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1、业务人员的成长道路,一份耕耘，一份收获。 谋事在人，成事在天。 技多不压人！,首席品牌经理刘杰,做业务是最有“钱”途的职业,你知道工厂员工的辛苦吗？ 你知道工厂员工的收入吗？ 要珍惜做业务的锻炼机会。 业务人员能了解社会最新的情况或需求。 业务人员求职最容易。 现在有多少人事业？,长立志和立长志,一字之差，天壤之别。 立长志一生的志向。把一生的志向分解为若干个五年计划或三年计划。不管实际发生了什么变化，始终不渝。比方说做一个企业家、学者、高官、科学家等。 不要长立志有的天天在立志向，到头来，一事无成。,很少有人按照自己设计好的道路走下去,目标是要清楚的，明确的；但选择到目标的道路是千万条。 可
2、以从不同的方向到达目的地。 一定要处理好目的与方法的关系。 做一个处处皆留心、用心的人。,业务人员的成长道路,做一个顶级金牌的业务经理！ 先从小事做起学徒。 做一个优秀的学徒。 比别人优秀。 成为世界上最优秀的。 要自强不息。,做一个五年或三年规划,计划没有变化快！变化太快了，太大了。 不要做十年规划了。时间太长，变化太大。 做一个自己能看得见、实现得了的计划。 不要自欺欺人。,做好付出的准备,付出你的时间、精力、智慧和金钱。 有舍才有得。 从大学刚出来，你能干什么？大学是学习知识，工作还是要技巧和工作量。 接受你的企业还要花费培养你的技能。,业务人员的思想现状,蛇吞大象一口就吃一个胖子。在立
3、业与创业中徘徊迷惘。立业就是在某一领域有所成就。创业就是单干。 不劳而获。贪图安逸、贪图享受。 挫折后没有了锐气。 不知道从何处下手？虚荣心严重，要面子。 不满现状，但又不采取行动，付出努力和奋斗。,十年难做一个生意人,你的思维敏捷吗？ 你能洞察先机吗？ 你能坚持不懈吗？目标是什么！ 中国古话说得好十年树人。,生意人的层次和境界,层次 勉强糊口的生意人。 人云亦云的生意人。 做特色经营的生意人扣子。 做贸易的生意人异地交易。 一技之长的生意人当铺。 什么好就做什么的生意人。 做品牌的生意人。,境界 四个层次的境界：挣钱赚钱生钱来钱。 工人是挣钱阶层；业务人员是赚钱阶层。 能做到生钱的境界就不简
4、单了有了投资。,吃得苦中苦，方为人上人,一些中外老板发家致富的故事。 在你身边就有这样的故事。 能否激励我们成功或走向成功？ 苦中苦的真实涵义。,做一行，爱一行,行行出状元。 行行能赚钱。 营销这行，高深莫测。这是很有前途无量的一行。,去做第一！,要做好受伤的准备。 要有第一流的教练。 加大你的活动量，也是一流的活动量。 比赛。有第一就有第二，就要比赛。比赛的结果是很残酷的。 当不了冠军，也要成为运动健将。,学会奖赏自己,对自己的突出表现进行奖励。 要几个朋友一起分享快乐和成功的喜悦。 准备接受更大的压力和挑战。 不要得意忘形。,传统对业务人员的能力要求,专业能力良好的知识、技术、技能。 语言
5、表达能力方式、技术、技巧。 思维能力思维敏捷（心细）。 行动能力吃苦耐劳（胆大、脸皮厚）。 经济头脑要学会算经济帐。,现在对业务人员的能力的新要求,行动能力马上就做！ 学习能力比别人更快地学习运用。 沟通能力启发别人的思维。 业务能力我就是咨询专家。 身体素质精力充沛。 接受挑战愿意接受做不完的事情，而不是好逸恶劳。不断追求完美无缺。,讲一讲，你还需要哪些能力,你需要这些能力干什么？ 你的目标要清楚。 为了实现自己的目标，你需要补充。 分析你的目标所需要的种种能力要求。 分析这些能力通过哪些途径获得？,你打算怎么获得这些能力？,这些能力要为你的目标服务。 只学不练没有用！ 学以致用，用中提高或
