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1、多店分级管理,培训导师：柏娟 培训日期：9月21日,用四条连续的直线穿过九点（一笔划） 用三条？ 用一条？,多店分级管理,学习收获-,回顾：多店管理的发展轨迹与店铺分级管理的关系,销售店,形象店 样板店,销售店,下水道店,不同的店铺类型或等级，店铺管理重点和方法相应不同。,案例,形象店、销售店、下水道店我们分别从以下几个 方面来思考和讨论，它们管理重点分别有哪些？,店铺功能 人员管理要求 货品管理要求 店铺管理要求,1、代表品牌的高度， 2、形象推广的作用， 3、学习基地、其他店铺学习的榜样、具有旗杆作用,1、以做销售为主，讲究运作上的灵活结构策略； 2、在整体销售中，销售店的店铺数量占比是最
2、大的。,1、清理尾货的作用，折扣比较低； 2、特殊门店，消化过季库存，减低对品牌商誉的损害； 3、对形象的要求低，服务流程和管理流程简化。,1、形象要好； 2、综合素质高； 3、严格挑选培 训； 4、高要求、高 标准 5、店铺教练后 备人才,1、有销售能力 的导购； 2、标准化培训 3、整体表现好 的员工往形 象店输送,1、一般导购； 2、形象要求不高， 但需要责任心； 3、整体表现好的 员工往销售店 输送。,1、系列齐全、款式齐； 2、体现品牌商品企划的整体实力； 3、正价销售为主，附赠配合,1、款式多，主推系列明确； 2、商品更新快，调配及时迅速； 3、灵活的促销政策,1、清货渠道、断色断
3、码集中销售； 2、特价为主，几乎没有正价商品,1、高形象，高vmd表现； 2、系统化、标准化管理要求高； 3、个性化服务出色,1、按公司形象标准执行； 2、抓常规工作为主，以销售为第一重点；,1、整齐、整洁； 2、以快销及货品安全为主,方法一：按照店铺类型（功能）评估分等级,方法二：按照店铺预计销售额评估分等级,店铺等级划分将决定- 1、市场定位； 2、业绩状况； 3、消费特征； 4、发展的方向； 5、铺货和促销策略.,不同的店铺类型或等级，店铺管理重点和方向相应不同。,方法一：按照店铺类型（功能）评估分等级-,85分100分形象店、50分85分销售店、50分以下下水道店,案例,方法一：按照店铺类型（功能）评估分等级-,85分100分形象店、50分85分销售店、50分以下下水道店,案例,互动思考 请按店铺类型（功能） 划分您目前的店铺等级？,思考： 在整体销售中，销售店的店铺数量占比是最大的，如何在销售店中，再细分等级？,方法二：按照店铺预计销售额评估分等级-,（预计）月度销售额- E级店铺：10万以下 D级店铺：10万20万 C级店铺：20万30万 B级店铺：30万50万 A级店铺：50万80万,案例,巨星店（或有形象标杆功能的店铺）：80万以上,根据实际情况和 发展预测进行分级,二、多店等级划分方法,互动思考 请按店铺业绩划分您 目前的店铺等级？,Thank You !,