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1、团队如何高效 目标设定与达成,岷阑闲话之团队训练系列,目标：并非命运，而是方向。 目标并非命令，而是承诺。 目标并不决定未来，而是动员所有资源以便塑造未来的那种手段。,现代管理学之父：彼得杜拉克,学习研讨要点：,团队目标的作用? 为什么没有好目标? 如何制定团队目标? 目标的执行?,关于目标设定的六个问题：,做什么？ 谁来做？ 何时做完？ 谁检查？ 谁总结？ 奖与惩？,一、团队目标的作用,作用一：明确团队方向,作用二：提高团队绩效,请给你的团队一个清晰的目标,作用三：实现团队的螺旋上升,思考：你的团队目标是什么?,二、为什么没有好目标?,领导人把个人目标当成是团队的目标; 目标总是变来变去;
2、目标十分模糊; 不关注目标的结果; 制定目标年年刮浮夸风。,三、如何制定团队目标,1、遵循SMART原则：,明确的、可量化的、可行的、可达成的、有时限的,2、与公司（系统）一致：,3、对资源和市场综合分析：,我的资源人脉圈在哪里？ 如何高效整合现有资源？ 有明确需求的资源在哪里？ 如何整合明确需求的资源？ 潜在的市场资源在哪里？ 如何挖掘潜在市场资源？ .,4、核心成员共同确定实施方案：,核心班子基本架构： 组织者； 主讲者； 主持人； 分享者； 示范者；,我做不到,5、列图分解问题：,四、如何确保目标的执行,实施前清晰的传达目标， 将目标变成行动计划（书面化）， 明确考核标准， 定期检查跟进
3、进度。,一句话把目标表达清楚； 朗朗上口，便于复制的形式； 各体系分配的目标任务清晰； 体系下各区域团队继续分解； 分解到每个核心成员每月、 每周、每天的行动计划。,1.清晰准确的传达目标：,书面化； 视觉化； 具体化； 清晰化； 时效性； 目标刻在钢板上， 计划写在沙滩上。,2.将目标变成行动计划：,人之初，性本懒； 狠狠的达成决心； 达成的奖励具体是什么？ 没有达成的代价是什么？ 阶段性考核标准是什么？ 团队荣誉感。,3.明确考核标准：,年度目标一句话； 季度目标三核心： （会议、增员、业绩） 每月目标数字化； 每周计划清晰化； 每天计划效率化； 把有限的时间放在最产生 生产力的人和事上。
4、,4.定期检查，跟进进度,有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西， 老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。 但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之後，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。 回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什没有自己去抓糖果而要老板抓 呢？ 小男孩回答得很妙：因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！,五、寓意故事：聪明的男孩,启动生意的四个步骤： 1.逐渐换个品牌使用，为了您这门生意； 2.没有人天生会做，要学习两项本事： 项目怎么讲？钱怎么分？ 3.任何生意都需要有行动力的人，可不可 以每天至少谈一个客户？不管成不成交。 4.可不可以持续做一年？,六、如何启动新人,向着目标出发，666 带着业绩回家！,成功的无上法则：行动！行动！再行动！每天！每天！每一天！,