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1、,什么是陈列助销,什么是陈列助销,陈列助销的定义： “陈列助销是一种通过劝说消费者购买的方式展示我们产品的手段，以确保消费者清楚了解并能购买到我们的产品。”,什么是陈列助销,对于零售商和销售员来说，陈列把产品摆放在最佳的位置、做出最佳产品排列，以制造更多的销售机会，提高销售业绩。,70%的消费品购买是在购买现场决定的,我们要力尽所能与竞争对手争夺消费者,陈列助销,陈列什么？,陈列工具,产品,宣传品 (POP),POP-Point of Purchase 在购买场地所有能促进销售的广告,陈列助销品,没有恰当的宣传品支持的陈列好象衣着穿戴不当的女士。,宣传品的作用： 传达商品、促销信息 营造购物气
2、氛 扩大品牌知名度，增加影响力,公司宣传品的种类与使用： 海报：主要的宣传品之一，张贴在户内外显眼的位置，传达产品、活动、促销的信息。优点事信息表达的内容较大，可塑性强。多张连片张贴，效果更佳。 吊旗：悬挂于室内外增加气氛。悬挂高度在1.80-2.0米，悬挂数量越多，效果越明显。,不干胶贴纸：如金霸王“推”、“拉”贴纸。造价较贵，所以面积较小。粘贴于平滑、显眼的平面，如玻璃门，玻璃橱窗、有机箱体等。高度在1.21.5米。 摇摇卡：用卡纸、胶带、铁丝等制成。用于开架销售的货架，或不能陈列较大的POP的地方。形式小而活泼，通过卡纸形状，色彩的变化来吸引消费者。粘贴于所宣传的产品旁，效果更好。,太阳
3、伞：户外大型宣传品。由伞面、伞棒、伞座组成。应放置在人流密集的地方，多把伞集中放置可造成很好的气势。注意要求使用者经常清洁，破旧及时更换。 小单张/册子：散发给消费者阅读的宣传品。可由促销员派发或放置在台卡上、柜台上任消费者自由取阅。,台卡：放置在柜台上盛放小单张，同时也有一定的宣传作用。 模型：产品、吉祥物的模型，如冲气牙刷、锋速3模型等。放置在促销现场，增加气氛，吸引消费者。,喷画、旗帜：展示会、订货会或促销之用。宣传面积大，具有震撼力，对提高品牌形象具有非常好的效果。,灯箱：具有全天候的宣传效果。主要设置在商场内外、街道两旁。在商场内的灯箱应放置在人流通过的主要通道上，也可以放置在产品的
4、主陈列附件，可增加消费者的购买冲动。注意与商场协商，保证供电，否则失去应有的效果。,自制POP、装饰物：根据促销的主题、产品特色、促销位置来动手自制POP或装饰物，形式活泼多样，独特的创意能有效地吸引消费者的注意。,常用陈列工具,有机箱：透明有机玻璃制成，可以清晰看到产品的全貌，陈列整齐有序，防盗性能好。要注意箱体的清洁，不允许在箱体上张贴海报和不干胶。 挂板：挂墙式陈列架，一般用在小店，放置高度应不超过180cm，否则顾客难于拿取。,落地架：用于超市、A、B类商场，是开放式陈列架。应放置在通道、端架、收银台前等人流密集的地方，增加销量。 大型陈列(GMGC/电池中心/牙刷中心)：用于大卖场、
5、A类商场等销量较大的场所。制作精美，有很好的广告效应，但价格昂贵。应与商场协商取得较好的位置，签订较长时间的陈列协议。注意陈列规范和及时补货，有灯箱的要保证电源。,陈列在哪里？,陈列助销,比较以下陈列位置：,好的陈列位置是人流量最多的地方，容易被消费者发现， 并 远离不利因素的影响。 好的陈列位置=好的店内位置+好的陈列高度,陈列助销的原则,陈列高度选择,从肩膀到视平位置是最佳陈列高度,20%,60%,80%,100%,70%,20%,我们应尽量获取最佳陈列助销位置 在传统的商店： 背柜视平线位置 靠近磅秤的位置 靠近收银台的位置 柜台前,陈列助销的原则,产品陈列在货架视平线位置,宣传品贴在视
6、平线位置,陈列助销,产品挂在视平线位置,陈列助销,不要把产品挂在或放在： 太高的位置 店的死角 柜台里 被其它产品遮挡,陈列助销的原则,不要把宣传画贴在： 太高的位置 太低的位置 电线杆上 没有金霸王售卖的店里,陈列助销的原则,练习：陈列位置的选择,我们应尽量获取最佳陈列助销位置 在自助商店： 货架视平线位置 在人流量多的地方 在显眼处 在商品陈列的中间位置,陈列助销的原则,促销陈列必须靠近货架永久陈列位置 走道中间 端架位置 在墙上 收银台,陈列助销的原则,B,A,A,A,入口,100% 客流,90-95%,少于 50%,少于 50%,65%,60%,超市示意图,收银台,A = 很好 B =
7、 好 C = 差,端架位置,避免陈列在： 库房进出口附近 死角 靠近有强烈味道的产品，如：洗涤剂、杀虫剂、鱼等,陈列助销的原则,这种情况， 你怎么处理 ?,好的陈列,你发现了什么问题? 你将怎样改善?,可取用性： - 产品陈放位置必须让消费者容易接近 - 陈列的大部分产品容易被消费者拿取。 - 不要把陈列助销品固定在产品上。因为产品被消费者购买的同时，陈列助销品会被破坏。,陈列助销的原则,好的陈列规模 (包括陈列面和货量),这儿有什么问题?,可见性,稳固性 陈列必须稳固安全，不会倒塌。,陈列助销的原则,请牢记： 陈列助销应醒目突出。 有创意。 比竞争品牌好 经常把所花的成本和时间与预期效果联系起来。 没有销出就没有销进。 没有陈列就没有销售,陈列助销注意要点,陈列方式,正常(主)陈列：同一品类的产品集中摆放的地方，如GMGC、牙刷专柜等。,第二陈列：在正常陈列以外，摆放产品的陈列。通常以堆台、摆放堆积箱等用于促销陈列和新产品推广。 第二陈列对销量提高有巨大的促进作用。销量可增加35%以上。促销和新产品上市时应争取第二陈列。 对于电池产品来说，第二陈列或多点陈列尤其要,收银台陈列：一般陈列畅销、体积小、低值、冲动型购买的商品。流通量大，可增加多点陈列，提高销量。(电池、刀架/刀片、牙刷尤其适合),專業的陳列,品牌突出 适当的產品組合 正確的陳列 足夠的庫存,顯眼而容易拿取的展示,