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1、智联招聘网案例分析,目 录,一、基本情况,一、基本情况,成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。智联招聘提供一站式专业人力资源服务，并在中国首创了人力资源高端杂志首席人才官，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务许可证的专业服务机构。,二、商业模式,价值定位与商业参与者,利润来源,市场环境,（一）价值定位,智联招聘通过整合市场中人才与企业信息，扮演着中间平台和服务提供商的角色。其中，服务包括双向招聘服务、双向培训服务、人才测评服务等，并为企业和个人双方构架高效的交流互动平台。 智联招聘致力于打造为一个拥有
2、巨大信息量的职场信息提供平台，成为企业猎找和个人求职的高效中转站。,（一）商业参与者,(二)利润来源,（三）市场环境,（三）市场环境,三、经营模式,主要采用的是媒体模式，即招聘企业只是将网络变成一个像报纸一样的媒体，发布招聘广告。,（一）产品与服务,（1）网上招聘服务,智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。,（2）报纸招聘服务,智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业的智联招聘周刊，成为各城市最为专业的招聘周刊
3、之一。智联招聘周刊每周不仅随主报几十万份的发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地的人才市场，高等院校，外来人口聚集地等热点地区免费派发，有效提高企业招聘效果。,（3）校园招聘服务,（4）猎头服务,智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国，已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。,（5）培训服务,智联培训服务始于2001年，服务范围包
4、括公开课、认证、企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系。智联培训服务以针 对性和实效性为特点，课程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职业素质等多个方面；同时依托专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。,（5）人才测评,智联人才测评业务借助智联招聘网面向全国，同时依托国内、外顶级人才测评专家和专业机构形成了科学、系统、完善的测评产品和服务体系。 网站推出了以任职测评、在职测评、竞职测评以及个人测评为基本骨架的人才测评体系，充分体现了网站建立和发展的务实性，多种测评手段与测评相关的服
5、务功能的有机匹配性。,（6）招聘外包服务,即Recruitment Process Outsourcing，简称RPO服务。此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的全面解决方案，即整合所有招聘渠道，从简历收取媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环节，为客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，招聘外包是最佳的解决方案。,（二）市场细分,（三）营销路径及其特点,采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示（与除新浪外的门户签订排他性投放协议），搜索引擎关键字，视频贴片广告等多种形式，而线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼
6、宇电视广告、平面媒体广告等。,智联招聘采取多渠道同时投放的方法，在短时间内对用户和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户生活轨迹进行包围式宣传。其08年投放额是中华英才网的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。,线上广告计费方式以CPA（A：多指注册量）为主，包括品牌展示广告的计费方式（与除新浪外的门户签订排他性投放协议）和搜索引擎的计费方式(多为竞价排名)，而线下广告计费方式以CPT（按时长计费广告）为主，主要是按照时间展示收费。,四、技术模式分析,五、组织管理,网站管理是垂直的管理模式，智联招聘网总部设在北京，全国有18家分公司，拥有1000多名高素质、专业化的人力资源服务团队,六、资本模式分析,智联招聘于1999年获得美国兰馨600万美元投资；2004年获得200多万美元投资；2005年6月，联想与宏基旗下的风投向其投资1000万美元；2006年10月，又获得澳大利亚与新西兰最大网络招聘公司2000万美元的投资。 2008年7月获一笔巨大投资11000万美元，分别来自澳洲最大的投资银行麦格理银行和。2010年首次收支平衡，2011年10月集资2亿，拟美国上市。,七、信用模式,智联招聘网用户身份是多种认证方式，制作简历过程中为确保信息的详实和准确度，用户填写省份证号码，手机号码或邮箱地址等实名认证机制。,The end,thank you!,