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1、教学中心的市场分析 Analysis on market of Training Center 教学中心的组成部分 The components of Training Center 教学中心的运行内容 Running content of Training Center 教学中心的盈利所在 Profit of Training Center,教学中心建设规划Training Center Proposal,教学中心的市场分析Analysis on market of Training Center,其内容包括了 留学 (Overseas study) 出国前教育(Pre-overseas e
2、ducation) 中小学课程培训(Primary and Junior school training) 大学考试培训(college exam training) 夏令营(Holiday campus) 五项主营业务,以中国最大的私立教育机构新东方为例,结合市场需要 Match what the market needs 名师(Reputed tutors) 服务价格(Service) 保证(Guarantee) 项目优势 Advantages of program 最早建立市场 Market founder,新东方的特点和操作模式Character and running model o
3、f New Oriental,以典型市场为例,市区人口500万 适龄学生量（7-15岁）为100万人 Urban population 5,000,000 Age in 7-15 schooling students are about 1,000,000 各类相关培训学校约10000所 (几乎每个孩子都在补习) All kinds of Training centers around 10,000 平均 每所培训学校约80人学生（9个年级） Averaging 80 students(9 grades) in each training center per year,市区人口构成及市场分布
4、 1,出国留学人群约10,000人每年 Overseas studying needs are 10,000 per year 出国需要人群不低于30,000人每年 Other overseas visit needs are above 30,000peryear 本地有能力办理出国相关事务的机构为? Number of qualified companies are ( ?),市区人口构成及市场分布 2,教学中心的优势所在 专业性：培训，方案设计，院校申请，留学办理于一体，随时把握学生状态，为学生提供更舒适的学习留学环境。 反转式教学：打破传统我教什么你学什么，我怎么说你怎么做模式，教学前
5、家长、学生提需求，教学中家长、学生提问题，与学生共同制定目标。培训具有更强的适应性，家长、学生、老师三方互动，建立信任，提供更多保障。,教学中心的组成部分The components of Training Center,专业知识(Profession) 经验背景 (Experienced background ) 操作能力(Solving problem) 英文以及教育拓展(English and educational extension),相关优势对比,所以我们的工作内容主要围绕三个方面 出国英语教学业务（Overseas study program） 出国留学申请 (Overseas
6、study applying) 中小学培训业务(Primary and Junior school training program) 签证申请业务(Visa program),教学中心的运行内容Running content of Training Center,留学部门(English training)的分为上午（9am-12am）和下午（1pm-4pm）两个上课时段 5pm以后为学校内务部门处理工作时间 如留学学校申请 签证文案处理 (Visa issue) 6pm-8pm为中小学培训时段(Primary and Junior school training program),以正常教
7、学中心运作时间为例,根据本地市场数据参考，每年留学招生量为100人 Local students enrolled about 100 每月签证成功量为平均10人，以美加澳新为主要申请国家 Visa granted 10 monthly, majoring in A C A N,教学中心的盈利所在Profit of Training Center,学生签证案例,学生签证案例,旅游签证案例,旅游签证案例,以学生签证案例1为参考 提供免费签证服务（Free visa service） 海外院校申请费 $6000约合人民币30000元 学生培训费用 60/元课时，每天4个课时，每月25天，培训期3个
8、月 80*4*25*3=18000元（雅思） 签证申请成功后 海外学校将给予约￥10，000的奖金(Commission),盈利出处 The profit from,属于简单案例 但是从中可以产生 ￥58,000左右的收入 教师工资，一个月约6000左右。,以游学案例为参考,白天的课程将以雅思培训为主（IELTS） 剑桥雅思为教材（11套）对学生进行听说读写四个类别的英语学习与考试训练（Cambridge IELTS practice for LS R W） 操作中 可以中方教师为 听力 阅读 部分写作 外方教师主抓口语作为工作分工（Foreign teachers for speaking
9、practice）,工作流程,学生和家长的要求为学习英文 ，准备签证，其目标在4.5-5.5的平均水平的签证要求，这个是适龄学生都很容易达到的，由于学生已有一定基础，但是对雅思考试制度感到陌生，则教学方法采取以赛代练。而同时我们也在教学的过程中完成了学校录入， 签证申请的工作，并将过程及时回复客户。则其操作难度比想象的要简单很多。 The needs for parents and students is granting visa during their IELTS training which the target is 4.5-5.5, it is very easy for scho
10、oling students, meanwhile we have given time to deal with college enroll , visa apply, and reply the message on time to the customers. The working difficulty is far less than you predicted. Because it is operational working process.,工作流程,与英语有关的课程开始于三年级， 如连接适龄学生群，将会有9-15岁的6个年龄段的学生班级。如考虑1-3年级的学生班级， 我们
