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1、营销活动策划与设计的流程化运作及其它,妖精的口袋：Leon,1、妖精的口袋简介,2、促销活动策划的流程化运作,3、主题活动策划的风格统一性,4、若干问题探讨,1、妖精的口袋简介 典型淘宝C卖家成长历程,产 品,镜头一：对着满衣橱的衣服，还是小学教师的emma抱着卖了旧的好买新的想法，在淘宝网开设了妖精的口袋,镜头二：两个年轻人，在江浙沪各大服装批发市场奔波，拖着一袋又一袋的美衣，累并快乐着。,镜头三：专业采购团队，根据数据部门分析的当季热销情况，制定出采购计划，并联系合作厂商下单。,团 队,2006.62008.1 Emma一人包办采购、拍照、修图、客服、发货等全流程,2008.22009.3
2、 开始组建客服、库房等运营层面的团队,2009.3至今引进合伙人制，进一步完善组织架构。并优化核心团队组成结构,业 绩,2、促销活动策划的流程化运作,案例一：免费签单令,案例一：免费签单令,案例一：免费签单令,案例一：免费签单令,案例一：免费签单令,流程干扰度：促销活动实质上是非常规的销售行为，因此必然会对正常的销售流程产生干扰，而这个干扰程度即为活动对流程的干扰度。我们在设计促销活动，特别是非常规活动时，需要特别关注其流程干扰度。如果干扰度过高，则须取消该活动计划，否则得不偿失。,案例一：免费签单令,案例一：免费签单令,案例二：幸运俏福袋,案例二：幸运俏福袋,案例二：幸运俏福袋,案例二：幸运
3、俏福袋,案例二：幸运俏福袋,案例二：幸运俏福袋,案例二：幸运俏福袋,案例二：幸运俏福袋,流程化梳理,背 景,需 求,初步设计,最终方案,干扰度评估,活动包装,效果评估,3、主题活动策划的风格统一性,案例展示,文案展示,风格的提炼与定位,店主喜好,产品风格,店铺风格,锁定客户群,强化和固化风格的手段,主题活动策划,细节渗透,文案策划,整体VI设计,主题活动策划务必风格统一,统 一,店铺风格得以强化,客户认知度与可识别度提高,不统 一,店铺风格被弱化和分散,客户认知度降低，可替代性增强,4、若干问题探讨, 促销改变了消费者的购买习惯，而并没有激活更多的增量消费？, 开展促销活动的频率多大为宜？促销活动对于特色店铺来说，是否有较大的品牌折损度？,