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1、零售供应链的整合战略 周波, 博士. FuturMaster联合创始人和董事长 Demand S&OP Distribution Planning Planning Procurement Scheduling 2013年12月6日首届中国商业创新大会1 |2013年12月6日首届中国商业创新大会2 目录 新品投放对对供应链应链 的影响 新品投放对对具有整合供应链应链 的零售商提供的机会 零售商供应链应链 的整合战战略 |2013年12月6日首届中国商业创新大会3 新品投放对供应链的影响 |2013年12月6日首届中国商业创新大会4 新品投放是一个重要的事件吗？ 越来越多的新产产品被投放到市场
2、场 投放到市场的新产品增加了39% 25%的营业额营业额 来至于最近三年投 放到市场场的新产产品 研发预发预算已占到营业额营业额 的8% 来源：AMR 2012调查结 果 |2013年12月6日首届中国商业创新大会5 新产品的销售特点是什么？ 很多的不确定性 蚕食新老更替 初始销销售量？时时机？ M+1? M+3? 成功？ 失败败？ 产品 A 新产品 A+ 蚕食 新产品 A+ 逐步引入 产品 A 逐步淘汰 |2013年12月6日首届中国商业创新大会6 新产品的供应链特点是什么？ 供应链应链响应应慢 需要特定的原材料 需要专用的生产设备才能生产 | 新产品的销售特点对供应链的影响是什么？ 201
3、3年12月6日首届中国商业创新大会7 当需求不确定时时 当新产产品的成功需要滞后一段时间时间 才能知道 当没有考虑虑蚕食效果时时 被蚕食的产品 当没有及时时决定淘汰现现有产产品时时 库库存过过剩！ 库库存过过剩！ 死库库存 服务务水平！ 不能对新产品的成功做 出反应 缺货货！ 缺货货！ |2013年12月6日首届中国商业创新大会8 新品投放对具有整合供应链的零售商提供的机会 |2013年12月6日首届中国商业创新大会9 多少新产品会成功? 平均成本 68%新产产品的 营业额营业额 750万$ 1500万$ 来源： IRI,美国2012年消费品行业调查 新产产品平均营销营销 成本 68%新产产品
4、第一年的 营业额营业额 |2013年12月6日首届中国商业创新大会10 在新产品成功的情况下，怎样响应消费者的需求 平均成本 68%新产产品的 营业额营业额 750万$ 1500万$ 来源： IRI 新产产品的成功没有保障 提前准备库备库存 新产产品的供应链应链响应应慢 需要特定的原材料 需要专用的生产设备才能生产 平均成本 68%新产产品的 营业额营业额 750万$ 1500万$ 来源： IRI 由于新产产品的成功 没有保障，提前准 备过备过多的库库存是一 个难难以承受的风险风险 X? |2013年12月6日首届中国商业创新大会11 在新产品成功的情况下，制造商怎样响应消费者的需求 平均成本
5、 68%新产产品的 营业额营业额 750万$ 1500万$ 来源： IRI 新产产品的成功没有保障在新产产品投放市场场之前，制 造商难难以负负担提前准备备过过多 的库库存 可以通过过提高供应链应链的灵敏性 来响应应新品投放成功时时消费费者的需求 释释放投放时时期新产产品需要的生产资产资 源 提前生产需要相同生产设备 的现有产品 提前订购订购 原材料和组组件 按地区依次进进行新产产品投放 6 1 2 5 3 4 |2013年12月6日首届中国商业创新大会12 制造商的策略为具有整合供应链 的零售商提供了机会 品牌制造商的挑战战 响应应消费费者的需求 市场场渗透 零售商协协作 柜台销售数据的分析将
6、显示被投 放的新产品是否成功 决定补货量 帮助制造商决定新的投资 共同制定店铺新品上市策略 决定铺货 量 |2013年12月6日首届中国商业创新大会13 零售商供应链的整合战略 |2013年12月6日首届中国商业创新大会14 零售商供应链 的整合战略 柜台销销售数据 驱动驱动 配送和补补货货 满满足消费费者的需求 销售数据决定配送 销售预测决定补货和采购 统一确定每个店的补货 量 统统一采购购,统统一补货补货 买手统一进行采购 统一制订分销中心的补货计 划 哪个店配什么商品 店的大小.地理位置,周边购买 能力 集中管理的促销计划 集中的商品组组合管理 销售数据共享 与供应应商协协作 库库 信息共享 欢迎提问 2013年12月6日首届中国商业创新大会15