11、将会有9个年龄段的学生班级 English class starts at students while they are at grade 3, so we can set 6 grades for age 15-9 or younger.,中小学培训业务(Primary and Junior school training program),由于教学时间有限： 学生4点半下课 负责老师可带领学生于5-6点开始在培训中心上课于7-8点结束（家长可以达到学校接学生） Time arrange： Students finish daily school classes at 4:30 Pm Tr
12、aining tutors guide students to training center and start course at 5-6pm, finish at 7-8pm,中小学培训业务(Primary and Junior school training program),为达到这个年龄学生的效果，则这个时段的课程分为2节。第一节为35-40分钟 主要在于根据教材帮助孩子完成当天作业，课间休息后，则进行以英语为主的趣味练习或预习。 这样有助于提高学生成绩，见到效果 To achieve the effect, there are 2 lessons during the perio
13、d. The first one is about 35-40 mins, students work with textbook to complete the homework.,中小学培训业务(Primary and Junior school training program),After a short brake, tutors guide students to participate some interest practice or preview. It makes the improvement and good feedback to parents. 周末可建议安排每
14、天2个小时共4小时的学习时间 其中1-1.5个小时进行预习复习。 The weekend days can be advised 2hours every day, and 1-1.5 for preview and review.,中小学培训业务(Primary and Junior school training program),第一节课为常规课程， 要求教师培训学生耐心与细致，并指导学生认真完成作业 The first lesson is conventional class, requesting tutors to train the patience and carefulnes
15、s and guide students complete the homework.,中小学培训教学方法(Primary and Junior school training method),第二节课为兴趣或提高课程。 其中如以英语为主， 则根据记忆法安排英文学习。 以小学为例 ： 从3年级到6年级需要掌握记忆的单词为800个,小学培训教学方法(Primary school training method),The second lesson is interest and improving class. In primary school, students learn 800 word
16、s in 3 years.,小学培训教学方法(Primary school training method),现在教育市场上有各类的学习方法与速成班 There are great number of English training school and kinds of promotions.,学习方法,其本质是一个把戏BUT, they play a trick,如小学生需要学习800个单词， 则在我们的学习分类中 基本上可以分作 第一年（8个月）250个 第二年250个 第三年 300个 If a student learns 800 words, our training perio
17、d can be divided into 250(first year), 250(second year), 300(third year) 2006年，国家教育部调查: 86.3%的同学感到英语单词难记！91%的同学觉得英语学不好的关键在于单词！96.3%的同学觉得没有找到好的单词记忆方法！,教学方法（Our training method ）,科学分组。根据音节特点分为字母与发音 简单易学。教学内容参照词汇、语法大纲循序渐进的编排，由浅入深，注重新旧知识的结合，学练并重。并将发音规律、单词构成、语法变化规律韵律化、口诀化、歌曲化、故事化。 激发兴趣。以学生为中心，按学生身心发展规律与兴
18、趣特点设计大量语言活动，游戏教学，潜移默化，寓学于乐。 注重能力：注重对学生英语基本能力的培养，互动教学，听力口语贯穿课堂。 设计时尚：结合记忆规律和思维方式，设计精美彩色插图，幽默活泼，图像记忆，右脑开发，版面时尚清新。,教学方法（Our training method ）,图例,科学复习。运用循环速记最新科研成果和艾宾浩斯记忆遗忘曲线设置复习计划，线下词汇大练兵动手操练，线上OVL系统智能学习，提高记忆效率，达到永久记忆。 这些我们是通过每天课程中的预习复习完成的 根据我们的教学计划辅助教材这些很容易做到。重要的在于激发和保持学生的兴趣与热情 Through daily preview a
19、nd review, assisting with textbook, it is easy to achieve. The most important is inspiring and remaining students enthusiasm and interest.,培训的执行点(Point of training),大教室（15-20人），30-35平米，2个，约70平米 小教室（8-10人），20平米，3个，约60平米 1对1 ，10平米，3个，约30平米 办公区，约20平米，公共展示区域约20平米 约需要240平米的场所。租金？,场地规划要求,雅思教学（IELTS） 8-10人
20、班60/元课时 一期3个月每月100课时，学费18000元 4-6人班80/元课时 一期3个月每月100课时，学费24000元 小班包过（1对1/1对2） 45000元/人 小班老师工资6000元左右，1对1老师工资10000左右。,价格制定（Price set）,中小学教育(Primary and Junior school training) 课时费 50元/课时 每班20人，一周2个课时，2*50*4*20=8000元 一个班一个老师，周末上课 1对1 200元/课时 常规课程老师工资5000元左右。,价格制定（Price set）,1.地推，每天2小时，专人发传单，60元/人/天 传单印刷，300元/1000张 2.网络推广，我们做。 3.广告传媒。 4.组织展会，建议每月一次，校内校外穿插。 5.联系学校、教师等教育资源，推广（最有效）。 6.高考期间凉棚送水，宣传咨询,推广方式,