的号召力最大，核心商家次之，小商家再次之四、项目招商时间节点安排（预计）4.1 近期招商工作计划 （2016年9月10日10月 10日）；首先阵地包装，人员造势广泛引起市场关注，增强客户对本项目的认知度与信心，意向较大的大客户促成成交乐清，柳市，虹桥，温州地区连锁商家主力商家资料入驻（ 201

8、6 年 10 月 15 日前）较大的主力商家，附带招入品牌商家，将整体招商意向的面积提高到总面积的50%以上。主要招商销售工作内容及步骤：以自主经营、连锁商家进驻，争取逼定主力商家或者本地商家。寻找相似定位的目标商家，与主选目标商家进行竞争，使其尽快提供确定意向；经过深层谈判，确定合同条件及合作细节；争取早日签约，根据其需求情况合理安排落位4.2 中期招商工作计划： （2016年10月 10日10月30日）此段时期为招商销售“ 推进期”，也是招商持续推进成交时期，招商销售自开展以来的犹豫客户以及新客户会选在招商推荐会这一时间内成交， 广告造势、活动造势 广泛引起市场关注，增强客户对本项目的认知

9、度与信心，从而更好的达成成交。招商活动 初步拟定时间如下：、招商推介会1）时间： 2016年 10月22日 （ 星期六）下午 5:002）地点：酒店3）规模：约 200 人左右（意向自营或连锁经营户）4）活动内容：增加本地商户信心促进成交和后期经营管理信息发布 招商推介会（ 10.22 ）举办招商销售推介会之前先决条件 : 主力商家确定入驻或意向入驻。 本地累积意向商家 200 以上。 本地商家、品牌商家代表及行业协会负责人协助我司举办。 举办招商推介会原因： 逼定本地意向一般及犹豫不决客户，促进成交。 增加市场商户对项目认可度，增强商户信心。 为项目后期经营铺垫赢得商户认可4.3后期招商工作

10、计划（2016年11月1日一一12月1日）此段时期招商销售工作已进入到最后冲刺阶段，将近尾声，市场即将开业亦能促进一部分客户的成交，“市场开业”和“经营类广告”将成为主诉求点，做好开业准备工作是招商的重点4.4招商时间节点安排项目招商部前期工作完毕招商推荐会注：以下招商节点将根据实际工程节点及市场招商情况作相应调整。10月15日须完成所有审批手续，全面动工。商户入驻，招商冲刺阶商户进场装修跟进，确保开业段10月11月9月10日 10月10日搜集客户资料和 维护本地大商家， 主力商家确定入 驻或意向入驻12月10月1日10月3010招商推荐会筹办，引导商家入驻10月22日 市场招商推 介会，增加

11、 商户信心促 进成交和后 期经营管理 信息发布10 月 10-10 月 17 日促成大型商家入驻，同步 装修2017年1月11月1日 12月1日11 月-12 月 20项目所 有人员 配合运 营人员 协助商 家进场 装修。进 入招商 冲刺期紧盯装 修进度 和规范 安全确 保开业 开门 率，开 业活动五、招商销售执行9月10日-9月20日阵地包装折页，围挡，招商资料,同期做客户资料收集策划公司矽商部9月20日虹桥小蜜蜂派发骑单车宣传（10-20人）扫街，私家车派单公司9月21日-9月27日虹桥招商虹桥地区所有门店扫街（西街，名品街，新凯路，虹南路，振兴北路，春华路，宝鑫，虹桥花 园，虹中附近，育

12、红路，新丰路，振兴南路，幸福西路，文星街，金融 街，新市街，时代广场）招商专贝9月28日一9月30日乐清招商各大市场及街铺派发单页（招商信息） 南红广场，南大街，清远路招商专贝10月1日一10月3日柳市各大市场及街铺派发单页（招商信息） 三里一路，柳青路，大兴西路，招商专贝9月20日-10月5日温州|国内连锁品牌拜访招商经理10月6日-10月10日客户回访招商推存会邀请招商部10月11日-10月21日招商推荐会筹备礼品，推荐会PPT以及活动细节，邀请意向客户，策划部及招商部10月19日推存会确定全体招商员10月22号招商推荐会策划部及招商部10 月 23-10 月 30 日客户拜访推存会后引导

13、商家装修招商部10月26日-10月31日客户拜访入驻商家跟进商管部11月1日-12月1日客户拜访本地市场（包括乐清柳市）所有意向或部分意向商家的上门跟踪招商部11月9日-12月20日督促进场装修进度，确保开门业全体招商员12月21日一12月30日试营业通知商家，告知市场开业（装修完毕可以先开始试营业）全体招商员2017年1月1日开业督促进场装修进度，确保开门率全体招商员2017年1月2日以后招商收尾尾铺成交、保存资料信息等招商运营部六、招商业态分析虹桥市场情况如下:序号名称业态实际经营户数备注1西街餐饮，美容，超市，手机维修，药房，服装，家电，摄影，中介，母婴，眼镜，副食品，银行，花店1092

14、名品街服装，鞋店，眼镜，化妆品，饰品，家纺，家电，手机，画廊，生活品833新凯路服装，鞋类，奶茶，银饰，手机，餐饮，文体，美甲，化妆品，较大市场1134宝鑫仆餐饮，小吃，影院，服装，珠宝，化妆品，饰品，电玩，手表，眼镜店2F餐饮，小吃，玩具，超市3F餐饮，儿童乐园，健身房4F餐饮KTV385春华路相对不集中6虹桥花园附近餐饮，中介，磨具加工，汽修117皇家花园附近金融，服装，书店，保健，电脑148虹中附近餐饮，美发，烘焙，超市，文具139育红路与新丰路手机，珠宝，化妆品，酒店，食品，鞋类，服装，茶楼等7910振兴南路电脑，广告公司，餐饮，母婴，手机，监控，彩票，婚庆，麻将桌等3811幸福西路机

15、械，五金，金铺，油漆，广告，电器，装修类材料等8112文星街百货（小），眼镜店，家纺，保险柜，家电，电动车，钟表，诊所，古玩，佛堂用品，食品，服装，茶业店，4713金融路布艺，电动车，美发美甲，银行5814新市街家电，灯饰，五金，家具，副食品，日杂，彩票，鞋类，音响，母婴等5615时代广场餐饮，眼镜店，超市，书城，金融，电脑，其他6家15合计755综上：园区内业态分为以下：餐饮（轻餐，酒楼，火锅，咖啡，小吃，烘焙等），时尚街区（手表，饰品，纹身，美甲等），服装（运动，休闲，商务），培训（少儿教育，舞蹈等），亲子空间，电子产品（电脑，手机，维修），美容美体（美发，足浴，美体，泡浴），娱乐休闲（游戏厅，影咖，网咖），七、各阶段预计达成招商率（注：预计2016年10月22日推荐会后招商率50%实际需根据项目工程进度及目标招商率最终确定开业时间）新天地招商部2016