6、者说掌握分寸。 有能力不一定有经验；有经验不一定有能力。 学习实践观察模仿等。,认清你的抗风险能力,做任何事情都有风险。 做与你抗风险相当的事情。 不能赔了夫人又折兵！,你能接受多少压力？,业务压力有多种社会压力（竞争）、家庭生活压力、学习压力、成功压力、任务压力等。 你的抗风险压力强吗？ 你会卸压吗？,你满足当前的工作和待遇吗？,满足了就麻痹了，就知足了，就完蛋了。 你的工作能否再提高一个水平层次？ 打扫厕所的水平为方便者提供方便。 是对自己不满足还是对老板不满足？ 为什么不满足？,你为什么没有被重用？,找到原因才是重要的不是老埋怨。 不得志有自己的原因。有社会的原因；也有老板的原因。,你有
7、目标吗？,没有目标是失败的根源。 有目标是你的方式、方法问题。 集中你的注意力于你的目标上。 不要同时有几个不协调的目标方向南辕北辙。,什么样的素质是业务人员成功的关键,目标明确。 契而不舍的精神。 不怕苦不怕累的精神。 认真负责的态度。 按行动计划行动。 善于思考的良好的习惯。 猫有九命抗风险能力很强。 事有九法。 创新与众不同而有渊源。,勤于思考,比别人多问十个为什么！ 想一想，真正的原因是什么？ 别人提出的问题或遇到的困难或许就是自己的问题。 要将思考的结果记录下来。,爱惜每一次工作经历,能增加你的知识、才干。丰富你的阅历。 站好最后一班岗。 明明白白，清清楚楚；在每次工作经历中不留下污
8、点。 人脉就是金脉。建立好你的关系网。,象海绵一样学习,谦虚地学习海绵的精神。 你的最大能力就是比别人能够更快地学习。 快乐地学习。 为你的学习做投资花费一些资金。牺牲一点时间。,投资学习，让你的能力提高,学习培训是最大的福利。 日本的终身雇佣制度和美国的终身教育制度。 不要担心失业。 蒙牛的创业故事。,想做老板吗？,老板是怎么做的？ 要学会做老板的样子。 真正学会做老板的精神而不是样子。 老板的精神财富有哪些？,不做老板也能赚钱,知道吗？老板的风险最大！血本无归。当然，老板的利益回报也是最大的。 你能帮老板赚钱，老板就能帮你赚钱。 要用开放的思想经营。,你的赚钱能力有多强,提高你的赚钱能力。
9、可以从许多方面着手。 能力越强，赚钱的渠道越多。赚钱的数额越大。体力劳动越少。 靠你的智慧赚钱。有钱不是最重要的，重要的是有智慧。,你能从老板哪里得到什么？,得到工资和奖金。 得到技术观察市场，摸清规律。 得到为人处世的方法。学到了做人做事的技巧。建立起个人的关系网。 得到了管理经历。 得到了老板的生意经。 得到了老板的信任！最难！学会得到信任。,你能从其他同事那里得到什么？,得到同事的友情。 得到同事的帮助和支持。 每个人都有一个生活圈子，同事就是你生活圈子中的人。你没有他们，就会缺少一些东西。 不管是在你事业的顺境或是逆境，不要忘记你身边的同时给予你的鼓励。 每个人都是你的一面镜子。,近墨者黑，近朱者赤。,要靠近有能力的人。与一帮有能力的人交朋友。 既能学到知识技能，又能建立人际关系。 虚心学习。诚恳交流。,做一个虚心而有主见的人,虚是能够接纳，虚怀若谷是一种接纳精神。 做事有99种方法，你能拥有一种独特的方法而不是人云亦云。 按你认为对的方法去做也能成功。但注意，贵在坚持不懈。 拿来主义（复制）就是一种很好的方法，可以减少你走的弯路。,成功法则,积极的心态 明确的目标 多走些路 正确的思考方法 高度的自制力 培养领导才能 建立自信心 迷人的个性 创新制胜,充满热忱 富有合作精神 专心致志 正确看待失败 永葆进取心 合理安排时间和金钱 保持身心健康 养成良好习惯,