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1、,创设情境,人物：销售部经理； 销售部41位新人,第88届新型玻璃展销会,11新型玻璃,夹丝网防盗玻璃,自动报警,防盗,推销实录 客户背景 一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购买病房需要的玻璃。 推销过程 推销员：嘿！我是东里科技公司推销部的业务员，我公司新开发了一种产品，名叫“夹丝网防盗玻璃”。 客户：（表情）不满意地皱起眉头。 推销员：这种玻璃的特点是可以自动报警，用到医院里简直太合适不过了。这种玻璃非常便宜，100元一平米，如果你们需要，可以找我。 客户：（不耐烦地）太贵了！我们这里根本不需要这样的玻璃，请你快离开这里吧！,推销方法 （1）说话要有礼貌，态度诚恳。 （2）了解客户
2、的需求，说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处。 （3）根据客户的心理，实施相应的价格优惠。 （4）留下自己的联系方式。,这种玻璃叫“夹丝网防盗玻璃”，博物馆可以采用，银行可以采用，珠宝店可以采用，存放重要图纸、文件的建筑物也可以采用。,夹丝网防盗玻璃,用途十分广泛,夜深了，从一座陈列珍贵字画的博物馆里，突然传出了急促的报警声。警察马上赶来，抓住了一个划破玻璃企图盗窃展品的犯罪嫌疑人。,举例子,坚硬、安全,高层建筑物使用,夹丝玻璃,夹 丝 玻 璃,另一种“夹丝玻璃”不是用来防盗的。它非常坚硬，受到猛击仍安然无恙；即使被打碎了，碎片仍然藕断丝连地粘在一起，不会伤人。有些国家规定，高层建筑必
3、须采用这种安全可靠的玻璃。,变色玻璃,反射阳光、改变颜色,“自动窗帘”,变色玻璃,变色玻璃还会随着阳光的强弱而改变颜色的深浅，调节室内的光线，所以人们又把这种玻璃叫做“自动窗帘” 。,打比方,吸热、阻挡冷空气,使室内冬暧夏凉,吸热玻璃,吸热玻璃,作比较,在炎热的夏天，它能阻挡强烈的阳光，使室内比室外凉爽；在严寒的冬季，它把冷空气挡在室外，使室内保持温暖。,隔音,消除噪音,吃音玻璃,噪音像一个来无影去无踪的“隐身人”，不像烟尘和废水那样可以集中起来处理。 “吃音玻璃”就是消除噪音的能手。,打比方,临街的窗子如果装上这种玻璃，街上的声音为40分贝，传到房间里就只剩下12分贝了。,举 例 子,列数字
4、,在现代化的建筑中，新型玻璃正在起重要作用。在新型玻璃的研制中，人们将会创造出更多的奇迹。,自动报警,防盗,坚硬、安全,高层建筑物使用,反射阳光、改变颜色,“自动窗帘”,吸热、阻挡冷空气,使室内冬暧夏凉,隔音,消除噪音,产品推销会,争当 “小小发明家”,放飞想象的翅膀，发挥创造的潜能，大胆设计一种你喜欢新型玻璃(或其它新型产品！）,（把你想发明的产品仿照课文的方式写出来）,谢谢大家！,U形玻璃,有机玻璃,金属玻璃,铜夹花玻璃,防弹玻璃,超白玻璃,微晶玻璃,玻璃家庭中的新秀微晶玻璃比钢还硬。如果用一根微晶玻璃管当榔头，把钉子敲进木头里，玻璃管丝毫无损。它还有一个特性：几乎受热不胀，遇冷不缩。将微
5、晶玻璃杯放在冰块上，再倒入沸腾的金属熔液，玻璃杯依然无恙，用微晶玻璃做杯盘锅碟，不仅敲跌不碎，而且高温不裂。用它做刀具能削铁如泥。用它做导弹头的外罩能抵得住高速飞行产生的高温。,功能各异的新型玻璃,日本三菱电子仪器实验室研制成功的这种玻璃，是将硼酸玻璃粉和碳化纤维混合后加热到1000摄氏度制成。它是采用硬质合金强化的玻璃，其最大断裂应力为一般玻璃的2倍以上，无脆性弱点，钉钉和装木螺丝，不用担心破碎。,可钉钉的玻璃,英国一家飞机制造公司发明了一种用于飞机上的打不碎玻璃，它是一种夹有碎屑黏合成透明塑料薄膜的多层玻璃。这种以聚氯酯为基础的塑料薄膜具有黏滞的半液态稠度，当有人试图打碎它时，受打击的聚氯
6、酯薄膜会慢慢聚集在一起，并恢复自己特有的整体性。这种玻璃可用于轿车，以防盗车。,打不碎的玻璃,由德国一家玻璃公司开发的不反光玻璃，光线反射率仅在1以内（一般玻璃为8），从而解决了玻璃反光和令人目眩的头痛问题。,不反光玻璃,美国研制的这种玻璃透明度能随着视野角度变化而变化，它有一种特殊的高分子膜，其散光度、厚度、面积和形式都能由制造者自由选择，利用它可以起到一定的保护和屏蔽作用。,智能玻璃,美国佛罗里达大学研制出一种具有生物活性能和活性组织结合的新型生物玻璃。这种生物玻璃具有生物适应性，可用于人造骨和人造齿龈等方面。,生物玻璃,这是一种用双层玻璃加工制造的，可将暖气送到玻璃夹层中，通过气孔散发到
7、室内，代替暖气片。这不仅节约能量，而且方便、隔音和防尘，到了夏天还可改为送冷气。,空调玻璃,日本工业技术院大阪工业技术研究所开发出可透过二氧化碳的玻璃膜，将它应用在居室的玻璃窗上，可将室内的二氧化碳气体排出室外。它在不同的湿度下，透过的二氧化碳量不同，湿度越大，透过性越高。,排二氧化碳玻璃,21世纪新型玻璃设计方案,产品名称：,特点和作用：,设计人：,日期：,我发明的新型玻璃,小练笔,憎水玻璃：冬天，眼镜片上有时会蒙上水汽，遮住视线，怪讨厌的。现在发明了用憎水玻璃做的新型眼镜，水滴在上面就像荷叶上的水珠一样，会形成圆形点滴迅速溜去。汽车驾驶室装上憎水玻璃后，雨天就不必使用雨刷了。潜水艇的潜望镜如用憎水玻璃制造，当潜水艇浮出水面，就不必担心水痕遮住视线了。,