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1、 一体化战略(Integration Strategies) 原材料生产 零部件生产 产品、工艺的 研究与开发 机器生产 原材料供应 零部件供应 机器供应 融 资 运 输制造商 竞 争 产 品 互 补 产 品 副产品 分销渠道 运 输 营销信息 售后服务 供应活动制造活动销售活动 后向一体化水平一体化前向一体化 纵向一体化 垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔 接、紧密联系的企业之间实现一体化。 一体化战略 企业与其业务的输入端或输出端的企业联 合，或与相同（或互补业务）的企业联合 ，从而达到降低交易费用及其他成本，实 现经济化的目的。 交易成本的比较 规模经济和范围经济 规模经济Econom
2、ies of scale：通过横向一体 化来扩大生产规模，可以实现单位产品的生产 成本最小化，获取规模经济效益； 范围经济economies of scope：由于生产一系 列相关产品，通过共享公共要素，如研发、品 牌、营销渠道、广告等，总成本比单独产品的 成本要低得多。 追求规模经济和范围经济的行为 纵向一体化：向上下游扩展，实现同一产 品链上的延长。 纵向一体化分为向前一体化和向后一体化. 向后一体化：企业与输入端的企业联合。 向前一体化：企业与输出端的企业联合。 当企业增加所从事的价值链阶段数，且使 他它们更加靠近一种产品或服务的最终用 户，叫前向一体化。 当企业增加所从事的价值链阶段数
3、，且使 他它们更加远离最终用户时，叫后向一体 化； 竞争者 供应商企业批发商零售商顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 一体化成长 一体化战略的类型 一体化战略 纵向一体化横向一体化混合一体化 前向一体化后向一体化产品扩张型市场扩张型毫无关联型 后向一体化 水平多元化 非相关多元化 前向一体化 相关多元化 纵向一体化 纵向一体化 范围经济 内部协调与控制，节省交易费用 差异化提高了进入壁垒。 弱化激励，效率低 管理幅度的加大， 差异化提高了进入壁垒。 钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草 公司为烟农提供技术和服务，服装公司自 己拥有纺织厂等 坑口电厂 中粮 全产业链，从田间到餐
4、桌 横向一体化 通过横向一体化的兼并、收购，企业能够 实现快速成长，主要体现在三方面： 扩大生产规模 扩大产品线（新产品） 扩大市场和客户群 牛鞭效应 指供应链上的信息流从最终客户向原始供 应商端传递时候，由于无法有效地实现信 息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导 致了需求信息出现越来越大的波动 横向一体化 横向一体化 规模经济 减少竞争对手（集中度） 生产能力的扩张 管理协调 政府法规限制 1984年，路由器在斯坦福大学诞生，思科 成立。自1993年开始第一笔收购后，至06 年思科已收购了110家公司，其中仅2000年 就收购了23家。平均而言，在13年时间里 ，不到6个星期思科就收购一家公司！ 17亿美元 ， 60% 糖果及新兴市场的份额落后于对手 外资并购