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1、第 1 页 20XX 业务员年终工作总结 PPT 模板 特征码 RifBVRBoSzHXpwIPASDu 转眼间，我已告别了 XX 年，进入了新的一年，回顾自己在这 12 个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没 有达到我预期的成绩，成功的是；自身业务知识和能力有了很 大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活 环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将 这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己， 同时列出新一年的工作计划我有信心和决心，在新的一年内把 工作做得更出色。 截止*年*月*日我负责的药店共有*家，其中*家为单店。 XX 年我的具体工作
2、情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经 常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请 目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定 的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映 第 2 页 给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我 XX 年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚 刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从*年 1*月接 下*药店以后我才感觉到我正式成为了一名 otc 业务员，但可 惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意， 因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人
3、，没有 卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出， 但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年 多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这 些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用 我所学到的一切为公司做出贡献！ XX 年工作计划如下： 1）积极努力的提高自己的销量， 2）制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。 3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的 药店。 4）加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务 员学习。 5）对 XX 年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求， 第 3 页 这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的 不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会 影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我 们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难， 我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最 大的贡献。